《总裁赢销宝典》

  培训讲师:石真语

讲师背景:
石真语——总裁业绩导师、老板心智模式研究第一人国资委职业经理研究中心核心讲师清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授智元集团董事长金稻草慈善基金发起人企业赢销竞争力研究与传播导师“业绩型组织”思 详细>>

石真语
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《总裁赢销宝典》详细内容

《总裁赢销宝典》

《总裁赢销宝典》
主讲:石真语


中国第一堂聚焦企业业绩增长的课程!帮您的企业修炼业绩领袖、锤炼真正实战的业
绩型组织!

阐释让企业高管团队达成战略共识、管理团队达成运营共识、基层团队达成执行共识
的核心思想体系!
❖ 涵盖各个阶层执掌“通心路、谋思路、练套路”的关键因素!

让企业高管掌握自我修炼的操作系统,提高决策力和前瞻智慧,无需一流的口才也将
训练结果执行到位。
❖ 让企业高管拥有一套切实有效,达成企业业绩倍增的成果变现系统。

获取构建业绩型文化的几本脉络和明确步骤,营造属于自己企业的业绩型文化体系!



在这里,您将获得清晰地经营思路、高效的管理方法和实用的操作工具。在这里,我们
通心路,谋思路,练套路。让您对您企业业绩产生的障碍和疑点茅塞顿开!在这里,您
将获得一套让企业领导者解放、企业重生的业绩增长策略。在这里,我们将用国际化的
视野和中国人本土的实践智慧,解决中国企业的最本源问题。帮您的企业构建共识文化
,植入绩效训练,打造赢销系统,锻造服务内功,升级管理模式,锤炼真正实战的业绩
型组织!
课程目的及学员收益                  
   
➢ 通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
➢ 通过本课程,您可以从宏观、中观、微观立体解读企业内外部局势。
➢ 通过本课程,您可以深度领略企业业绩腾飞的五项必修内功。
➢ 在这里,您将对业绩产生的障碍和一点茅塞顿开。
➢ 在这里,您将毫无困难地掌控企业业绩递增的操作步骤。
➢ 在这里,您将获得清晰的经营思路、高效的管理方法和实用的操作工具。
培训对象、培训时间、最佳学员人数         
    
培训对象为企业家、总裁、总经理、总监,培训时间为一天,学员人数不限。
课程特色                      
    

石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解

➢ 石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。
课程大纲                        
  
第一部分 企业营销竞争力组成
1. 总裁赢销力
2. 团队赢销力
3. 个人赢销力
第二部分 企业为什么要打造营销竞争能力
1. 宏观经济环境要求
2. 中观产业环境要求
3. 微观企业环境要求
第三部分 总裁五项修炼
第一项修炼:赢销战略思考力
第二项修炼:赢销共识竞争力
第三项修炼:赢销管理执行力
第四项修炼:赢销团队竞争力
第五项修炼:赢销服务竞争力

 

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《高管战略赢销》主讲:石真语高管战略赢销到底是什么?《高管战略赢销》解决的是老板与高管、高管与高管价值观的共识问题,帮助企业找到突破本位、减少内耗,实现梦想共识与运营共识的方法;解决的是老板和高管在未来和方向上的共识问题,帮助企业找到把梦想变成现实的路径;解决的是如何真正快速达成企业战略目标和战略实现的问题,帮助企业找到构建营销系统的思路。在企业发展中,以下

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《老板心智模式》主讲:石真语在企业发展中,以下问题是否正困扰着您:·随着企业的发展,老板越来越浮燥,每天奔波忙碌,很难静下来思考、反思。·企业存在角色错位,老板抓具体工作、抓细节,干着高管该干的事儿、员工该做的事儿,而员工则每天在想着企业到底往哪去儿。·总感觉企业这也有问题,那也问题,却不知如何下手,常常是“按下一个葫芦,浮起N个瓢”。·很多老板也知道,企业

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《领导心境界》主讲:石真语在企业发展中,以下问题是否正困扰着您:←随着企业的发展,中高层越来越浮燥,每天奔波忙碌,很难静下来思考、反思。←总感觉企业这也有问题,那也问题,却不知如何下手,常常是“按下一个葫芦,浮起N个瓢”。←平日里中高层是一团和气,却在部门协作、危机处理中陷入部门本位、个人本位,非营销部门固守了专业,却无法带领团队快速支持营销前线。←获得一时

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  讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理  1、当今市场的五大冲击  2、市场外部环境分析  3、行业及竞争状况分析  4、企业在市场上的地位分析  5、开拓与管理区域市场对企业的意义  第二讲、正确认识和划分区域市场  1、区域市场的特征(地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性)  2、对区域市场应达到的共识:  (l)并非所有区域市场都是

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  一、激烈竞争的市场环境中的大客户  1、现代市场营销的环境特征  2、大客户对企业的重要性  3、大客户与一般客户的区别  4、80/20原则及作用  5、KAM的产生对销售方式的影响  6、大客户管理的核心:“对未来的管理”  二、企业应加大对大客户的管理力度  1、大客户对企业的挑战及益处  2、大客户销售代表的价值分析  3、大客户采购的内在驱动因

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课程大纲:  一、激烈竞争的市场环境中的大客户  1、现代市场营销的环境特征  2、大客户对企业的重要性  3、大客户与一般客户的区别  4、80/20原则及作用  5、KAM的产生对销售方式的影响  6、大客户管理的核心:“对未来的管理”  二、企业应加大对大客户的管理力度  1、大客户对企业的挑战及益处  2、大客户销售代表的价值分析  3、大客户采购的

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课程大纲:  篇、现代市场环境下的销售人员  讲、现代市场环境  1、现代市场环境分析  2、社会演进对销售的影响  3、现代市场营销理念  4、销售人员对企业的意义及作用  讨论:谢绝推销的启示  第二讲、做一名顶尖的销售人员  1、销售人员的工作职责  2、顶尖销售人员的自画像  3、顶尖销售人员应具有的专业素养  4、成功销售人员的心理行为及心态调整 

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课程大纲:  讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理  1、当今市场的五大冲击  2、市场外部环境分析  3、行业及竞争状况分析  4、企业在市场上的地位分析  5、开拓与管理区域市场对企业的意义  第二讲、正确认识和划分区域市场  1、区域市场的特征(地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性)  2、对区域市场应达到的共识:  (l)并非所有区

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课程大纲:  讲、销售认知  1、超级销售人员应该具有的三个心态  自身行为的主动性、交流对象的多样性、心态管理的目的性  2、超级销售人员提升个人魅力的七项指标  3、个人优劣势分析  4、产品优劣势分析  5、竞争对手分析  6、销售模式分析  第二讲、自我定位  1、你是客户的朋友  2、你是客户的顾问  3、你是客户的合作伙伴  4、想成为超级销售人

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