销售技巧实战训练
销售技巧实战训练详细内容
销售技巧实战训练
销售技巧实战训练
【培训受益】
1. 让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质;
2. 学会目标管理的方法;
3. 掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。
【培训对象】
全体销售人员
【培训时间】
二天
【授课方式】
讨论互动、案例分析、游戏体验相结合
【主讲老师】
邓全彬
【课程大纲】
一、销售员的素养
(一)成功销售员的基本特征
1、正确的态度
(1)成功的欲望
(2)强烈的自信
(3)锲而不舍的精神
2、合理的知识构成
(1)销售员应该具备什么知识
3、纯熟的销售技巧
(二)销售的两个基本原则
1、约见客户
2、销量与拜访量成正比
(三)销售员的工作内容
1、甄选潜在客户
2、拜访客户
3、保持与老客户的良好关系
二、销售目标管理
1、目标设定
1)业务员销售目标制定的七个步骤
2)设定目标的SMART原理
3)进行目标分解时要遵循以下要求:
4)目标分解的工具——目标分解计划表
2、目标达成
1)完成目标的条件
2)计划必须以目标为中心施
3)达成目标的步骤
三、销售技巧
(一)建立联系
1、如何获取客户信任
2、建立联系的具体步骤
3、初次销售拜访要注意的问题
(二)、概述产品益处
(三)、了解客户需求
1、常见的提问方式
2、提问的技巧
3、重 述
(四)处理客户异议
1、真正的销售从异议开始
2、异议的种类
3、处理异议的五个步骤
(五)服务到客户绝望为止的秘诀
邓全彬老师的其它课程
TTT企业培训师培训 03.03
TTT企业培训师培训【课程收益】1、认知企业培训师的职责和角色定位,同时更好的提升企业培训师的表达能力; 2、掌握培训应遵循的基本规律,掌握企业培训的基本理论和操作方法; 3、掌握培训师如何设计课程、如何控场、提升授课技能 【培训对象】企业内部培训师、部门主管、经理【培训时间】24天(实际授课内容根据培训时间删减,按培训需求而定)【授课老师】邓全彬【课程大纲
讲师:邓全彬详情
卓越领导力 03.03
卓越领导力【课程目标】1、拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;2、展示出激励能力、团队建设与团队领导的技能,优化人际关系;3、运用有效的指导、辅导和教练技能来培养自己的下属;4、强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和角色定位;5、养成正确的接受任务观念和掌握得以执行的布置任务技巧,懂得高效授权。【授课对
讲师:邓全彬详情
卓越团队成功心智训练 03.03
卓越团队成功心智训练【课程受益】1、提高员工素质,提高团队精神、团队凝聚力、改变信念调整心态打造高效团队;2、增强员工责任心、忠诚度,提高执行力、领导力、协作力、系统思考能力、换位思考能力,培养创新意识;3、激发潜能、挑战自我、突破自我、战胜自我提升心智深刻体会珍惜、感恩、责任、认真、信心的重要性提升综合能力与素养;4、提高企业内部管理团队的综合素养与管理技
讲师:邓全彬详情
责任与感恩 03.03
责任与感恩【课程目的】1、通过感恩教育,唤醒学员心中对施恩者的尊敬与感激,让年轻的或者被现代文明所侵蚀的学员的心灵,受到撞击和洗礼。2、营造一个“知恩”、“感恩”、“报恩”的和谐企业氛围中。3、让学员懂得感恩作为自己的日常基本行为准则,激励学员自动自发地、充满热情地积极工作。用自己的行为带动他人【培训对象】适合企业所有员工【培训时间】一天至两天【主讲老师】邓
讲师:邓全彬详情
执行力 03.03
高效执行力【课程受益】1、了解执行力的定义和造成效率不高的原因2、掌握打造高效执行力的方法3、让学员通过培训与实践逐渐成为信守承诺、结果导向、百分百责任的执行型人才4、通过学习把自己打造成为职业、专业、敬业的职业化人才。【培训对象】基、中、高层管理者【培训时间】2天【授课方式】理论结合视频短片分析、体验式互动讨论、由浅入深的解析根源,掌握方法【主讲老师】邓全
讲师:邓全彬详情
优秀员工职业素质提升修炼 03.03
课程背景对员工:1、为什么作为员工的你总是得不到提升,也得不到高薪?2、为什么作为员工的你做事,领导总不满意?3、为什么工作很多年,你却总是找不到前进的方向?4、为什么你对工作总是没有成就感,总是厌倦工作?5、为什么你总是缺少职业竞争力?6、为什么总是陷入人际关系的危机中?7、为什么你频繁跳槽,可总是找不到感觉?对企业:1、员工总是为什么工作没有全力以赴,喜
讲师:邓全彬详情
员工职业化修炼 03.03
员工职业化修炼【课程受益】1、培养员工自身职业化素养,努力按企业的高标准要求去做;2、将自己的行为与企业文化在职业化过程中有机结合起来;3、了解职业化的基本理念,树立起正确的职业意识;4、理解职业素养,端正职业行为,重视日常行为细节。【参课对象】企业全体员工【培训时间】12天【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、什么是职业化?1、职业、职业化、职业人2、职业化与
讲师:邓全彬详情
优秀员工心态培训 03.03
优秀员工心态培训【课程受益】1、通过对优秀员工应具备的能力与心态的讲解,帮助员工明白“工作为谁做?”从而具备成为优秀员工的基本条件,进而实现从员工到管理者的跨越!2、通过本课程的学习,学员可以理解到领导,可以调整心态,明白要做领导者先做跟随者,明白成功从基层做起,更能懂得工作为自己做,会以积极向上的心态来面对工作!3、打造一支拥有忠诚度、责任心、主动服从、高
讲师:邓全彬详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184