打造企业销售竞争力
打造企业销售竞争力详细内容
打造企业销售竞争力
打造企业销售竞争力
一、中国企业生存环境扫描
1.全球化给中国企业带来的挑战
2.新技术（IT、互联网）给中国企业带来的挑战
3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战
4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战
5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战
二、当前中国企业面临的主要问题
增长难 赚钱难 成长难 发展难 持续发展难上难
三、现代市场竞争白热化
强度 广度 深度 企业经营要回归本质
四、中国企业面对挑战
要系统化思考 要聚焦性突破 要动态化经营
五、中国企业突破性成长与发展关键内核
打造企业销售竞争力 销售竞争力是企业第一竞争力
六、如何打造企业销售竞争力
1.最彻底的商业思考
销售给谁 ：
谁是你真正的顾客 顾客真正需要的是什么
准确把握顾客需求的新方法 现代经营者必须具备数字意识
‚.销售什么 ：
产品的定义 鲜明的产品定位 检验“裸”商品力
ƒ.怎样才能销售得好
现代顾客观念图 赢得顾客忠诚 让消费者乐于为你的品牌代言
„.怎样才能销售得有利润
选择有利润的 发展正确的商业模式
….怎样才能持续销售
销售型思考 销售型组织 销售型文化 销售力培养 销售力成长
2.最有效的商业策略
.谁来销售
个人销售 团队销售 组织销售 机制销售
‚.怎样销售
找到产品兴奋点 启动市场 利用渠道快速渗透市场
广告的目的就是销售 进攻策略 改变游戏规则
直击对手软肋 深耕市场 掌控终端 注重接触点管理
3.最高效的执行团队
.问题表现
疲惫慵懒 带走客户 业绩动荡
素质不佳 销售动作纷乱 好业务留不住
‚.原因分类
管理系统规划不当 日常管理控制不当 人员系统培训不足
ƒ.解决思路
人员甄选 规划团队 控制团队 培养团队 激励团队
4.超级销售力
疯狂赢销——状态 幽默赢销——方法
顾问式赢销——专业 老板式赢销——气度
顶尖销售人员的特点
疯狂的人 博爱的人 单纯的人
‚疯狂之人十大特点
ƒ超级销售八大心灵法则
„超级销售六大能力解析
语言能力 文字能力 沟通能力 策划能力 整合能力 交际能力
…幽默赢销训练十二要领
5.顾问式销售
顾问式客户分类
人际关系异向型 分析思考型 务实型 外交型
‚专业素质是顾问式销售的本质特点
专业形象 专业知识 专业沟通 专业谈判
ƒ顾问式销售六法则
„顾问式销售四原则
…顾问式赢销九项训练
6.老板式赢销
认识老板
别把老板当人，是土狼
追逐利润是天职（铜钱眼）
反应异常机敏（鲨鱼嘴）
现实主义者
小老板做事（靠术）、中老板做市（靠智）、大老板做势（靠德）
‚老板类型
草根型老板 和平型老板 政治型老板
ƒ老板式赢销训练
形象 言语 气势 气度 气质 气氛 心智高度
石真语老师的其它课程
《高管战略赢销》 03.08
《高管战略赢销》主讲：石真语高管战略赢销到底是什么？《高管战略赢销》解决的是老板与高管、高管与高管价值观的共识问题，帮助企业找到突破本位、减少内耗，实现梦想共识与运营共识的方法；解决的是老板和高管在未来和方向上的共识问题，帮助企业找到把梦想变成现实的路径；解决的是如何真正快速达成企业战略目标和战略实现的问题，帮助企业找到构建营销系统的思路。在企业发展中，以下
讲师：石真语详情
《总裁赢销宝典》 03.08
《总裁赢销宝典》主讲：石真语❖中国第一堂聚焦企业业绩增长的课程！帮您的企业修炼业绩领袖、锤炼真正实战的业绩型组织！❖阐释让企业高管团队达成战略共识、管理团队达成运营共识、基层团队达成执行共识的核心思想体系！❖涵盖各个阶层执掌“通心路、谋思路、练套路”的关键因素！❖让企业高管掌握自我修炼的操作系统，提高决策力和前瞻智慧，无需一流的口才也将训练结果执行到位。❖让
讲师：石真语详情
《老板心智模式》 03.08
《老板心智模式》主讲：石真语在企业发展中，以下问题是否正困扰着您：·随着企业的发展，老板越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。·企业存在角色错位，老板抓具体工作、抓细节，干着高管该干的事儿、员工该做的事儿，而员工则每天在想着企业到底往哪去儿。·总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知如何下手，常常是“按下一个葫芦，浮起N个瓢”。·很多老板也知道，企业
讲师：石真语详情
《领导心境界》 03.08
《领导心境界》主讲：石真语在企业发展中，以下问题是否正困扰着您：←随着企业的发展，中高层越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。←总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知如何下手，常常是“按下一个葫芦，浮起N个瓢”。←平日里中高层是一团和气，却在部门协作、危机处理中陷入部门本位、个人本位，非营销部门固守了专业，却无法带领团队快速支持营销前线。←获得一时
讲师：石真语详情
《赢销智胜策略》 03.08
《赢销智胜策略》主讲：石真语经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作为经销商、代理商的您，就该困惑了……企业产品经营到底如何才能真正做到市场导向？经销商如何制定有效的市场策略和销售策略？当企业在面对市场
讲师：石真语详情
区域市场开拓与管理内训 01.01
讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理 1、当今市场的五大冲击 2、市场外部环境分析 3、行业及竞争状况分析 4、企业在市场上的地位分析 5、开拓与管理区域市场对企业的意义 第二讲、正确认识和划分区域市场 1、区域市场的特征（地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性） 2、对区域市场应达到的共识： （l）并非所有区域市场都是
讲师：石真语详情
一、激烈竞争的市场环境中的大客户 1、现代市场营销的环境特征 2、大客户对企业的重要性 3、大客户与一般客户的区别 4、80/20原则及作用 5、KAM的产生对销售方式的影响 6、大客户管理的核心：“对未来的管理” 二、企业应加大对大客户的管理力度 1、大客户对企业的挑战及益处 2、大客户销售代表的价值分析 3、大客户采购的内在驱动因
讲师：石真语详情
课程大纲： 一、激烈竞争的市场环境中的大客户 1、现代市场营销的环境特征 2、大客户对企业的重要性 3、大客户与一般客户的区别 4、80/20原则及作用 5、KAM的产生对销售方式的影响 6、大客户管理的核心：“对未来的管理” 二、企业应加大对大客户的管理力度 1、大客户对企业的挑战及益处 2、大客户销售代表的价值分析 3、大客户采购的
讲师：石真语详情
顶尖销售人员的八大素养 01.01
课程大纲： 篇、现代市场环境下的销售人员 讲、现代市场环境 1、现代市场环境分析 2、社会演进对销售的影响 3、现代市场营销理念 4、销售人员对企业的意义及作用 讨论：谢绝推销的启示 第二讲、做一名顶尖的销售人员 1、销售人员的工作职责 2、顶尖销售人员的自画像 3、顶尖销售人员应具有的专业素养 4、成功销售人员的心理行为及心态调整
讲师：石真语详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
