销售人员必备技巧技能课程提纲   11.14

销售人员必备技能培训刘凡课程提纲第一单元：如何成为专业的销售人员1.什么是销售？2.销售人员的级别3.专业性4.开始接触5.评定机会6.控制项目7.逾越障碍8.结束第二单元：如何设定竞争战略1.SWOT分析自身与竞争对手2.三种进攻策略3.二种防守策略第三单元：如何通过电话进行有效销售1.如何打陌生电话？2.陌生电话的七个原则3.如何通过电话有效传递销售信息

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销售之“鹰”—销售团队建设与管理(二天)   11.14

《销售之“鹰”》——销售团队建设与管理自我修炼篇：成为合格的“鹰”队之长第一单元：销售团队概述1.什么是团队？2.团队由哪些要素构成3.销售团队的特点4.群体是什么？5.销售团队对个体的四个影响6.销售团队发展的五个阶段7.成为合格的销售领军人物选才篇：甄选销售之鹰第二单元：认识销售1.你的销售人员是哪个级别？2.最需要的销售人员3.不同阶层对销售的认识4.

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营造高效团队课程提纲   11.14

《营造高效团队》课程目标：企业生存和发展依靠的是人，是团队。通过本课程在了解团队的基本概念的基础上，掌握团队动态的发展阶段以及不同的领导方法，有效地选择和管理团队的角色。在团队成员有冲突时应该如何处理，以及掌握与团队成员之间高效的沟通技巧。帮助企业打造出一支优秀的团队。课程对象：本课程适用于总经理、总监、部门经理课程提纲：第一单元：团队概述1.团队由哪些要素

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双赢谈判(二天)   11.14

《双赢谈判》课程目标：你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干、采购

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双赢谈判课程提纲(二天)   11.14

《双赢谈判》课程目标：你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干。课程

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双赢谈判课程提纲(一天)   11.14

《双赢谈判》课程目标：你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干。课程

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提升销售竞争力   11.14

《提升销售竞争力》课程目标：销售竞争力并不简单地指销售人员个人的销售技能的提升，销售竞争力从企业最高层领导对“销售”的认识开始，一直具体到具体项目的跟进，覆盖了从销售人员的斟选、销售团队的历炼和管理、销售人员的培训与激励、销售大项目的掌控等全方面的内容。通过以上各个方面全面提升企业的销售竞争能力。本课程帮助你焕发包括销售主管在内的整个销售团队的活力，真正通过

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问题员工管理   11.14

问题员工管理第一单元：问题员工防范1.你手下有这样的员工吗？2.S路径—员工投入和敬业的保障3.员工关系管理中的分工4.提升员工的满意度、敬业度和忠诚度第二单元：管理好你的上司1.信任是管理的关键2.掌握上司的心理3.与上司相处的八象原则4.获得上司的信赖第三单元：如何管理问题员工1.了解部属的层次2.“问题”员工的管理方法3.提高部属工作成效4.善于与部属

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区域管理实战   11.14

课程提纲：《区域管理实战》——时间两天第一单元：分公司运营管理1.区域市场运做2.市场竞争的五种策略3.重点项目应该如何跟进？4.区域经理的时间管理5.你会看财务报表吗？6.服务营销7.长期竞争优势的取得第二单元：管理成败关键1.CEO十诫2.绩效管理概论3.应该如何做决策4.管理者必备的五项基本技能5.管理关键——信任第三单元：人才的选拔和激励1.人力资源

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全面提升执行力(二天)   11.14

《全面提升执行力》课程目标：一百多年前纽约证交所选取了11家公司作为道琼斯指数股，一百年后的今天唯独GE通用电器公司还位列其中。在今天的商业环境中，要想取得成功，企业必须拥有一种全新的领导理念。新型领导者们必须学会创造、激发和维系一个整合型的商业企业。执行是任何企业当前面临的最大问题。执行不只是那些能够完成或者不能够被完成的东西，它是一整套非常具体的行为和技

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