影响力沟通培训-银行、通讯营业厅
影响力沟通培训-银行、通讯营业厅详细内容
影响力沟通培训-银行、通讯营业厅
课程讲师:王维玲
课程时间:1天
培训目标:
增强积极、耐心地倾听和理解他人需求的能力及意愿;
了解人性的特点,揭密高效沟通密码,提升沟通效率;
遇到冲突时能有效控制局面,影响他人获取客户沟通双赢;
课程大纲:
绪言 关于沟通
21世纪就是影响力的世纪,不是你去影响别人,就是别人影响你!
世界由人组成,赢得人心,就赢得世界!
沟通不在于你说了什么,而是在于对方感觉到了什么!
沟通捷径不是物理层面的捷径,遵循人性规律的才是真正的捷径!
沟通不是不仅仅让对方接收信息,而是让对方接收信息并采取行动!
第一部分 人际沟通障碍分析
影响沟通效果的障碍分析
信息不畅
贴标签
屁股决定脑袋
企图改变对方--普罗克拉斯提斯之床
他和你不同(价值观、个性)
你是『沟通思维』还是『辩论思维』?
听VS说
同理心地听VS挑刺地听
双赢VS你死我活
合作VS对立
尊重VS责难
理解VS攻击
求同存异VS各执一词
心悦诚服VS理屈词穷
理直气和VS理直气壮
糖衣炮弹VS炮弹
关注对方感受VS关注自己感受
接受VS接收
沟通不是…而是…
与客户沟通的目的不是『坚持原则』,而是让客户『接受原则』;
与客户沟通的目的不是『争论』谁对谁错,而是『双赢』!
与客户沟通的目的不是让客户『哑口无言』,而是『心悦诚服』!
第二部分 揭密影响力沟通密码
沟通的后轮驱动效应
沟通的定义
有效沟通的原则
移情原则
重视每一个细节
双向沟通
谈行为不谈个性
至少达成一个目标
沟通的四大特点
随时性
双向性
情绪性
互赖性
高效沟通的要素
彼此尊重
移情倾听
听VS聽
为了理解去听VS为了评判去听
听事实VS听情感
善解人意
同频共振
五个合适
燕子智慧
3A规则
Accept 接受对方
Appreciate 重视对方
Admire 赞美对方,适应对方
真正大智慧不是懂知识,而是懂人性
情感接受,事实评判
善解人意,洗心革面
逃避痛苦,追求快乐
同频共振,事半功倍
动之以情,晓之以理
钓鱼法则VS鱼缸理论
第三部分 客我沟通冲突分析及沟通策略
日常工作客我沟通冲突棘手问题分析
企业存在的短板问题导致客我沟通的冲突
特殊原因造成客户需求无法及时或达不到客户提出标准时造成的投诉
客户需求与企业相关规定相冲突产生的投诉
影响力沟通意识
当外部竞争环境愈加激烈,客户有更多选择的时候,只有满足客户的情感需求,客户在业务层面的期望才有可能被管理!
帮助客户解决了问题,客户不一定满意;
没有帮助客户解决问题,客户不一定不满意!
客户最关注的不仅仅是解决问题,而是以什么样的态度去解决问题!
当问题无法解决的时候,态度就更加重要!
客户『满意』=需求与行为解读的『善解人意』+解决问题的『诚意』+表达足够的『歉意』
影响力沟通策略
转移客户的关注点,赢得客户的宽容和理解
管理客户的期望值
如何让客户心悦诚服地接受原则
影响力沟通工具
影响沟通效果的要素饼图
沟通六频道理论
鱼缸理论
『行为促成行为』理论
公平理论
情感帐户
推论阶梯
三种自我
陪她下楼,带她上楼
行为冰山理论
“精神纲领”理论
皮格马利翁效应
约哈里窗口
奔驰模型
冰山理论
ABC法则
影响力沟通话术
说与客户此刻情绪对接的话
说感同身受的话
说赞美的话
说善解人意的话
寻找共同点,说投其所好的话
说你擅长而对方又感兴趣的话
和对方说他所擅长的、引以为豪的话
帮他说出他委屈的话
说感谢的话
用『YES』的语言表达『NO』的含义
说说和生意无关的话
建立良好人际关系的心态
水的性格
有容乃大
感恩的心
弹性生存
山不过来,我就过去
王维玲老师的其它课程
职业素养系列--压力情绪管理与阳光心态doc 05.17
课程名称:《职业素养系列——压力情绪管理与阳光心态》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解压力情绪的有关知识,审视自己压力的现状从而了解自己■掌握情绪的疏导方法,利用积极心理学的工具和方法,学会积极面对生活和工作的压力■化解不良情绪,提升幸福感,达到开心工作、幸福生活的状态。授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FL
讲师:王维玲详情
礼仪系列--高端商务礼仪 05.17
课程名称:《礼仪系列——高端商务礼仪》课程主讲:王维玲课程对象:■员工/中高层管理者课程收益:■探讨礼仪与人生、事业成功的重要性;■塑造良好的职业形象与个人魅力;■掌握现代商务场合中通用的礼仪规范,以恰当的方式表达对别人的尊重,避免无意中冒犯他人;■掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范;■提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,增强与人
讲师:王维玲详情
沟通系列--非暴力投诉处理管控 05.17
课程名称:《沟通系列:客户投诉处理管控——转怒为喜的投诉处理艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■树立危机公关意识,明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义;■灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项;■通过分析不同疑难客户心理和类型,掌握疑难客户投诉应对技巧;■通过疑难客户投诉类型和心理分析,掌握各种升级投诉沟通话
讲师:王维玲详情
沟通系列--知人知心的沟通艺术 05.17
课程名称:《沟通系列——知人知心的沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上司的沟通质量,改善与下属的沟通方法■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
讲师:王维玲详情
服务系列--基于客户情绪的优质服务塑造 05.17
课程名称:《服务系列:基于客户情绪的优质服务塑造——服务从心开始》课程主讲:王维玲课程对象:■服务者/服务管理者课程收益:■理解『服务从心开始』内涵,用心服务创造感动■剖析企业目前服务现状与问题所在,明确影响服务品质的因素■量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度与感知度还有客户的满意度,为企业创造效益授课方式:■讲师讲述■案例精举■情
讲师:王维玲详情
服务系列--基于客户心里的主动营与销 05.17
课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客
讲师:王维玲详情
《DISC系列——基于DISC的投诉处理》 05.17
课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC客户服务 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC客户服务》课程主讲:王维玲课程对象:■一线管理/一线员工课程收益:■明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;■明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度■掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLAS
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC沟通艺术 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组
讲师:王维玲详情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二
讲师:王维玲详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195