新经济形势下经销商老板的赢利密码
新经济形势下经销商老板的赢利密码详细内容
新经济形势下经销商老板的赢利密码
新经济形势下经销商老板的赢利密码
一、课程背景
经销商在经营终端店铺与管理过程中,可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了
!人越来越难管了!竞争越来越激烈了!团队越来越难带了!销售越来越不好做了!
如今的市场环境与激励竞争的状态下,经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强
势零售团队,同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员,而什么样的零售团队才
称得上强势?建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。
二、课程目标
1、让经销商拥有系统解决零售终端的思维方式
2、通过学习帮助经销商建立终端店铺文化与提炼团队精神
3、通过培训过程中的参与,帮助经销商打造出一支有凝聚力与可以做出业绩的队伍
4、铸造店铺互相促进与竞争机制、建立良性的晋升机制
5、帮助经销商老板快速实现人才的招、训、用、留
6、懂得建立持续高绩效教导型的店铺,让员工持续成长、创造业绩
三、培训方式
专业知识讲授、行业案例解密、终端图片分析、管理疑难解答、故事游戏启发
四、培训时间
2天1夜/18小时(企业可以根据具体需求针对性的选择,但不能低于9小时/1.5天)
五、培训对象
各级代理商、加盟商/经销商、个体经营者、店长、终端管理者
六、主讲老师:
君鸣及其讲师团
七、课程内容
开篇:经销商老板的烦恼
为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫?
为什么有些经销商老板费尽心思,但总是不怎么赚钱?
为什么有些经销商老板很轻松,但却赚了不少钱?
为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱?
为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱?
第一模块:经销商老板的发展策略:认清形势
1、经销商老板生存现状
2、经销商老板开店的六大目的
3、经销商老板所面临的行业趋势
4、经销商老板的发展策略
第二模块:经销商老板的成功之路:自我修炼
1、经销商老板的分类
2、卓越经销商老板具备的八大素质
3、卓越经销商老板的性格修炼
4、卓越经销商老板生意中的六种人
5、经销商老板团队危险信号
6、经销商老板如何面对变化
7、经销商老板应该怎样学习提升自身竞争力?
第三模块:店铺文化
1、检讨与思考:终端销售不行,到底是什么原因
2、店铺文化建立四个要素:魂、魄、物、力
3、店铺文化有效贯彻与执行工具:3(2法则
4、实际操作模拟:文化店训、口号标语、团队精神
5、如何实现品牌文化培训,店铺文化熏陶的双重功效
第四模块:强势团队
1、终端店铺销售最大的秘密是什么
2、终端零售团队的组成与岗位设置
3、店铺的业绩来自谁的推动与实现
4、什么样的零售团队才称得上强势
5、怎样才能打造出一支强势零售团队
6、强势零售团队建设最高原则
7、打造强势团队的六把宝剑
8、如何帮助员工实现四大梦想
9、如何营造轻松快乐的工作氛围
10、如何通过提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数
11、消除垃圾情绪,建立“激情文化”
第五模块:招训用留
1、招聘观念更新与实战技巧
2、员工入职的四个阶段
3、如何做好岗前培训与培训考核
4、案例分析:新员工成长计划与考核表
5、人才的有效使用工具:活力曲线、能力与态度、表现潜力
第六模块:如何做好自动运营管理
1、经营理念的建立与运用
2、导入良好的管理与运营机制
3、塑造自动运转的企业文化系统
4、建立不依赖能人的团队系统
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