产品上市推广策略及营销计划
产品上市推广策略及营销计划详细内容
产品上市推广策略及营销计划
课程大纲:
1、 新产品发展的战略决策与策略规划
市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
产品: 4P, 生命周期, 品牌
可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
市场与销售: 战略和策略
案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
2、 产品的上市管理及生命周期管理
为何要把控产品的上市节奏
新产品上市的主要流程
发布策略
发布准备
正式发布
发布计划的执行与监控
新产品上市流程中各环节的主要活动
实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
新产品上市的支撑流程
产品的命名管理
产品的受控宣传和销售
产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
演练:制定产品发布策略
产品生命周期管理要点
新产品上市后重大问题的跟踪管理
产品量产后新旧版本的切换管理方法
产品经理如何参与该阶段工作
1. 产品经理在上市中扮演的角色。
2. 产品经理的上市过程中的主要工作。
3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。
3、 产品上市管理重点和难点集合案例
业界在新产品上市活动中的常见问题
根据当前的市场需求进行产品战略审视
案例讲解:
根据产品测试活动的业务计划整合
1. 产品包
2. 销售渠道
3. 订单履行
4. 定价/条款
5. 技术支持
6. 综合营销宣传
支持准备工作
7. 文档和资料
8. 培训工作的展开
9. 销售指标的拟定
产品上市后的跟踪工作
10. 绩效评估
案例讨论:如何拟定市场追踪计划
4、 上市推广策略重点讲解:
产品的推广过程及阶段
推广的操作过程
推广表现的要点
确定推广策略要注意的
了解推广工具的作用
媒体推广的组合利用达成佳效果
看看推广概念在各阶段是否准确
推广控制注意要点
推广中的关键点
案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
5、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
信息渠道
信息来源
上市活动的十个种类与特征
时间驱动与事件驱动
案例分析:市场探针
产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
市场活动前的准备活动
让所有相关者知道什么是高质量的产品
如何**计划来规范后续的活动
案例分析:用户大会
如何让每种市场活动高效的执行
市场活动中的基本方法
倾听技巧
如何运用十问引导客户
案例分析:用户访谈
演练:用户访谈
6、 新产品营销计划的制定与实施
新产品营销目标的制定
销售历史资料的有效利用
市场占有率发展趋势的预测与把握
竞争形势分析
价格对比的方法及策略
分析问题与机会
营销计划的主要行动:
营销计划的次要次要行动
产品市场定位
产品营销策略
营销时间表
关键风险分析与规避
案例分析:XX公司营销营销计划的探讨
7、 流程模版实战演练(不给客户保留)
★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解
江新安老师的其它课程
RDM-015-研发人员创新性思维训练V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发人员创新性思维训练||前言|创新思维,是高科技创新型企业的不竭动力!员工的创新能力是企业的核心竞争力,企业需要不断创新,所以需要进行创新思维训练。不断地推出精品。技术实现容易,创新点子不容易。创新的前提是要有创新意识和科学的思维方式。创新不是科学家和发明家的专利,每个人都有创新的资质与潜能。创新是民族进步的灵魂。本课程主要对辩
讲师:江新安详情
RDM-016-研发项目管理的工具与模板V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发项目管理的工具与模板||前言|面对当前激烈的市场竞争环境,如何快速的推出新产品并减少研发的浪费是众多企业家和研发总经理们非常关注的问题,在研发一个新产品的项目过程中,企业经常面临如下问题:1.如何制定合理的项目任务书和项目章程,保持与项目投资人的良好沟通;2.如何构建一个对整个项目负责的团队,如何明确定义团队成员的角色和职责;
讲师:江新安详情
RDM-017-研发人力资源管理V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发人力资源管理||前言|研发人力资源管理中面临的重要问题:□如何才能选拔到合适的研发人员?□怎样对研发人员进行培养和职业生涯规划?□如何建立研发人员的职业发展双通道?□如何建立合适的研发组织架构?□如何在研发内部建立团队考核的方法?□量化考核在研发内部实行的方式及问题?□在矩阵式组织结构下该如何对研发人员进行绩效考核?□研发人员
讲师:江新安详情
RDM-012-研发绩效管理V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发绩效管理||前言| 在很多企业中我们经常看到这种情形:人力资源部门和研发管理部门辛辛苦苦做出来的一套绩效管理方案,得不到研发人员的认同和理解。研发人员认为绩效方案没有针对研发工作的实际情况,绩效指标定得不系统、不科学,评价方法会导致干多、错多、扣多的不合理现象,绩效考核等级和程序可操作性不强,研发效果不确定性大、难以量化,各项
讲师:江新安详情
RDM-013-研发流程与优化V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发流程与优化||前言|□先开枪后瞄准的广种薄收时代已经过去,现在的市场环境需要企业打移动靶。在市场需求不断快速变化、技术迅速更新的趋势之下,企业是否具备快速、高质量、低成本地推出产品能力,已成为决定企业成败与否的关键。□从新产品的机会捕捉到产品概念,从产品概念到实物上市,过程中不断淘汰、修正,如何确保最终产品为市场所需,规模与毛
讲师:江新安详情
RDM-014-研发财经与成本管理V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发财经及成本管理||前言|对于研发企业而言,如何降低研发成本,降低巨大的研发投入风险,提高产品竞争力,是每一个研发管理人员的管理难点。 本培训通过对研发成本管理的方法、流程、制度的介绍和实际演练培训,帮助企业实现规范化的研发成本管理,指导产品开发,降低研发成本,提高研发效率,提高产品竞争能力。|课程特点|实操性和互动性――以
讲师:江新安详情
RDM-009-产品、技术平台与技术管理V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||产品、技术平台与技术管理||前言|对大多数公司来说,曾经杰出的新产品使其获得发展、取得声誉、拥有市场和客户,然而,只有少数一些公司在这技术与其它因素瞬息万变的时代中,将其杰出性保持了下来。如HP公司作为一个电子测量装置制造商起步于上世纪三十年代,几十年前,随着新兴市场和技术的不断出现,成功完成了转型工作,其产品覆盖了高端计算器、绘
讲师:江新安详情
RDM-010-研发任职资格与员工成长V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发任职资格与员工成长||前言|企业的每项工作都要从头开始,前人的错误一犯再犯,前人的成功经验没有得到继承。企业的业务迅速增长,然而可用的管理干部严重缺乏。企业在选拔人才工作中,没有一个客观的标准体系和认证制度。员工的职业发展通道单一,核心人才的保留和激励机制不到位。在导入绩效考核后,强化了岗位目标的达成,同时也带来了本位主义、急
讲师:江新安详情
RDM-011-研发人员职业素养V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||研发人员职业素养||前言|“员工的成熟造就产品的成熟”——这句流传在某著名企业的格言,一针见血的揭示了企业中员工的综合素质对于企业发展的重要性。高素质的员工、团队是企业快速稳步发展的核心基础,人是知识性企业最重要的资产和资源。员工是否能够认可企业文化,能否正确自我认知,能否建立良好的沟通与协作,能否正确理解管理意图并有效的完成任务
讲师:江新安详情
RDM-006-产品开发高级实务V5.0 09.13
|课时:12小时(2天)||产品开发高级实务||前言|2004年美国哈佛大学著名的战略管理专家迈克尔·波特来到中国,面对众多的中国企业家,他说:除了研发,中国别无选择。中央提出要用10-15年的时间将中国建设成为创新型国家,大量的中国企业已经将研发提高到一个战略高度,中国经济从“中国制造”走向“中国创造”已是大势所趋。面对机遇与挑战,企业只有通过不断的学习实
讲师:江新安详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189