《互联网时代的营销思维与策划落地》

互联网时代的营销思维与策划落地系列课程之一
互联网时代的营销思维与策划落地

课程背景：
互联网到底是工具还是革命？
互联网对营销活动有什么影响？
有没有感觉传统的营销打法失灵了，但又找不到新的打法？
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路乱了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方
法就不一定正确。在思路和原理上，转型期还有很多盲点。你不是输给互联网，你是输
给不相信互联网。
相信了，但不知道怎么做。因此，理论必须与实践相结合，不能只会夸夸其谈，讲一堆
大道理但却不能落地。王君武老师强调“知行合一”,十余年扎根于企业的实际操盘经历，
现任新兴企业的联合创始人，用自己的营销理论助力自己创办的企业茁壮成长。

课程模型：
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课程收益：
• 将互联网对商业社会的影响理解通透，理清互联网时代的营销思路。
•
逐一通过大量案例讲解“两极致胜，八翼支撑”营销系统，互联网+时代营销应该抓哪两


端，分别从哪些方面入手？
•
传统操作的误区在哪里？什么才是互联网时代的新的评判标准？每一个落地系统均会解
不要怎么做，要怎么做，以及落地的步骤与方法。

课程工具：
工具一：圈层营销开展工具“广深高速+O2O”
工具二：自传播工具的“两弹一心”
工具三：互动融入工具“说学逗唱”
工具四：盈利模式设计工具
工具五：好广告的创意工具
工具六：品牌打造的四大秘籍
工具七：微创新的三个工具
工具八：提高客户黏度的三点式思维工具

课程时间：3天，6小时/天
授课对象：企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等
授课方式：生动讲解，案例分享，示范演练，小组讨论，头脑风暴

课程大纲
第一讲：上篇：“两极制胜”营销思维
一、营销的本质是什么？
1.营销理论的变迁
1）4P
2）4C
3）4R
2.营销的本质是价值交换
二、互联网改变了什么？
1.互联网是工具还是革命？
新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
2.互联网带来的四个变化
三、这些改变对商业活动有什么影响？
1.互联网让商业活动回归本质
2.互联网让营销活动成为闭环
3.互联网让营销行为的次序重整
四、何谓“两极制胜”营销思维？
1.营销与产品
2.战略与产品
3.大道至简，归于两极
4.两极制胜，八翼支撑
1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利；
2）个性化、情感化、微创新、高黏度

第二讲：下篇：“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统
一、顾客端策划落地
1.圈层：人欲即天理
案例导入，探讨“你真的了解您的客户吗？”
1）三个严重的沟通障碍：
A不知道为什么买
B不知道为什么不买
C不知道谁来买。
2）圈层营销的几个误区
互动游戏：寻找找关键词
3）找到与被找到
4）落地工具：广深高速+O2O
4）注意事项：使用工具时的四大注意事项
二、自传播：营销即传播
1.传播的误区（不是自己传播而是自发传播）
2.两大原则：
1）从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴
案例：美斯凯电梯广告
2）持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。
3.实战工具“两弹一心”
1）裂变之道：传播内容的裂变、顾客的裂变
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花卤
2）聚变之道：如何利用热点事件
案例：选秀节目、杜蕾斯
3）一心：对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心
三、互动融入：互联即互动
1. 何为互联网精神？
2.老江湖的三条出路
1）与时俱进
2）与年轻人合作
3）退出历史舞台
3.实战工具：说学逗唱
1）说：自说、他说、传说
2）学：学习优秀案例
3）逗：充分发挥幽默
4）唱：学会融入受众的业余爱好
四、二次盈利：免费即价值
1.从空间争夺到时间争夺
案例：百丽的空间争夺与微信的时间争夺
2.二次盈利模式设计的三个方向
1）边际成本为零的产品免费
案例：云舍家居的免费设计服务
2）低频消费产品免费
3）闲置资源免费
3.盈利模式设计的三大注意事项
1）模式清晰
2）围绕客户需求
3）满足一部分人

第三讲：商品端策划落地
一、个性化：非主流才是主流
1.品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中国好声音、水浒传
2）关于定位理论之争（定位理论在互联网时代是否适用？）
3）品牌等于基因
案例：无印良品
2.好广告的三个必备条件
1）我是谁？
2）干什么的？
3）干得怎么样？
案例：阿芙精油的广告语真的好吗？
3.确定品牌个性的三个入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）竞争分析：分析竞争对手
案例：功能沙发
3）顾客分析：分析目标客户
案例：电动汽车
二、情感化：品牌化就是人格化
故事导入：商品=产品*情感的道理
1. 品牌化就是人格化
2. 打造品牌人格化的武林秘籍
1. 如来神掌：开门见山，石破天惊
---讲解品牌命名
2. 小李飞刀：切中要害，一击而中
---讲解品牌定位
3. 移花接木：借力使力，所向披靡
---讲解品牌载体
4. 六指琴魔：春风化雨，杀人无形
---讲解品牌执行
三、微创新：微创新进行迭代
1.为什么要“小而美”？
案例：雕爷牛腩
2.互联网时代产品的两大KPI
1）尖叫
2）推荐
3.微创新之道
1）微小刚需
案例：千千静听
2）微小聚焦
案例：简一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360软件
4.商品创新的误区
1）反进化
2）伪需求
四、高黏度：高黏度赢取未来（一切以客户为中心，其他都纷沓而至！）
1.三点式思维：
1）痛点思维
2）尖叫点思维
3）引爆点思维
2.实现高黏度的三个方法：
1）水平思考法：互联网时代的产品线规划
案例：餐饮与相亲
2）垂直思考法：改变链接对象
案例：云舍家居
3）过程思考法：交易过程切割
案例：美容行业

课程总结：
圈层：人欲即天理；
自传播：营销即传播；
互动融入：互联即互动；
二次盈利：免费即价值；
个性化：非主流才是主流；
情感化：品牌化就是人格化；
微创新：微创新进行迭代；
高黏度：高黏度赢取未来

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