《互联网+时代的软文营销》

互联网+时代的软文营销

课程背景：
互联网+时代，软文营销成为带动产品销量与提升品牌知名度的杀手锏。一篇优秀的
软文能够抓住用户的痛点，与用户产生情感共鸣，并且能够形成口碑传播，免去大量广
告投入，降低营销成本，极大地促进销售。
据统计，60%的互联网用户根本不反感软文；70%的用户喜欢通过软文了解品牌；82%
的用户会在阅读以后对公司产生好感。同硬广相比，软文可以降低62%的营销费用。（美
国DEMAND METRIC2016数据）
本课程的提供一套强大的软文创作方法和工具，使学员掌握如何站在用户角度写出直
指人心、带动销售、提升品牌传播力的软文。
课程结构：
课程收益：
• 按照“9种购买动机矩阵”精准定位软文的受众
• 按照“消费者购买线路图”与消费者的类型制订最有销售力的软文撰写计划
• 找到打动用户情感、戳中用户痛点的软文主题
• 学会软文撰写的经典5幕结构
• 理解抓住增强软文传播力的月经式痛点与引发用户情感共鸣的技巧

课程时间：1-2天，6小时/天
授课对象：企业营销策划人员、广告公司创意人员、公关公司创意文案、自营企业主

课程大纲
第一讲：软文营销的要素
案例：用软文营销让屌丝食品“辣条”被卖出情怀
一、互联网软文的价值
1现代消费者的生活模式让硬广效率降低，软文让消费者最易接受
2软文成就病毒传播，无需大量投入广告费
3软文扣动消费者的情感扳机，成就购买与反复购买
4强力的搜索引擎营销作用
二、成功软文的必备条件
1明确用户定位
2针对用户特点制定创作计划
3创作具有销售力的软文
4强力传播软文

第二讲：软文的设计
1. 制定消费者购买线路图
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1.消费者商品类别研究阶段
2.消费者品牌对比阶段
3.消费者购买阶段
4.消费者使用阶段
案例分享：途家海外别墅营销
二、分析消费者的类型
1.针对创新者的
2.针对早期采用者
3.针对早期大众
4.针对晚期采用者
5.针对滞后者
案例分享：必应搜索引擎推广

第三讲：软文的撰写
一、确立软文的主题
1.避免自嗨型软文，站在用户的角度选择主题
1）当下热点是最好的主题
2）自我表达的陷阱——只表达自己
3）发明家的陷阱——一定要改变用户的习惯
2.抓住用户的痛点，以解决痛点为主题
1）抓用户痛点的有效工具介绍
3.常用软文的主题
1）通用商业软文的7类主题
2）品牌故事的5类主题
二、经典软文的5幕结构
1.故事背景Exposition
2.情节提升Rising Action
3.高潮Climax
4.情节落下Falling Action
5.美好结局Denouement
练习：分解经典作品中的5幕结构
练习：用5幕结构为自己撰写动人软文
三、其它从平淡内容到动人软文的要素
1画面感
2让消费者触目惊心的数据

第四讲：软文的传播
一、抓准用户心理，让他们帮你传播软文
1.抓住人人都关注的“月经式热点”
案例分享：咪蒙
2.抓住一二线城市白领的特别痛点
案例分享：新世相
3.让用户与软文产生情感共鸣的技巧
案例分享：某酸奶品牌
4.种最容易被传播的情绪
案例分享：某旅游景区推广
二、让商业软文赚足点击的标题原则
1.图解：撰写吸睛标题的5个角度
2.工具：10个高点击标题的模板

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