《销售流程标准化运作》   09.10

《销售流程标准化（实务）课程大纲》课程简介：《销售流程标准化（实务）课程大纲》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。课程时间：2天课程对象：房地产置业顾问，销售主管，销售经理，总监，房地产企业营销管理人

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《房地产销售商务礼仪提升训练》   09.10

《房地产销售人员商务礼仪提升训练课程大纲》课程简介：《房地产销售人员上午礼仪提升训练课程》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问学习正确运用商务礼仪，并在销售活动中提高楼盘整体形象并提高服务质量。课程时间：1天课程对象：房地产置业顾问，销售主管，销售经理，总

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《置业顾问话术技能提升》   09.10

《优秀置业顾问话术技能提升训练》---房地产实用技能系列课程授课：汪华峰课程介绍/课程收益：掌握如何提升房地产销售人员积极阳光心态，让房地产销售员每天在目标中行动和工作；掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感；掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客

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《置业顾问优秀电话营销技能》   09.10

《房地产电话销售训练》---房地产实用技能系列课程授课：汪华峰课程介绍/课程收益：骚扰电话那么多，电话营销还有的做吗？电话营销会把品牌做烂吗？拒绝，拒绝还是拒绝，为何总是拒绝我？问题出在哪里？为何同样一份名单我的成功率只有小王的十分之一？第一通电话里说的好好的，再次回访客户就像变了一个人？电话营销体系是不是能够完整的融入到我们的营销体系从而让电话营销变成这个

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《销售流程标准化（实务）课程》   01.01

部分：流程标准化的重要意义1.统一管理标准，方便管理，促进销售团队整体战斗力。2.客户资源标准化录入及归类分发挥日常客户资源积累的长期作用。3.统一个级别客户的楼盘资讯透明度，业务员交接方便且减少误操作。4.杜绝人员流动带来的各种隐患，促进hr的人员换血操作。5.建立新近员工的业务上岗培训的标准，缩短新近员工的培训时间。第二部分：房地产项目的组织架构及开发流

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淡市期的营销活动策划与执行课程   01.01

一．淡市营销所面临的困境与难点1.购房需求类型的改变2.买方市场观望气氛的改变3.客户购买心理的改变4.买房市场购买逻辑的改变二．淡市中营销活动所肩负的任务与旺市的不同区别1.如何制造营销话题2.如何营造楼盘旺销流水3.如何制造市场能见度4.如何定期释放客户需求5.如何集中售楼处短期人流6.如何激励从业人员在淡市中的忠诚度与工作热情三．淡市中营销活动安排时间

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《房地产销售人员商务礼仪提升训练》   01.01

章：房地产销售人员仪表着装礼仪一、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则二、常见着装误区点评三、男士西装及领带礼仪四、女士穿着职业装的礼仪五、鞋袜的搭配常识六、首饰、配饰、皮包的选择和使用规范分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点第二章：房地产销售人员仪容礼仪一、销售人员工作妆的规范

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《优秀置业顾问话术技能提升训练》   01.01

单元业务电话接听的艺术一、留下完美印象1、客户：请帮我找一下小李听电话2、客户：我想了解下你们广告上这个6000元一平方米的房二、解疑惑有方有寸1、客户：我看到广告你们均价多少？2、客户：你们广告商送全套家电，都有什么？3、客户：前期付款可以分几次啊？首付款多少，一次性付款有优惠码？4、客户：你们楼盘谁设计的，谁承建设的？三、巧问客户信息1、客户：电话我就不

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《房地产电话销售训练》   01.01

单元房地产电话营销基础知识一、新形势下的房地产电话销售1、电话销售是一种带来更多利润的销售模式2、电话销售的优势与挑战3、电话营销的职能4、电话销售的六个关键成功因素5、典型电话销售组织结构二、房地产电话销售人员应具备的职业素质1、电话销售人员的关键成功因素2、电话销售人员的成长之路3、电话销售人员的六个重要助手4、电话销售的礼仪三、房地产电话销售人员动力与

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