《互联网时代营销活动的策划与执行》

互联网时代的营销思维与策划落地系列课程之五
互联网时代营销活动的策划与执行

课程背景：
营销活动是最日常的商业行为，受商业大环境的影响也最大。
• 是否感觉自己企业的营销策划活动越来越墨守成规了？
• 策划人员是否感觉江郎才尽，再没有新的玩法了？
• 是否感觉自己策划的活动有点不适应互联网时代的特征了?
策划就是谋划未来之事，让没有发生的事情按照自己的意愿发生，因此，策划无处不在
。而在互联网时代如何让商业策划活动符合互联网时代的传播特征发挥其最大商业价值
，这个每个企业运营者和策划工作者都关心的问题。“运筹帷幄之中，决胜千里之外”是
对策划人员最高的赞誉，靠什么做到？一靠对整体局势的充分了解，二靠对自身情况的
客观判断，三靠事前的周密部署，四靠清晰的传达和高效的执行。

课程模型：
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课程收益：
1、首先将互联网时代的传播特点和消费者的变化分析透彻。然后通过对营销活动策划的
“原则把握、思维过程、执行要点”等逐一讲解，让学员掌握营销活动策划的原理以及策
划要领。2、营销活动策划需要天马行空的创新创意，同时也需要逻辑缜密的落地执行，
因此对策划人员的素质要求很高。培训提供的一些工具，简单、实用、好记，按图索骥
，利用工具做策划，可事半功倍。
3、熟练掌握策略三要素即计划落实三步骤。

课程工具：
工具一：圈层营销开展工具“广深高速+O2O”
工具二：策划活动思想基本原则
工具三：执行的要领口诀

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等
课程方式：生动讲解，案例分享，示范演练，小组讨论，头脑风暴

课程大纲
第一讲：互联网时代营销策划的方向
一、人欲即天理
案例导入，探讨“你真的了解您的客户吗？”
1）三个严重的沟通障碍：
A不知道为什么买
B不知道为什么不买
C不知道谁来买
二、圈层营销的几个误区
通过找关键词的互动作业，使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍。
三、找到与被找到
四、落地工具：广深高速+O2O
A广度：广积粮。
案例：好医院与坏医院
B深度：高筑墙。
案例：个人微信与公众号的优缺点
C高度：找到关键人物。
案例：引爆事件的关键人物
D速度：市场信息的快速响应。
案例：小米的微电影
五、注意事项：使用工具时的四大注意事项

第二讲：营销策划的四项基本原则
一、师出有名
不能为了做活动而做活动，营销活动首先需要一个合理的、并且充分的理由。
二、品促合一
做促销活动的时候不能忘记品牌，两者是相得益彰的，不能彼此冲突。
三、好吃好看
营销活动不仅形式要好，最主要的是商业收益。
四、有名有利
传播效果与商业价值要兼顾。

第三讲：策划互动的思维步骤
1.明确目的
2.制造爆点
3.充分裂变
4.线上线下

第四讲：出奇策，划周全
一、测：调查需求
案例导入
1.谁的需求？
案例：高尔夫球赛
2.到底要什么？
案例：企业年会
3.目标是否切合实际？
4.常犯的错误
二、策：制造爆点
1.爆点的重要性
案例：狄仁杰通天帝国
2.爆点的特征
3.创意爆点的六个入口
4.头脑风暴
三、侧：漏洞管理
1.漏洞的危害
2.漏洞管理的方法
案例：房地产调控方案
3.对待漏洞的态度
案例：一次失败的会议营销
四、画：情景模拟
1.情景模拟的几个方法
案例：与肯德基的联合促销
2.通过情景抓住关键要点
3.核心环节的重点把控
案例：主持人串词
五、划：严密部署
1.人与物
2.缓与急
3.你、我、他
工具：大型活动分工表
六、话：充分动员
1.动员会怎么开？
2.会后跟进执行
3.执行真经

课程总结

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