中小企业盈利新秘方—另类低成本营销   01.01

课程大纲：　　一、前言　　1、本课程和传统的商学院课程有何不一样　　2、为什么要做你喜欢的事业　　二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13个独特卖点定位;　　3、好的名字可以节约20的广告;　　4、如何“创造类别”脱颖而出　　三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手　　1、聚焦你擅长做的事（产品）

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专业销售技巧与策略   01.01

课程大纲：　　一、销售重要的五项能力　　能力之一：开发新顾客　　能力之二：做好产品介绍　　能力之三：解除顾客的抗拒点　　能力之四：成交　　能力之五：售后服务　　二、完美销售的十个步骤　　步骤：做好准备　　第二步骤：调整情绪到达巅峰状态　　第三步骤：建立信赖感　　第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望　　第五步骤：塑造产品的价值　　第六步骤：分析竞争对手　　第七

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国学领导力应用与团队激励   01.01

课程大纲：　　一、领导者箴言：形势永远比人强　　1、顶尖的领导者领导员工的思维，普通的领导者看管员工的行为。　　2、什么是强者自己是平凡的人练成不平凡的人，这叫强者；什么叫超人？自己是平凡的人，培养出一群不平凡的人，自己还是平凡的人，这叫超人。　　3、隋文帝为何勤奋而亡国？　　二、领导者注重关键人脉：　　1、每个人都有250位朋友，其中有80是对你毫无帮助，

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掌握顾客需求的销售服务技巧   01.01

　　一、掌握关键时刻　　创造良好的接触印象　　认识关键时刻　　掌握关键时刻　　二、自我角色认知　　杰出销售服务人员的角色扮演　　杰出销售服务人员的条件　　三、掌握顾客需求　　了解顾客购买心理　　掌握顾客需求的沟通技巧　　（1）询问与澄清技巧　　（2）倾听、承接与回应　　（3）确认　　演练　　四、服务销售应对要领　　倾听顾客意见　　厘清顾客需求　　说明产品特性

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蓝海新战略—以小博大之道   01.01

一、塑造品牌的价值重要性二、成为的六大好处三、做得更好为什么是个误区四、品牌定位的成功案例五、分化，开创蓝海市场的商机1、开创蓝海市场的误区2、整合为什么违反自然规律3、整合的陷阱六、分化规律产生的巨大商机，40个行业空白市场的具体分析！七、创新＝复制＋改良八、为什么要集中你的焦点1、聚焦产品、聚焦市场、聚焦顾客2、舍得的艺术3、未来是专才对抗通才的时代4、

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周易文化与自然法则之管理应用   01.01

周易文化与自然法则之管理应用一、成功的食物法则天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神。1）如果运用食物法则，让自己拥有和成功者更接近的磁场；2）如何运用呼吸法则，让自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分钟）二、如何开发你的潜意识1）如何应用好世界上有三门伟大的学问：周易（研究人与自然之间的关系）；NAC心理学（研

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中小企业商业模式创新研讨会   01.01

未来创新的趋势：营销创新——产品创新——企业创新——商业模式创新1、麦当劳为什么80的利润来自于房地产？麦当劳买什么？当然不是汉堡包，不是卖系统，而是买房地产！它是全世界大的隐形房地产商。为什么？麦当劳今天看见一个楼很好，把它租下来，租下来之后，跟对方签约，二十年租金不变。那么有人要加盟麦当劳的时候，麦当劳跟他说，我把这个房子租给加盟商，但是这些加盟麦当劳的

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如何打造中小企业核心竞争力—全方位低成本营销策略   01.01

1.21种动力法则，包括7种方法，可以让你在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多:2.彻底改变你的从业方法3.创新=复制改良4.如何塑造卖点，常用的13个卖点策略5.计算一生的价值，边际资产净值和合理的成本6.区分，重新配置并突出你的商业，产品和服务7.使无法抗拒的出价前景无从丧失8.如何在广告，销售信函，销售陈述和网页上使用这些出价9.在办理每一份客户

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高效能人士的七个习惯   01.01

习惯一：主动积极（个人愿景的原则）这是具备卓越领导力的基础，每个人都有自己做决定的权力，当人们根据价值观用这种权力来选择反映时，他们是主动积极的，他们致力于有能力控制的事情（即影响范围），而被动消极的人会更注意关切范围。1、人类四项独特的天赋2、团队成员之间消极被动行为的危害3、面对工作压力和环境的变化：是什么决定了你的回应方式4、解决问题的步在于改变我们的

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低成本创新品牌七大招—企业发展战略深度分析   01.01

一、品牌聚焦，帮您大幅提升利润二、为什么要集中你的焦点1、聚焦市场；聚焦客户；聚焦产品；聚焦渠道；聚集价格；聚焦人脉；2、舍得的艺术【珊拉拉、宅急送、阳光卫视、真功夫的舍得之道】3、通才教育：让很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人对你没有用，只有5的人能彻底改变你一生5、巴菲特与众不同的8个经营哲学三、失去品牌焦点的多元化公司的惨败1、12

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