沟通创造价值

  培训讲师:彭志强

讲师背景:
清华紫光股份有限公司副总裁。2005年度管理类畅销书《卓越执行》作者,担任紫光咨询、易观国际等多家知名咨询公司特邀顾问专家。教育背景:法学硕士。授课经历:获邀为北京大学、清华大学MBA班担任企业家班级客席教授。讲师背景:彭志强先生,盛景网联 详细>>

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沟通创造价值详细内容

沟通创造价值

  **章、为什么要学习沟通?

  一、游戏:团队沟通

  二、沟通的作用

  三、什么是沟通?

  四、自我测试:沟通能力的测试

  案例分析:联亚制衣之伤

  奥康集团之痛

  第二章、沟通的方法和技巧 (案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)

  一、沟通的目的

  (一)、描述事物

  (二)、传达情感

  (三)、建立关系

  (四)、达成共识

  (五)、采取行动

  二、沟通的种类:

  (一)横向沟通VS纵向沟通

  (二)单向沟通VS双向沟通VS多向沟通

  (三)正式沟通VS非正式沟通

  游戏 :撕纸

  案例 :客户为何退货?

  三、沟通的漏斗----信息遗失

  四、沟通三要素

  五、沟通四大基石:望、闻、问、说

  六、沟通八宝:微笑、聆听、提问、赞美、认同、关心、引导、三部曲

  (一)、微笑训练

  (二)、聆听训练

  (三)、提问训练

  (四)、赞美训练

  (五)、认同训练

  (六)、关心训练

  (七)、引导训练

  (八)、三部曲训练

  七、高效引导技巧

  八、企业内部的沟通

  (一)、与平级沟通

  (二)、与上级沟通

  (三)、与下级沟通

  九、高效会议沟通

  十、电话沟通

  (一)、打电话的礼仪及技巧

  (二)、接电话的礼仪及技巧

  (三)、转电话的礼仪及技巧

  (四)、挂电话的礼仪及技巧

  案例:客户为何投诉?

  老板为何恼火?

  钢铁大王查尔斯.施瓦布惩罚工人吸烟

  第三章、沟通与心理(案例分析、短片观看、图片展示、模拟演练、头脑风暴)

  沟通中对方思考的六个问题

  人性的根本

  马斯洛心理需求

  四、性格分析学

  (一)、四种性格的分析

  (二)、自己属于哪种性格

  (三)、思考讨论:

  1.各种性格在公司中(组织中)一般担任什么角色?

  2.我们应分别采用什么方式和态度与这四种性格的人相处?

  五、压力化解的技巧

  (一)压力与沟通

  (二)正确认识压力

  (三)如何化解压力

  六、EQ与沟通

  (一)、钓鱼理论

  (二)、行为冰山模型

  (三)、需求VS需要

  (四)、EQ在沟通中的作用

  (五)、沟通中如何运用EQ

  (六)、EQ:情绪、同理心、尊重、热情

  案例分析 :EQ沟通谈判失败与成功的案例分析

  移动营业厅里的客户

  案例分析

  示范指导、模拟练习

  就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

 

彭志强老师的其它课程

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  章、进行职业生涯规划(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)  一、职业生涯规划的重要性;  (一)、解决压力的良方  (二)、失败者VS圣人  (三)、有愿力才会有能力  二、职业生涯类型  (一)、内职业生涯  (二)、外职业生涯  三、如何进行职业生涯规划  (一)、职业取向  (二)、流程  (三)、职业生涯规划应遵循的原则

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有效沟通技巧   01.01

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  划的要素  确定目标  计划操作程序  计划的完成与检查  决策风格  决策误区  决策程序  决策方法  三种问题类型  错误解决方式  问题思考方法  解决问题工具  团队建设  领导技巧  激励员工  团队与团体的区别  团队形成的四个阶段  团队的角色和自我定位  塑造团队文化  管理与领导的区别  四种领导风格  选择领导方式  做一个让别人喜

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  前言:在日常管理  一、店长的角色认知和定位  1、店长和普通销售员在角色上有何不同?  2、店长日常管理的必备能力  3、店长的自我认知--SWOT分析  4、深入了解你的员工  二、店长管人的能力(店长综合管理的三角模型之一)  1、安抚下属  了解员工关心的事情是什么  以同情加理解的表情倾听他说话  2、树立榜样  3、在下属中建立威信  4、守

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  部分绩效管理的基本概念与理解  管理者的角色与管理天平  绩效评估为何往往缺乏成效  当前目标量化绩效考评所面临的挑战  工作绩效是什么?哪些因素影响着绩效结果?  绩效管理=/=绩效评估  一种有效的目标管理工具  第二部分基于战略与文化的目标管理与绩效考核  战略是什么?  什么是卓越的企业文化?  价值观有什么重要作用?  如何理解以价值观为核心的

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