高绩效营销团队的锤炼与打造

《高绩效营销团队的锤炼与打造》
主讲：江猛老师
课程简介：
现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后
”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的
“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对
手。
本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的
团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实
效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获
得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。
培训目标：
1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。
2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。
3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。
4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。
培训对象：
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等
培训形式：
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
培训时间：
12标准课时
培训大纲：
|导言： |4、互动沟通 |
|马云史玉柱团队成功案例启示 |√团队为何要沟通？ |
|第一讲、高绩效的营销团队 |关键词： |
|1、什么是团队 |现在是沟通时代，企业需要内外部沟通 |
|√团队的概念 |通过沟通，互相学习，信息与经验共享 |
|√团队与团体区别 |能够增进内部成员间的感情与交流， |
|√关键词： |是团队高效协作的“粘合剂” |
|共同目标 |沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星？哈 |
|成员互补 |雷先生？还是哈雷将军？ |
|训练提升 |摩托罗拉内部沟通案例 |
|利益与共 |√团队如何高效沟通？ |
|2、、团队的五要素 |关键词： |
|√目标（purpose）关键词： |定期主动沟通 |
|考核目标 |放下架子、拉下面子 |
|挑战目标 |金六福吴向东案例 |
|蒙牛挑战目标案例解析 |了解企业、了解员工 |
|√人员(people) |案例：主持人三考宗庆后 |
|关键词： |5、绩效激励 |
|人员的选择 |黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？ |
|人员的分工 |解放军的分配激励制度 |
|新木桶理论解析 |董建华、任正非巧妙激励案例解析 |
|√定位(place)关键词： |√如何有效团队激励 |
|团队的定位 |关键词： |
|个体的定位 |根据需求制定激励方案 |
|《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队|注意激励的形式、场合、时间等技巧 |
|√职权(power)关键词： |案例：一人上班，全家领工资 |
|团队及个人为达成目标享有哪些权限 |6、立体管理 |
|子贱放权的故事 |从国民党与共产党管理风格比较看成败 |
|√计划(plan)关键词： |√如何立体管理 |
|团队要有为达成目标而做的计划 |关键词： |
|计划要量化与细化 |从工作到生活 |
|第二讲、打造高绩效团队 |导师制度 |
|信念的牵引 |无情的制度，有情的管理 |
|从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量 |柳传志的故事 |
|√如何树立团队信念？ |√团队成员的时间、目标与职涯管理 |
|关键词： |第三讲、打造高效团队的七大技巧 |
|不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划|1、团队沟通技巧 |
| |2、团队激励技巧 |
|员工职业发展的广阔路径 |3、团队冲突处理技巧 |
|用企业文化吸引人。 |4、团队决策技巧 |
|娃哈哈家文化案例 |5、团队成员训练技巧 |
|沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析 |6、召开团队会议的技巧 |
|2、合理授权 |7、培育团队精神的技巧 |
|小混混刘邦为何能够成为一代帝王？ |第四讲、打造高绩效团队执行力 |
|√管理者的角色定位 |1、执行力概念 |
|√如何授权 |2、执行力要素 |
|关键词： |3、执行力与竞争力 |
|用人不疑，疑人要用 |4、执行力与应变力 |
|合理授权，知人善任 |第五讲、为什么要提升执行力 |
|金星啤酒集团三级授权案例 |1、执行力对于目标达成的重要作用。 |
|3、注重协作 |2、执行力较强营销团队的特征 |
|视频：大雁的启示 |3、执行力运用实践案例 |
|诺贝尔奖的启示 |第六讲、如何打造执行力 |
|天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力 |1、树立职业的观念 |
|天堂与地狱的故事 |2、执行力打造四法则 |
|√如何促使团队协作？ |3、执行力打造工具 |
|关键词： |4、执行力打造的三个手段（制度、考核、|
|引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的|培训） |
|要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄| |
|主义时代了 | |
|协作是让团队和个人更强大的关键。协作可| |
|以借力使力 | |

江猛老师的其它课程