狼性营销之巧谋智取大订单

  培训讲师:邓全彬

讲师背景:
邓全彬老师简介中国最受CEO欢迎的金牌培训师打造狼性团队企业生存训练总教练亚洲超级演说家俱乐部300讲师教练国内实战品牌心态激励专家多家集团公司经营顾问、特约讲师邓老师有13年的实战从业经验,其中授课经验8年以上,历任高士音响电子集团、华洋 详细>>

邓全彬
    课程咨询电话:

狼性营销之巧谋智取大订单详细内容

狼性营销之巧谋智取大订单











培训收益
1、让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质;
2、学会目标管理的方法;
3、掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。

培训对象
全体销售人员

培训时间
1-2天

授课方式
通过激情、风趣幽默的授课方式;通俗易懂的语言让学员在轻松愉悦的氛围中学习,以
经典案例游戏、视频片段、角色扮演、互动交流等方式引导学员由浅入深对问题的认识
与理解,给予实用的操作工具与实战方法。以激情欢快(团队PK)进行授课

课程大纲
一、狼性销售员的素养
(一)成功狼性销售员的基本特征
1、正确的态度
1)成功的欲望
2)强烈的自信
3)锲而不舍的精神
4)明确的目标
5)团队精神
2、合理的知识构成
1)销售员应该具备什么知识
3、纯熟的销售技巧
(二)销售的两个基本原则
1、约见客户
2、销量与拜访量成正比
(三)销售员的工作内容
1、甄选潜在客户
2、拜访客户 
3、保持与老客户的良好关系
二、狼性销售员的四种销售风格
(一)公关交际型风格
(二)老实厚道型风格
(三)专家权威型风格
(四)利益型风格
 三、狼性销售目标管理
(一)为什么要设立目标
(二)人生活着要问自己的三个问题
(三)目标的设定
1、销售目标制定的七个步骤
2、设定合理目标的五个条件
3、进行目标分解时要遵循的要求
4、目标分解的工具——目标分解计划表
(四)目标达成
1、完成目标的条件
2、计划必须以目标为中心施展
3、达成目标的步骤
四、狼性销售技巧
(一)建立联系
1、如何获取客户信任
2、建立联系的具体步骤
3、初次销售拜访要注意的问题
(二)、概述产品益处
(三)、了解客户需求
1、常见的提问方式
2、提问的技巧
3、重 述
(四)处理客户异议
1、真正的销售从异议开始 
2、异议的种类
3、处理异议的五个步骤
(五)服务到客户绝望为止的秘诀
1、及时兑现承诺、不要开空头支票
2、给予客户惊喜、超出顾客期望值的服务
3、密切关注客户的动态
4、建立客户档案长期互动


 

邓全彬老师的其它课程

TTT企业培训师培训【课程收益】1、认知企业培训师的职责和角色定位,同时更好的提升企业培训师的表达能力; 2、掌握培训应遵循的基本规律,掌握企业培训的基本理论和操作方法; 3、掌握培训师如何设计课程、如何控场、提升授课技能 【培训对象】企业内部培训师、部门主管、经理【培训时间】24天(实际授课内容根据培训时间删减,按培训需求而定)【授课老师】邓全彬【课程大纲

 讲师:邓全彬详情


卓越领导力   03.03

  卓越领导力【课程目标】1、拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;2、展示出激励能力、团队建设与团队领导的技能,优化人际关系;3、运用有效的指导、辅导和教练技能来培养自己的下属;4、强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和角色定位;5、养成正确的接受任务观念和掌握得以执行的布置任务技巧,懂得高效授权。【授课对

 讲师:邓全彬详情


卓越团队成功心智训练【课程受益】1、提高员工素质,提高团队精神、团队凝聚力、改变信念调整心态打造高效团队;2、增强员工责任心、忠诚度,提高执行力、领导力、协作力、系统思考能力、换位思考能力,培养创新意识;3、激发潜能、挑战自我、突破自我、战胜自我提升心智深刻体会珍惜、感恩、责任、认真、信心的重要性提升综合能力与素养;4、提高企业内部管理团队的综合素养与管理技

 讲师:邓全彬详情


责任与感恩   03.03

责任与感恩【课程目的】1、通过感恩教育,唤醒学员心中对施恩者的尊敬与感激,让年轻的或者被现代文明所侵蚀的学员的心灵,受到撞击和洗礼。2、营造一个“知恩”、“感恩”、“报恩”的和谐企业氛围中。3、让学员懂得感恩作为自己的日常基本行为准则,激励学员自动自发地、充满热情地积极工作。用自己的行为带动他人【培训对象】适合企业所有员工【培训时间】一天至两天【主讲老师】邓

 讲师:邓全彬详情


执行力   03.03

高效执行力【课程受益】1、了解执行力的定义和造成效率不高的原因2、掌握打造高效执行力的方法3、让学员通过培训与实践逐渐成为信守承诺、结果导向、百分百责任的执行型人才4、通过学习把自己打造成为职业、专业、敬业的职业化人才。【培训对象】基、中、高层管理者【培训时间】2天【授课方式】理论结合视频短片分析、体验式互动讨论、由浅入深的解析根源,掌握方法【主讲老师】邓全

 讲师:邓全彬详情


课程背景对员工:1、为什么作为员工的你总是得不到提升,也得不到高薪?2、为什么作为员工的你做事,领导总不满意?3、为什么工作很多年,你却总是找不到前进的方向?4、为什么你对工作总是没有成就感,总是厌倦工作?5、为什么你总是缺少职业竞争力?6、为什么总是陷入人际关系的危机中?7、为什么你频繁跳槽,可总是找不到感觉?对企业:1、员工总是为什么工作没有全力以赴,喜

 讲师:邓全彬详情


员工职业化修炼【课程受益】1、培养员工自身职业化素养,努力按企业的高标准要求去做;2、将自己的行为与企业文化在职业化过程中有机结合起来;3、了解职业化的基本理念,树立起正确的职业意识;4、理解职业素养,端正职业行为,重视日常行为细节。【参课对象】企业全体员工【培训时间】12天【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、什么是职业化?1、职业、职业化、职业人2、职业化与

 讲师:邓全彬详情


销售技巧实战训练【培训受益】1.让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质;2.学会目标管理的方法;3.掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。【培训对象】全体销售人员【培训时间】二天【授课方式】讨论互动、案例分析、游戏体验相结合【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、销售员的素养(一)成功销售员的基本特征1、正确的态度(1)成功的欲望(2)强烈的自信(3)锲而不舍的精神

 讲师:邓全彬详情


优秀员工心态培训【课程受益】1、通过对优秀员工应具备的能力与心态的讲解,帮助员工明白“工作为谁做?”从而具备成为优秀员工的基本条件,进而实现从员工到管理者的跨越!2、通过本课程的学习,学员可以理解到领导,可以调整心态,明白要做领导者先做跟随者,明白成功从基层做起,更能懂得工作为自己做,会以积极向上的心态来面对工作!3、打造一支拥有忠诚度、责任心、主动服从、高

 讲师:邓全彬详情


塑造积极的阳光心态【课程受益】1、认识自己的危机意识,提升自信增强工作动力、调整心态适应企业的发展2、做最好的自己以发挥最大潜能,坚定信念走向成功3、理解积极心态的重要性,了解心态调整的必要性,理解阳光心态4、学会积极阳光心态塑造的方法,培养自信、积极的心态【培训对象】企业全体员工【培训时间】二天【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、心态的理解1、什么叫心态2、

 讲师:邓全彬详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有