《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》
《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》详细内容
《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》
引言 提升商务演示能力的环境与背景(09:00-10:00) 1. 信息化对商务演示的新挑战 2. 暖身:名人show 3. 录像与回放:企业产品销售演示 4. 点评(小组互评、培训师点评) 5. 优秀与平凡的演示,区别在于“设计” 一、演示的本质(10:00-11:00) 1. 行为心理测试:人们如何决策和行为 2. 人的行为受感觉影响 3. 视频与讨论:他们在卖什么 4. 优秀商务演示的本质是——贩卖感觉 二、研究你的听众(11:00-12:00) 1. 你的听众是谁 2. 听众关注什么 3. 优秀商务演示的关键——从听众利益出发 情境练习:调整企业产品演示的结构与内容 三、建立信任(13:00-14:30) 1. 建立信任的6个策略 ² 成为知名讲师 ² 运用数据和图表 ² 展示实物 ² 客户鉴证 ² 名人名言 2. 非语言信息 实践(上)(14:30-16:00) 1. 宣布演示实践题目与评分规则 2. 小组实践(头脑风暴) ² 设计演示创意 3. 收集素材 四、感觉营销(09:00-10:30) | 1. 感觉营销的5个策略 ² 了解客户需求,并满足他 ² 共情 ² 震撼:图片、图片、图片 ² 冲击:一次传递一个信息 ² 幽默 2. 其他PPT技巧 ² 对齐原则 ² 1/3原则 ² 颜色运用 3. 边讲边做:重要操作技巧实践 4. 案例分析:企业PPT修改前后的对比 ² 培训师呈现修改的企业产品PPT ² 培训师介绍设计思路 讨论与交流 实践(下)(10:30-12:00) 1. 小组实践:PPT制作 2. 演说准备 五、现场呈现技巧(13:00-14:30) 1. 橄榄核定律 2. 催眠技巧在演示中的应用 3. 心理学实验:传球 4. 应对紧张情绪的7个策略 展示与点评(14:30-15:45) 1. 分组演示实践 2. 点评(小组互评、培训师点评) 总结(15:45-16:00) 1. 一万小时定律 2. 参考书籍与参考网站 3. Q & A 实践与应用:知识行动化3步骤 |
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