理性经营与决策

理性经营与决策沙盘模拟培训课程

• 主讲老师：刘月松 裴章先 张珂 彭于寿
• 培训对象：企业中、高层管理者
• 培训规模：24—36人
• 授课时间：2-3天（12-18小时）
引言：
[pic] 战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
[pic] 决策是管理的本质。
[pic] 不能像元帅一样思考的将军不是好将军。
认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军
事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥
员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互
竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的
学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家
的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，
成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：
《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，
树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把
握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出
一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约
束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中
，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”
当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区
，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
培训意义和收获：
经过三天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过5轮持续的演
练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
对于高层经理
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳
理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及
时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管
理能力。
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求
有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文
化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理
解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识
的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理
意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效
课程大纲：
一、公司战略
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与
识别市场机会
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根
据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
四、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划
、市场开拓计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序
5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
五、财务筹划
1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
六、团队建设
1、通过模拟团队协作，认识团队的实质
2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
七、产业链管理
1、通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义
2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理
3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论
4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效
八、系统效率改进
1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径
模拟经营流程：

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事件与流程图

通报经营结果

期末总结

配置经营资源

营销组合决策

进行市场竞争

填报交易记录

统计成本费用

讲师点评

总经理述职

筹集经营资源

拟定经营计划

确立经营目标

召开经营会议

制定经营战略

产品技术研发

市场需求调研

填报利润报表

结算销售收入

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