《辅助代理商提升销售业绩的实战密码》

  培训讲师:舒立平

讲师背景:
舒立平简介出生年份:1967年擅长领域:连锁加盟代理销售技巧渠道销售擅长行业:珠宝服装业商场超市家居装饰讲师简介:中国总裁互联网思维创始人中国实战派终端店铺培训教练中国鞋服行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国布里斯托尔大 详细>>

舒立平
    课程咨询电话:

《辅助代理商提升销售业绩的实战密码》详细内容

《辅助代理商提升销售业绩的实战密码》


《辅助代理商提升销售业绩的实战密码》


[pic]培训对象

鞋服企业大区经理、省级经理、营销总监、市场总监、渠道经理


[pic]课程大纲

一、一个大区经理,多个管理角色

1.教育者

2.培训者

3.扶持者

4.教练员

5.巡视者

6.处置者

7.其他角色

8.大区经理的四要四不要

9.我究竟做到了哪些?


二、辅助代理商门店业绩提升的服务策略

1.代理商的服务工作重点

2.经营业绩诊断服务

3.人员素质诊断服务

4.环境陈列诊断服务

5.店务营运诊断服务

6.销售能力诊断服务

7.顾客关系诊断服务

8.商圈竞争诊断服务

9.竞争比较诊断服务

10.库存处理服务

11.订货补货服务

12.我们还能为代理商做些什么


三、辅助代理商门店业绩提升的管理策略

1.代理商的管理工作重点

2.管理——客户锁定

3.管理——终端促销

4.管理——销售状况

5.管理——销售计划

6.管理——销售评估

拜访、协同拜访的步骤

四、辅助代理商门店业绩提升的实战落地工具

1、营运数据业绩之瓶颈破解

1.销售额

2.进、销、存

3.销售毛利润

4.折扣率

5.货品流失率

6.平效

7.人效

8.SKU

9.售罄率

10.盈亏平衡点

2、销售数据业绩之瓶颈破解

1.客单价

2.平均单价

3.附加值

4.贡献度

5.销售排行

6.销售占比

7.周转周期

8.动销率

3、服务数据业绩之瓶颈破解

1.客流量

2.进店率

3.试穿率

4.购买率

5.客单价

五、如何激励代理商?

1.理解代理商的心态

2.探究代理商心态的反思

3.连线游戏:如何与代理商有效沟通

4.有效调动代理商积极性的良策

5. 小组讨论:提升代理商关系的有效途径


 

舒立平老师的其它课程

《做一个专业的导购》【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★改变导购传统的思想观念,建立积极的工作态

 讲师:舒立平详情


《总裁互联网思维落地风暴》大数据互联网时代传统企业如何急速弯道超车【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收

 讲师:舒立平详情


《赢造回头客》【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★掌握客户生命周期关怀管理的方法★学会设计忠诚度

 讲师:舒立平详情


《心灵解码潜能训练营》【课程背景】★企无“人”则“止”,影响企业生命力的核心因素是人的因素。团队是由人来打造,人的问题不解决,企业发展就会出现瓶颈:团队执行力不强、团队凝聚力松散、对公司承诺性不够、自我价值感低落、不勇于承担责任、目标感不强、个人情绪不稳、缺乏感恩之心,没有团队精神等诸多问题。【训练营介绍】★训练营贯穿坦诚、勇敢、牺牲、奉献、负责任、团队精神

 讲师:舒立平详情


《旺店印钞机》【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★掌控门店业绩管理的核心关键,引爆销售潜能,提示

 讲师:舒立平详情


《旺店店长特训营》【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★掌控门店业绩管理的核心关键,引爆销售潜能,

 讲师:舒立平详情


《借势借力转型升级》打造鞋服行业强势经销商【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★引导经销商与企业发

 讲师:舒立平详情


《互联网时代经销商与企业如何转型升级》【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★引导经销商与企业发展远

 讲师:舒立平详情


《感知信念、牵手团队》训练营【课程背景】★企无“人”则“止”,影响企业生命力的核心因素是人的因素。团队是由人来打造,人的问题不解决,企业发展就会出现瓶颈:团队执行力不强、团队凝聚力松散、对公司承诺性不够、自我价值感低落、不勇于承担责任、目标感不强、个人情绪不稳、缺乏感恩之心,没有团队精神等诸多问题。【训练营介绍】★训练营贯穿坦诚、勇敢、牺牲、奉献、负责任、团

 讲师:舒立平详情


《店铺诊断业绩提升沙盘模拟特训营》【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★学会店铺生意分析★学会怎样

 讲师:舒立平详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有