《企业营销计划制定与执行》
《企业营销计划制定与执行》详细内容
《企业营销计划制定与执行》
企业营销计划制定与执行
课程背景：
公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。
公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。
课程收益：▲ 了解营销计划的含义，对营销计划进行回顾；
▲ 掌握营销计划的分析方法，能够扫描分析企业内外部环境，进行市场研究；
▲ 能够根据企业内部状况、外部市场环境和目标市场，形成竞争策略，制定财务计划，实施风险评估；
▲ 明确市场营销目标和产品业务组合，结合相对市场增长率和市场占有率制定有效的市场营销战略和行动计划；
▲ 对于营销计划能够执行到位，有效控制营销执行不力的系统问题，对营销计划能够及时进行修正与监控，并与计划执行匹配的营销组织架构；
▲ 带领企业管理人员制定未来一年的营销计划，包括新产品上市方案、市场调研方案、促销设计方案以及大型活动实施方案等。
授课对象：企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员
授课方式：讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲：
第一篇 营销计划概述
一、营销计划的含义
1. 营销计划的基本特点
2. 营销计划的战略意义
二、企业年度营销计划难以实现原因
1. 为什么企业年度营销计划难以实现
2. 核心问题归结与深层次问题探究
案例：一个医药企业的案例
第二篇 营销计划的分析
一、营销环境的分析
1. 如何理解市场细分
2. 市场SWOT分析
3. 市场竞争的三种策略模型
二、影响营销宏观环境的六大因素
1. 文化因素
2. 经济因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、营销五种系统分析
1. 4P营销系统
2. 4C营销系统
3. 4V营销系统
4. 4R营销系统
5. 4I 营销系统
案例：AIRBNB、小米、滴滴
第三篇 营销计划制定的步骤
一、建立营销计划整体框架
1. 营销计划总体指导思想
2. 如何制订营销政策
二、设定营销计划目标
1. 销售指标
2. 市场指标
3. 财务指标
4. 管理指标
三、营销计划整体管理
1. 组织管理
2. 人员管理
3. 薪酬管理
4. 客户管理
案例：海底捞
第四篇 营销计划如何高效执行
一、管理营销产品线
1. 如何梳理产品核心益处
2. 互联网环境什么是用户眼中好产品
3. 如何设计产品故事
二、设计营销推广
1. 互联网环境，借助新媒体进行营销推广
2. 如何设计事件营销
3. 整合营销传播的四种方法
案例：百事可乐、去哪儿、卫龙
第五篇 营销计划执行如何实施管理
一、营销策略沟通1. 沟通的原则2. 四种沟通方式
3. 营销策略四个维度的思考二、营销指标的分解
1. 销售指标分解2. 区域指标分解3. 如何划分区域4. 产品指标分解三、营销组织建设与销售团队提升
1. 营销组织的本质
2. 如何量身设计营销组织
3. 如何有效的搭建和管理销售团队
4. 销售产品两个经典套路
5. 掌握一个提升销售团队业绩方法
案例：珍馆、小罐茶、一个体育企业实战案例
总结：现场互动
一、回顾课程
二、互动问答
赵桐老师的其它课程
《互联网时代下企业新媒体营销致胜策略》 04.21
互联网时代下企业新媒体营销致胜策略课程背景：新媒体发展迅猛、覆盖率高、增量庞大，在企业营销方面已经显示出其巨大威力。新媒体环境下传播主题无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多，新媒体时代为企业营销提供新思路的同时，如何有效、精准地起到推广作用，是企业营销中不可避免的问题。在搭建一个核心、两个侧翼、多
讲师：赵桐详情
《企业如何实现低成本传播》 04.21
企业如何实现低成本传播课程背景：现代企业随着互联网的发展深入、移动互联网的推进，品牌营销化的新趋向明显，超越广告的品牌整合传播是竞争的利器，如何在同质化的产品或业务中让客户更青睐自己？如何大力提升品牌的知名度和美誉度？品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声量，有声量就有话语权
讲师：赵桐详情
《企业营销战略管理》 04.21
企业营销战略管理课程背景：现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完
讲师：赵桐详情
《如何制定企业营销策划》 04.21
如何制定企业营销策划课程背景：营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场的开拓中，有时缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，以及在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都
讲师：赵桐详情
《互联网时代下企业如何成功引爆品牌》 04.21
互联网时代下企业如何成功引爆品牌课程背景：品牌是企业最重要的无形资产，特别是在当今社会，移动互联时代是品牌为王的社会。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并不可模仿。结合企业
讲师：赵桐详情
《品牌管理系统课程》 01.01
部分品牌概述一、什么是品牌1．品牌的内涵2．品牌相关概念的界定与区分3．品牌为什么重要4．品牌化给企业带来的机遇与挑战5．案例讨论（奢侈品品牌——LV品牌之旅）第二部分品牌规划一、品牌识别1．品牌识别的内涵2．品牌识别模型3．案例讨论（BP石油集团品牌案例）二、品牌定位1．品牌定位理论2．品牌定位指导原则3．品牌核心价值4．品牌定位方法5．品牌重新定位6．案
讲师：赵桐详情
销售团队高效沟通实战训练 01.01
一、高效沟通的基本认知1、什么是团队2、什么是沟通3、沟通的作用4、自我测试：沟通能力的测试二、沟通的技巧1、沟通的前提2、沟通的重要原则3、沟通的要素4、沟通的步骤5、沟通的技巧6、与不同类型的人的沟通艺术7、有效沟通的案例三、沟通的环境和注意事项l1、沟通环境的概念l2、语境对语言沟通的影响3、沟通中的平衡关系理论l4、情感沟通四、沟通与谈判技巧1、表达
讲师：赵桐详情
营销战略训练大纲 01.01
一、营销发展阶段1、生产营销阶段2、推销营销阶段3、市场营销阶段4、社会营销阶段5、生态营销阶段（互联网时代）二、营销本质理解1.营销本质与发展趋势2.中国营销发展与变化趋势3.中国企业营销误区三、营销战略解析1、企业营销战略的核心要素 2、市场营销战略的制定和实施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市场定位理论及应用4、营销战略案例分析四、营销战略工具及
讲师：赵桐详情
移动互联网商业模式训练大纲 01.01
一、商业模式的力量1.商业模式对中国企业的颠覆性影响2.中国企业面对的转型困局3.没有创新的商业模式，中国企业就没有前途二、商业模式核心内涵1.商业模式的内涵与科学定义2.商业模式的四大核心要素3.中国企业理解商业模式的四大误区4.传统企业和中小企业也要学习商业模式吗？三、商业模式当前时代的特征1．商业模式的核心：共赢2．企业利润更快速聚集3．跨界经营趋势明
讲师：赵桐详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
