《电子沙盘——ERP企业全面运营管理》

ERP企业运营+电子分析沙盘介绍

课程介绍
企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商
学院作为EMBA的培训课程。该课程模拟一家已经营3年的生产型企业,把参训学员分成4-
6组，每组代表不同的虚拟公司展开竞争。
六个相互竞争的模拟企业，按照企业职能部门划分了——营销与规划中心.生产中心.物流
中心和财务中心，涵盖企业运营的所有关键环节：战略规划.资金筹集.市场营销.产品研
发.生产组织.物资采购.设备投资与改造.财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企
业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，
模拟企业5—6年的经营。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—>
讲师评析 -->
学生感悟等一系列的实验环节，使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财
务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这
里可以看到激烈的市场竞争.部门间的密切协作.新近掌握的经营理念迅速应用，团队的
高度团结。在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾
中体悟和总结。


课程时间：2-3天，6小时/天 （1天版内容会相应缩减）
授课对象：中高层管理人员
学员人数：40人
授课方式：
▲游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）
▲情景推演（协助学员发现问题，进行精确点评，达到学以致用的目的）
▲小组讨论（情景演练过程的欣赏.讨论.点评，给予学员启发和感悟）
▲讲师讲解（强调重点.要点和难点，启发学员进行自我反思快速提升）

课程收益：
一、企业经营管理收益6个：
1.战略管理
企业从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫.挫折.
探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未
来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2.营销管理
企业几年的市场竞争，学员将学会如何分析市场.关注竞争对手.把握消费者需求.制订营
销战略.定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3.生产管理
在模拟中，把企业的采购管理.生产管理.质量管理统一纳入到生产管理领域，这样企业
的新产品研发.物资采购.生产运作管理.品牌建设等一系列问题背后的系列决策问题就自
然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔.部门壁垒。学员将充分运用所学知识.积极思
考，在不断的成功与失败中获取新知。
4.财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表.利润表的结构；掌握资本流转如何
影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成
本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5.人力资源管理
从岗位分工.职位定义.沟通协作.工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组
建.短暂磨合.逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的
效率低下.无效沟通引起的争论不休.职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻
地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有
着共同愿景.朝着共同的绩效目标.遵守相应的工作规范.彼此信任和支持的氛围下，企业
才能取得成功。
6.基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同
飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督
，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业
信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念
和能力上的铺垫。
二、学员综合素质提升收益6个：
1.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之
间的双赢.共赢才是企业发展的长久之道。在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机
遇。
2.全局观念与团队合作
学员深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO
是舵手.CFO
保驾护航.营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司
其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3.保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP
沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则.产能计算规则.生产设备
购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会.发展自我的基本素质。
4.个性与职业定位
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP
沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，
还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，
很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”
的。
5.感悟人生
在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业
可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业
具有一定的相通性。
6.实现从感性到理性的飞跃
在ERP
沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝
贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP
沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业
诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力
的目的。

课程特色：
1.生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际
工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游
戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
2.体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他
们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实
践。
3.团队合作
这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进
行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如
何以团队的方式工作。
4.看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘
上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验.学习。完整生动的视觉受
将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内
容理解更透，记忆更深。
5.想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟6-
8年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接
看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。
6.电子数据，即时呈现
课程采用局域网联机，让各种数据自动计算，即时呈现，且可翻转查询。

课程主题：（根据企业需要，定制化培训主题和内容）
1.《企业全面经营管理》
2.《企业战略决策实施》
3.《企业全面计划控制》
4.《企业团队全面协作》
5.《非财务人员财务管理》

|公司战略 |评估内外部环境，制定中.短期经营策略 |
|产品战略 |研发计划的检验与调整，必要时选择引进策略 |
|竞争战略 |产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析 |
|财务管理 |现金流管理与控制，运用财务指标进行分析和内部诊断，协助管理决策|
|团队管理 |树立各职务部门共同价值观和经营理念，建立以整体利益为导向的组织|
|决策管理 |掌握核心竞争力及最佳赢利模式 |
|产业链管理 |全面质量管理 ，匹配市场需求与交货日期 |
|系统改进 |运用最先进的管理理念及系统进行科学管理 |

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学员反馈
1.一家公司的老板参加完沙盘经营模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙漠，演练
刚是不在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确
实他引以为自豪的多元化经营，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是很
现实的，不讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略的后果太可怕了。”回去之
后，他很快对自己的业务进行了重新整合，他感慨万千地说：“现在看来我原来的业务已
经在整合前初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”

——其私营企业老板
2.“真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”来自某集团的一位老总抵制不住馁
心的喜悦，“通过沙盘经营模拟培训课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现
代企业管理，我们公司下属的三个分厂的厂长经理也和我一样感觉颇深。这种培训我们
还要搞，中层以上都要经过这个培训。”到目前为止这个企业集团1/3以上的中层干部已
经接受了沙盘经营模拟课程培训，学员的积极性非常高。“过去一说培训请假的比平时多
几倍，可现在好了，你给他安排在下一批他都不乐意。”

——某集团公司老总
3.一名制造企业的部门经理说：“这种培训太有必要了，角色一轮换就能理解其他部门工
作的切实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，认识问题的全局性树立
起来了，内耗也减少了。”

——某制造企业部门经理

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