《营销实战与创新》课程大纲
《营销实战与创新》课程大纲详细内容
《营销实战与创新》课程大纲
《营销实战与创新》
课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌
暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非
理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？谁在营销
方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理
者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法
已无法取得竞争优势，本课程旨在教会营销高层管理人员、营销策划人员在现有区域市
场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行
充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，发现并抓住各种市场机会点或提前做
好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施，从而赢得最佳关键
商机。
课程时长：2天，共计12小时
进行方式：实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习
培训对象：营销高层管理人员、营销策划人员
课程大纲：
一：企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境
产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
1）同质化成为常态
2）差异化的暂时性
4、营销模式制胜
二：同质化竟争中企业营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、新竞争环境下如何思考与选择营销模式
1）选择营销模式的关键要素
2）营销模式效能分析框架
3）营销模式的确立流程
3、1P+3P的营销模式
1）营销模式结构化的超凡力量
2）四种基本的“1P+3P”营销模式
4、营销模式的动态组合
5、结构化的市场策略的组合
三：以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1）模式运用的背景和条件
2）模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
1）市场成熟度
2）消费者需求特性
3）竞争对手策略导向
4）市场外部环境
5）企业竞争战略
6）自身资源与能力
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
1）核心产品策略
2）价格、渠道、促销策略协同
4、营销组织和控制的配合
1）组织结构特点和控制要点
矩阵式营销组织，研产销一体化，精准快速的市场信息
2）营销人员的构成与管理
产品专家型营销队伍，注重能营销推广能力的建议
5、案例分析
四：以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
五：以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析
六：以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
七：营销模式的动态组合
1、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
1）市场开发周期的营销模式转换
2）产品生命周期的营销模式转换
3）企业发展周期的营销模式转换
4）区域差异市场的营销模式转换
5）在不同细分市场上的营销模式转换
4、市场营销策划的系统能力
5、案例分析
八：营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行
九：行动学习、总结、提问与答疑
孙子策老师的其它课程
通信运营商《优势商务谈判技巧》课程大纲 03.18
《优势商务谈判技巧》课程对象：集团客户经理课程时长：2天/期课程特点：本课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。课程收益：1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局
讲师：孙子策详情
通信运营商《市场研究与分析》课程大纲 03.18
《市场研究与分析》课程简介：提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在，不论是在开发新产品，或是订定价格，抑或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制，学习企业建立竞争情报系统的方法，
讲师：孙子策详情
通信运营商《营销计划的制定与执行》课程大纲 03.18
《营销计划的制定与执行》课程简介：好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用，但在制订有效、实用的市场营销计划时，却让人感到困惑重重。同时，营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先企业的实际案例，就如何有条
讲师：孙子策详情
通信运营商《营销模式选择与营销创新》课程大纲 03.18
《营销模式选择与营销创新》课程简介：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理者的重大
讲师：孙子策详情
《全业务时代陌生客户拜访技能提升》课程背景：全业务的发展，造就集团客户需求的多元性、复杂性。集团客户的开发与集团产品的销售关键还在于集团客户经理，正所谓任何销售都是从零做起，客户累计也是从无到有，客户关系更是日久生情，第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的集团客户经理见了集团客户比较紧张？如何对待不同类
讲师：孙子策详情
《全业务运营时代营销策略的制定与执行》课程介绍：中国通信市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场。全业务条件下，客户竞争越来越激烈、用户购买通信产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。另外，与话音业务相比，中国移动在数据业务的市场营销上也遭遇了极大挑战。对营销策略的科学制定则是全部营销
讲师：孙子策详情
《渠道品牌推广与精细化管理》课程简介：在通信运营商竞争越来越激烈的今天，渠道的品牌精细化推广与管理，是保持经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措，是对通信运营商营销管理者的重大考验。本课程旨在教会通信运营渠道经营与管理人员，在现有区域市场经营过程中学会使用各种精细化与数据化的渠道品牌开发、协同管理的方法与工具，通过对区域市场渠道进行充分的多纬度细分并采取科学的
讲师：孙子策详情
《集团客户经理销售综合技能提升》课程背景：随着电信重组，3G时代的到来，电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式客户经理，是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单销售模式必将演变成顾问式销售模式。课程时长：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案
讲师：孙子策详情
通信运营商《集团客户市场营销策划与执行》课程大纲 03.18
《集团客户市场营销策划与执行》课程简介：在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求越来越高,好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础，以电信运营商业务营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法
讲师：孙子策详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
