经销商老板的系统提升

  培训讲师:君鸣

讲师背景:
君鸣老师(北京)---致力于团队升级与业绩突破的终身推动者★国务院国资委研究中心特邀专家(2012年)★年底冲刺与年初开门红激情训练专家★心法课程体系设计者与落地者★全国心理普及工作联盟特聘讲师★鞋服、金融、保险机构销售团队升级与业绩突破长 详细>>

君鸣
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经销商老板的系统提升详细内容

经销商老板的系统提升

经销商老板的系统提升

课程起源:
经销商在经营终端店铺与管理过程中,可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了
!人越来越难管了!竞争越来越激烈了!团队越来越难带了!销售越来越不好做了!
如今的市场环境与激励竞争的状态下,经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强
势零售团队,同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员,而什么样的零售团队才
称得上强势?建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。

课程对象:鞋服类的代理商、经销商、零售经理或主管、督导、店长

课程时间:2天(12小时)

课程收获:
1. 让经销商拥有系统解决零售终端的思维方式
2. 帮助经销商建立终端店铺文化
3. 帮助经销商打造出一支强势零售团队
4. 铸造店铺团队精神,建立良性的晋升机制
5. 如何快速实现人才的招、训、用、留
6. 如何建立高绩效教导型店铺,让员工持续成长,创造业绩
7. 店铺销售指标体系的管理与分解、月度销售指标分解实战技巧
8. 如何设置店铺提成

课程简介:
第一模块:店铺文化
1. 检讨与思考:终端销售不行,到底是什么原因
2. 店铺文化建立四个要素:魂、魄、物、力
3. 店铺文化有效贯彻与执行工具:3×2法则
4. 实际操作模拟:文化店训、口号标语、团队精神
5. 如何实现品牌文化培训,店铺文化熏陶的双重功效

第二模块:强势团队
1. 终端店铺销售最大的秘密是什么
2. 终端零售团队的组成与岗位设置
3. 店铺的业绩来自谁的推动与实现
4. 什么样的零售团队才称得上强势
5. 怎样才能打造出一支强势零售团队
6. 强势零售团队建设最高原则
7. 打造强势团队的六把宝剑
8. 如何帮助员工实现四大梦想
9. 如何营造轻松快乐的工作氛围
10. 如何通过提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数
11. 消除垃圾情绪,建立“激情文化”

第三模块:招训用留
1. 招聘观念更新与实战技巧
2. 员工入职的四个阶段
3. 如何做好岗前培训与培训考核
4. 案例分析:新员工成长计划与考核表
5. 人才的有效使用工具:活力曲线、能力与态度、表现潜力

第四模块:销售目标
1. 案例分享:销售目标从哪里、完成率如何界定、奖惩措施
2. 下达销售指标的目的
3. 如何把店铺销售指标体系做的环环相扣
4. 月度销售指标如何规划
5. 实战技巧:月度销售指标分解

第五模块:排班提成
1. 如何设置店铺提成的
2. 实战应用:人员排班
3. 如何消除店铺存在的“赶客”现象
4. 终端店铺人员提成的三大绝招
5. 完善终端店铺奖励制度
6. 五大简单有效的激励机制

 

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