研发管理向采购管理的职业技能转化

研发管理向采购管理的职业技能转化
微咨询项目
项目目标：
通过对本项目课程的学习及课后的跟进辅导，使受训者能够掌握改善企业采购组织以
及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商开发管理体系，提升缩减采购营运及管理成本
的能力；从而帮助远峰科技研发管理人员迅速胜任采购管理的相关工作，在充分发挥自
身产品专业知识优势的同时，又能确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为
公司创造一个持久利润增长点，以增强企业竞争优势。
授课方式：
主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练、仿真模拟等有机结合
培训时间：
5天授课+3次现场辅导
项目对象：
由研发管理转岗采购管理的工作人员。
项目模式：
采用咨询式内训模式，以诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，
在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时与培
训师沟通以获得正确的工作方法。
项目内容：
一、采购管理基础（1天）
1、采购的范围和发展
（1）何谓供应目标（QDSC）
（2）供应目标在采购工作中的应用
（3）采购与供应角色的变化
（4）主动性采购
（5）供应商偏好
（6）总购置成本与总拥有成本
（7）供应链的概念
（8）供应链管理与采购的发展
讨论：审视远峰科技对采购管理在公司中的定位
2、战略采购管理
（1）战略采购的概念
（2）组织内的采购分工
（3）采购放权
（4）有效的供应市场选择
（5）内部标准化
（6）采购品类管理
（7）采购的战略性发展
（8）产品型公司与制造型公司采购管理的差异
主题案例：Bose音响战略采购管理分析
实战演练：讨论并确定适合远峰科技的“供应定位模型”

二、关键采购事项（2天）
1、采购质量管理
（1）质量的内涵
（2）统计过程控制
（3）故障模式和影响分析
（4）制定产品规格
（5）供应商早期介入
（6）协同设计
（7）标准化
（8）价值分析与价值工程
（9）自制与外包管理
主题案例：1、薄膜按键供应商开发之殇；
2、科陆电子的SQE研讨
2、采购交付管理
（1）时间和竞争优势
（2）按时交付
（3）催交
（4）违约赔偿金
（5）供应商交付前各流程的时间消耗
（6）决定采购前置期长短（Lead—Time）的关键因素
①供应商生产周期


②成品物流配送时间
主题案例：四维尔丸井的采购前置期管理
3、供应源搜寻策略与关系
（1）供应源搜寻决策的特性
（2）供应源搜寻的不同类型
（3）供应源搜寻决策与过程
（4）潜在供应商的信息来源
（5）供应商评估
（6）采购商与供应商的关系类型
（7）给供应商划分层次
主题案例：科德电子供货商保证8部曲
实战演练：制作供应商赢利分析报告
4、采购价格与总拥有成本
（1）影响定价决策的要素
（2）购买者如何获得价格
（3）拍卖与折扣
（4）价格分析与成本分析
（5）主要合同定价
（6）投资评价
（7）学习曲线与经验曲线
实战演练：1、MRO类物料采购价格识别
2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构
5、采购谈判
（1）谈判准备
（2）谈判过程
（3）谈判后阶段
（4）谈判策略
（5）谈判技巧
（6）谈判中的竞争与合作
（7）肢体语言
（8）谈判组合
实战演练：1、采购工作者的谈判风格测试
2、肢体语言在采购谈判中的运用


三、采购管理应用（1天）
1、大宗商品采购
（1）主要大宗商品
（2）商品价格的波动性
（3）稳定价格方案
（4）投机商的作用
（5）利用期货合同进行套期保值
（6）交易买卖选择权
讨论：三种最有代表性的大宗商品供应战略
2、全球供应源搜寻与国际采购
（1）离岸外包的增长
（2）国际寻源的相关问题
（3）《Incoterms2010》
（4）进出口管理
（5）关税
（6）对销贸易
主题案例：1、《Incoterms2010》中的两个特殊条款应用；
2、中国企业海外供应链管理风险控制
3、资本采购
（1）资本设备的采购
（2）资本设备的租借和租赁
（3）资本设备的规格
（4）全寿命成本
（5）投资评估
（6）投资评估标准
实战演练：通过计算所有权总成本决定采购订单分配
4、服务采购
（1）“服务”的含义
（2）服务质量
（3）管理感知与满意度
（4）公共关系采购
（5）法律服务采购
（6）服务提供中的管理
讨论：从企业快递服务采购看服务采购的关注要素


四、电子采购系统与合同管理（1天）
1、电子采购系统
（1）电子采购的价值
（2）逆向拍卖
（3）电子采购举措的现状
（4）开展电子采购存在的障碍
（5）测量电子采购的收益
（6）电子拍卖
（7）电子商务规程
实战演练：云购宝电子采购平台实操练习
2、合同管理与绩效测量
（1）合同法
（2）合同管理
（3）平衡采购绩效测量系统
（4）采购绩效测量指标
（5）采购绩效考评模型
（6）采购和供应中的对标管理
实战演练：项目型合同管理中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡
讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例
3、课终沙盘模拟
“对丑橘的渴望”——贯穿课程重要知识点，研发管理向采购管理的职业技能转化




第一次：在前期授课的基础上，强化研发管理转岗人员的采购管理综合技能，检测他们
提供和制定采购规格的技术能力，并训练他们的SRM思维；
第二次：提升研发管理转岗人员对供应链管理关键商业流程——“需求管理流程”的服务与
支持能力，寻找最优途径降低需求多变性和提高供应灵活性，改善企业EVA财
务指标；
第三次：帮助研发管理转岗人员树立客户思维，提升他们对供应链管理关键商业流程—
—“产品开发及商业化流程”的服务与支持能力，通过吸收其他供应链成员的知
识和技能，拓展信息源，接触有关产品开发的新思想，助力企业快速开发成品
，并有效地将其投放市场。

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现场辅导

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