建材家居区域销量提升


建材家居区域销量提升


课程背景

在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗
舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上
升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利
。
区域终端如何布局和推广，“终端制胜”如何真正完美实现？影响单店销售在因素有哪些
？如何系统提升单店的销售？这是每个以单店为主销售的建材家居企业所必须关注的。

经销商随着规模的发展壮大，逐渐感觉到进入一个发展瓶颈，自身角色的调整、员工管
理的优化，都影响着业绩的提升，经销商该如何推进公司化运营、从管理中取得效益？

本课程主要是从影响区域销量的多种因素出发，系统、全面的分析影响区域销量的因素
，并提出相应的对策，破解区域销量提升的密码！

培训对象

区域经销商、大区经理

课程收获

1、经销商、区域经理懂得如何有效进行区域管理和提升；
2、懂得影响门店销量提升的因素，并合理应用；
3、懂得如何择优进行区域活动的推广；
4、经销商的员工管理提升和公司化运营措施。

培训方式

专题讲授、互动问答、案例分析

课程大纲

第一节  建材门店的管理
主要分析门店的重要性，如何利用好门店做销售，门店管理应该注意什么
1、销量从哪里来？
销量=门店数量*单店销量
2、门店的重要性
最关键的“神经末梢”
终端门店的作用
消费者眼中的终端
3、O2O浪潮下门店的功能升级
自然客流
诚信背书
购物体验
客户服务
4、门店有哪些功课要做
店面空间布局
店面动线设计
店面陈列生动化
细节保养
运营制度
导购技能


第二节  有效门店推广手段概要
主要分析当前哪些手段是有效的，哪些是逐渐弱化的，应该如何使用
1、精准广告投放
区域广告投放策略
建材市场投放策略
2、小区推广策略
目标改变
加强分工协作
注重精细化
活动成功关键点
3、品牌联盟概略
活动注意事项
活动成功关键点
4、家装渠道推广
注意事项
家装渠道推广关键点
5、网络营销概略
微信
官网
天猫店
流量的概念
6、客户服务和推广
顾客建档
售后服务
客情服务


第三节  团队建设提升
主要是围绕经销商规范化运营、公司化运营来进行介绍
1、健全组织职能
职能部门构成
职责权限
流程优化
2、规范日常管理
制度建设
员工心态
管理点滴
3、优化激励考核
物质奖励
精神奖励
企业愿景
4、搭建企业文化
共同认定的价值观
行为准则建设
团队活动

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