渠道开发与日常管理_金云哲_企业内训课程

渠道开发与日常管理

培训讲师：金云哲

讲师背景：
虎克企业管理咨询专家讲师团核心成员《职业指南》频道讲师团高级讲师时代光华讲师团成员高级讲师香港光华管理学院特聘讲师。现任：北京恒星盛世传媒有限公司执行总经理中国职业经理人协会理事曾任：北京时代光华教育科技有限公司副总经理麦思特管理顾问有限公详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

渠道开发与日常管理详细内容

渠道开发与日常管理

**讲 渠道设计原则和要素

1、渠道设计的目标

2、几种不同渠道比较

3、营销渠道管理原则

4、营销系统的设计

案例讨论：目前公司采用的渠道是什么样的？优劣势分析

第二讲 如何开发渠道经销商

1、选择代理商的标准

2、常用的代理开发方式和工具

3、经销商的初步接触

4、经销商异议问题及解答

案例讨论：目前试用的工具评议

第三讲 经销商开发初期的管理

1、经销商合同的签订

2、初期当地市场的调研和开发

3、初期市场的促销政策及扶植政策

4、代理商销售人员的筛选和培训

案例讨论：目前合同的优缺点，对经销商的吸引力分析

第四讲 经销商的日常管理与支持

1、对经销商的日常支持政策

2、经销商日常考核

3、如何有效提高经销商的忠诚度

案例讨论：日常考核政策的实用性讨论

第五讲 渠道业绩评估

1、如何制订分销政策

2、业绩评估系统

案例讨论：业绩评估系统的有效性

第六讲 渠道控制和反控制

1、为何会有渠道冲突？

2、渠道冲突的解决之道

3、渠道运作的敏感问题讨论

案例讨论：如何化解渠道冲突

金云哲老师的其它课程

迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用 01.01

　　迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用课程大纲：　　讲：顶尖销售要有的两项特质　　1．同理心　　2．内在驱动力　　3．你的人生目标是什么　　第二讲：如何制定你的目标和计划？　　1．卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟　　2．如何制定每天的工作计划和流程　　3．如何制定每周的工作计划和流程　　4．如何制定每月的工作计划和流程　　第三讲：如何找到和管理你

讲师：金云哲详情

销售人员的“三积累” 01.01

　　销售人员的“三积累”课程大纲：　　讲：产品知识的“积累”　　1.如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的　　2.销售专业形象化　　3.销售语言专业化　　“没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答”　　培训方式：讲授、案例、讨论、演练　　核心是：系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。　　第二讲：客户资源的“积累”　　1.你有寻找客户的（

讲师：金云哲详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

服务热线：010-82593357

讲师申请/讲师自荐

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行