企业全面经营决策沙盘实战培训


企业全面经营决策沙盘实战培训


一、课程总体介绍

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经
营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与
理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
课程目标和收益：
1、对企业主及高层管理人士：
　 ●提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力
　
●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化
、模型化
　 ●深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响
2对公司部门领导和其他人士：
　 ●增强系统思维和全盘规划能力
●领会高层战略意图，深刻理解本部门工作与全局的关系
　 ●突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力
　 ●学会用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力

二、课程适合对象

　　公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部
门总监；分公司总经理。
公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管、一线
主管或关键员工。
学员总数以20-50人为宜。

三、课程特点

1．教学形式：
• 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
•
直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免
了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
•
辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本
和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析企业各种经营决策的优
劣及其背后的原因，改进企业经营管理水平提升决策能力。
2．课程设计理念：
课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更
好地结合，达到具体实用的境界。
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• 始终从客户需求为出发点，设计培训流程，保证培训吻合客户实际需要。
•
从“沙盘”中来到“企业”中去，培训可将沙盘推演与企业实际情况结合在一起，切实的帮
助参与者发现企业和管理者自身的一些问题，分析探讨，以期找到解决问题的方案。


• 帮助企业用“实战演习”“体检”自身状况，不打无准备之仗。

四、培训时间

2-3天

五、课程教学大纲

第一部分 整体战略方面
主要知识点：
• 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
• 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
• 如何对公司的整体业绩进行分析评估。
• 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
• 了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。
主要授课内容：
1）战略本质
2）战略管理的层次
3）定位的实质与定位陷阱
4）资源配称与规划技术
5）战略管理的系统性要求
6）战略的执行关键：沟通

第二部分 竞争情报与战略决策
主要知识点：
• 情报在企业竞争中的作用
• 如何充分发挥企业组织中情报的作用
• 大中小企业如何拥有竞争情报系统
主要授课内容：
1）战略决策失误的两个主要原因
2）正确的思维方式
3）如何利用分散在组织各个角落的情报知识
4）竞争情报的概念与方法
5）如何在企业内建立竞争情报体系
6）如何让竞争情报在战略和市场决策中发挥作用

第三部分 财务方面
主要知识点：
• 掌握如何做现金预算，确保各类投资与运营活动的现金流。
• 学习如何进行固定资产投资管理，降低投资的资本成本。
•
学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助
管理决策。
•
建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的
事。
主要授课内容：
1）财务报表分析
➢ 财务报表编制
➢ 财务报表解读与业务分析
➢ 财务指标与非财务指标分析
2）战略成本与定价
➢ 盈亏平衡分析与投资回收期分析
➢ 决策环境与成本概念
➢ 短期决策与长期决策
➢ 全成本分析
➢ 成本结构分析与标杆管理
➢ 成本效益分析
➢ 产品盈利性分析
3）运营资金管理
➢ 现金流量分析
➢ 企业资金的运转
➢ 如何改善企业的现金流
➢ 融资与投资的匹配度条件
➢ 融资方式与成本
➢ 固定资产投资管理

第四部分 市场营销管理方面
主要知识点：
• 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
• 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
• 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
• 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
• 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
主要授课内容：
1）从4P到4C
2）市场分析与预测
3）产品生命周期与产品研发规划
4）市场细分的核心含义与要求
5）市场态势分析
➢ 市场份额
➢ 市场全景分析
➢ 多区域多品类管理的市场热度图分析
➢ 市场分析方法与维度选择
6）客户管理
➢ 客户细分
➢ 客户满意度与客户保留率
➢ 客户推荐率
➢ 客户盈利性分析
➢ 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
➢ 客户视角的战略一致性

第五部分 生产与库存管理方面
主要知识点：
• 学习采购与库存管理，减少资金占压。
• 学习全盘生产与库存调度：匹配市场需求， 交货日期， 数量及库存能力。
主要授课内容：
1）产能规划
2）生产成本优化
3）采购与库存管理
4）MRP概念与原理

第六部分 团队协作与沟通方面
主要知识点：
•
学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地
实施策略。
•
学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。


• 学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。
主要授课内容：
1）管理沟通在企业经营管理中的意义
2）战略管理中的沟通
3）供产销协同中的协作沟通
4）客户管理中的跨部门协作沟通
5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候
6）加强跨部门协作沟通的三个秘笈

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