《销售精英的时间管理》

  培训讲师:李健霖

讲师背景:
李健霖老师◎实战销售技巧与营销管理专家◎PTT国际职业训练协会认证培训师◎大客户关系拓展与管理倡导者◎中兴通讯签约营销讲师◎耶格系统销售成功八步企业传承者◎深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长导师经历李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验 详细>>

李健霖
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《销售精英的时间管理》详细内容

《销售精英的时间管理》

《销售精英的时间管理》
(标准版:6课时)
【课程背景】
很多人经常有这样的感慨:
● 对未来感觉很迷茫,别人做什么自己就跟着做什么;
● 每天都有做不完的事,忙忙碌碌,有开不完的会,回复不完的邮件!
● 虽然整天忙于工作,却得不到上级、同事的认可,甚至被客户投诉!
● 感叹时间太少,没有时间读书、运动、旅行!
● 因为加班太多,不懂时间管理,不但陪伴家人的时间少,健康也不如从前!
……
本课程结合现代人忙碌、焦虑等常见痛点,从心理学、管理学的角度详细剖析为什么
会出现以上问题,并提供可操作性的化解策略及操作工具,具有很强的指导意义。
【课程收益】
● 掌握四代不同的时间管理理论。
● 剖析“盲、忙、茫”现象背后的本质,发现生活及工作中的常见时间杀手。
● 通过情景分析及练习,使学员掌握管理时间的五个步骤。
【课程方式】理论讲授+启发提问+案例研讨+角色扮演
【授课对象】销售团队人员
【课程纲要】
第一部分、浪费时间的原因
1、消极思考。
2、做事目标不明确。
3、缺乏优先顺序,抓不住重点。
4、作风拖拉。
5、过于注重细节。
6、没有条理,不简洁,把简单事情复杂化。
7、做事有头无尾。
8、事必躬亲,不懂得授权。
9、不会拒绝别人的请求。
第二部分、基于目标的时间管理GSPA
1、目标-策略-计划-行动
2、目标激励法则
3、如何将目标分解(可量化、具体化、能完成)
4、目标分解法则小锦囊
第三部分、5级时间管理的方法
1、5级的区别
2、如何区分轻重缓急
3、如果应用到实际工作中
第四部分、时间运筹的13个技巧
1、目标控制
2、计划控制
3、循环节约
4、轻重缓急
5、凡是做好准备
6、保持稳定性
7、快速准时习惯
8、记录习惯
9、学会暂停休息
10、科学利用最佳时间
11、留有弹性
12、不过分追求完美
13、捕捉时机
第五部分、按重要性排序的时间管理四象限
工具:时间管理四象限
1、 80/20法则
小组风暴:请将这12项工作归类到不同象限,并说明理由。
2、用组织的价值观进行排序
3、何谓组织的价值观
第六部分、时间管理其它工具
1、6点优先工作制
2、帕累托原则
3、麦肯锡30秒电梯理论
4、莫法特休息法
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