网络营销定差异定蓝海

  培训讲师:孙平

讲师背景:
孙平教练管理系统训练专家、实战企业教练,曾经服务于雅虎中国,谷歌中国,阿里巴巴,华润集团,天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司,拥有13年企业管理实战沉淀;从基层管理企业高参,从职业培训师到上市公司企业大学执行院长,汇聚中外管理智慧,积累 详细>>

孙平
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网络营销定差异定蓝海详细内容

网络营销定差异定蓝海

网络营销定差异定蓝海
[课程关键词]
定位系统 营销策略 差异化设计 壁垒设计 SWTO分析
[课程背景]
电子商务的发展从概念到模式开始让企业不得不接受和重视!然而,新兴市场和模式的
变化也造就了竞争的残酷,诸多企业都急于电商化,电子商务运营成本压力,致使营销
策略乏力,加之一发不可收拾的“地摊思想”,为此付出大量财力物力人力,可惜结果却
不尽人意!没有做好电商,反而被“电伤”,如何建立企业对电商化的正确认知,实现差
异定位,突破风险魔咒!
本课程将专注企业网络营销定位系统建设与应用,企业商业模式策划,市场差异化特质
分析,行业竞争力与市场竞争力明细!客户群特点分析!风险管控的壁垒设计;
[课程对象]
企业董事长/总经理/企业决策层/营销高管
[课程目标]
了解结合企业自身现状,实现以市场为依据的差异化定位;
[课程优势](课程特色)
双效通道:应用+训练;顾问+教练!
以解决问题为导向,用运营实战为核心。
化繁为简,直击核心!有效应用,价值培增!

强化运营策略,启发营销思维!
[课程大纲]
• 网络营销应用体系
• 认识定位系统
• 网络营销差异化
• 目标客户群特点分析

一、认识定位系统
• 做足准备,事半功倍!
• 做对准备,长久受惠!
• 如何规避误区
• 如何分析客户
• 如何预测风险
• 企业差异化设计
二、网络营销误区
• 有网站就是有网络营销
• 花钱做了广告就是网络营销
• 花钱做了广告没效果就是网络营销行不通
• 传统产品和企业不适合做网络营销
• 网络太虚假,很难做成生意
• 学了网站优化就能做好网络营销
三、目标市场客户分析
• 客户群特点
• 客户群与网络的使用习惯
• 客户群需求分析
• 如何吸引客户关注度
• 针对网络做市场调查
现场体验1 我的目标客户群特点?
四、营销战略定位决策
• 进入什么领域;
• 竞争分析要到位;
• 内部协调要到位;
• 定位手段要多面;
• 关联阶梯要清晰;
五、定位系统的差异化设计
• 企业硬实力
• 企业软实力
• 预防竞争的壁垒设计
• 差异化评估方法
SWTO分析工具的应用
[课程时间]2小时

 

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