实战营销沙盘培训


实战营销沙盘培训


一、课程总体介绍

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经
营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与
理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
沙盘课程收益：
•
通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获
得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。
•
通过实战模拟，学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。


•
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略和竞争情报对于经营
和决策的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。
沙盘课程学习总体目标：
•
营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意
识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市
场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与
沟通意识。
•
有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制
定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。

二、课程适合对象

　　公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部
门总监；分公司总经理。
公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管、一线
主管或关键员工。
学员总数以20-50人为宜。

三、课程特点

1．教学形式：
• 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
•
直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免
了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
•
辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本
和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析企业各种经营决策的优
劣及其背后的原因，改进企业经营管理水平提升决策能力。
2．课程设计理念：
课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更
好地结合，达到具体实用的境界。
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• 始终从客户需求为出发点，设计培训流程，保证培训吻合客户实际需要。
•
从“沙盘”中来到“企业”中去，培训可将沙盘推演与企业实际情况结合在一起，切实的帮
助参与者发现企业和管理者自身的一些问题，分析探讨，以期找到解决问题的方案。


• 帮助企业用“实战演习”“体检”自身状况，不打无准备之仗。

四、培训时间

2天

五、课程教学大纲

第一部分 营销必备战略
主要知识点：
• 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
• 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
• 如何对公司的整体业绩进行分析评估。
• 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
• 了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。
主要授课内容：
1）战略本质
2）战略管理的层次
3）定位的实质与定位陷阱
4）资源配称与规划技术
5）战略管理的系统性要求
6）战略的执行关键：沟通

第二部分 营销必备财务
主要知识点：
•
学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争
企业经营分析。
• 培养战略成本管理理念；通过精细化管理提升企业经营成果。
主要授课内容：
1）财务报表分析
➢ 财务报表编制
➢ 财务报表解读与业务分析
➢ 财务指标与非财务指标分析
2）战略成本与定价
➢ 盈亏平衡分析与投资回收期分析
➢ 决策环境与成本概念
➢ 成本分析与标杆管理
➢ 成本效益分析
➢ 产品盈利性分析

第三部分 市场营销管理
主要知识点：
• 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
• 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
• 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
• 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
• 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）产品生命周期与产品研发规划
3）市场细分的核心含义与要求
4）市场态势分析
➢ 市场份额
➢ 市场全景分析
➢ 多区域多品类管理的市场热度图分析
➢ 市场分析方法与维度选择
6）客户管理
➢ 客户细分
➢ 客户满意度与客户保留率
➢ 客户盈利性分析
➢ 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
➢ 全程客户体验管理

第四部分 团队协作与沟通
主要知识点：
•
培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争
环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。
•
学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。


• 学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。
主要授课内容：
1）管理沟通在企业经营管理中的意义
2）战略管理中的沟通
3）供产销协同中的协作沟通
4）客户管理中的跨部门协作沟通
5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候
6）加强跨部门协作沟通的三个秘笈

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