《存量客户提升的精耕细作》
《存量客户提升的精耕细作》详细内容
《存量客户提升的精耕细作》
《存量客户提升的精耕细作》
一.存量客户精耕细作的提前
1.1守住存量,方能开拓
1.2建立公平公正的员工绩效量化考核台账
1.3建立全员组织营销流程
精耕细作的具体操作
2.1客户分类方法
2.2柜面推荐流程
2.3短信营销分类及话述
电话营销话述
客户约见
6.建立产品营销台账
案例:TJ支行理财经理营销台账操作展示
案例:YH支行保险营销台账操作展示
三.网点宣传营销策略
1.宣传版报设计制作
1.1吸人眼球实用版报设计
2.窗口台签设计
2.1方便柜员的营销台签设计
案例:TJ支行板报与台签宣传营销实例
3.柜员一句话营销话述
4.微信公众号营销
5.电视PPT的营销应用
6.网点名片
宣讲手册
7.批发市场宣传营销
四、 成功举办理财沙龙的六项准备
1.理财沙龙的三个“集中”原则
2.客户准备、会场准备、课件准备、娱乐准备、签单准备、追踪准备等六项要点
3.理财沙龙注意事项
4.BH支行、TJ支行历次理财沙龙流程
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支行长综合管控能力提升一、职业经历王恪,20年国有银行工作经历,7年专职银行培训经验、省行级培训师,CFP国际金融理财师,目前专职从事银行经营管理与风险防控课题研究和培训。先后担任银行柜员、网点主任、理财经理、二级支行行长和管理行个金部经理等职务,具有丰富的银行基层机构管理经验。近年来培训过的银行包括工行、农行、中行、建行、交行、邮储、浦发、兴业、广发、民生
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网点对员工绩效量化考核台账的操作与应用 09.20
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1天《支行长综合管控能力提升》 09.20
支行长综合管控能力提升一、职业经历王恪,20年国有银行工作经历,7年专职银行培训经验、省行级培训师,CFP国际金融理财师,目前专职从事银行经营管理与风险防控课题研究和培训。先后担任银行柜员、网点主任、理财经理、二级支行行长和管理行个金部经理等职务,具有丰富的银行基层机构管理经验。近年来培训过的银行包括工行、农行、中行、建行、交行、邮储、浦发、兴业、广发、民生
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银行内控案防合规操作风险防控(二天版)一、职业经历王恪,20年国有银行工作经历,7年专职银行培训经验、省行级培训师,CFP国际金融理财师,目前专职从事银行经营管理与风险防控课题研究和培训。先后担任银行柜员、网点主任、理财经理、二级支行行长和管理行个金部经理等职务,具有丰富的银行基层机构管理经验。近年来培训过的银行包括工行、农行、中行、建行、交行、邮储、浦发、
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