高绩效狼性营销团队的打造与历练

《高绩效狼性营销团队的打造与历练》
主讲：崔自三

第一部分：认识团队

1. 为何要打造团队？
视频：狼的力量从何而来？
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人，大成功靠团队
二、为何要打造狼性团队？
1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。
2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比
3、最好的防御是进攻！
三、什么是团队？
1、团队另解
2、没有完美的个人，只有完美的团队！
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
√开启愿景：华为之任正非
√率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站
√大度包容：魏征之于唐太宗李世民
√坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙
√激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心
√强悍有力：成吉思汗
√善于激励：分层激励、物质和精神激励
√敢于超越：超越过去，超越自己
2、共同目标
√整体目标VS区域目标
√销售目标VS营销目标
√考核目标VS挑战目标
3、因人施用
√慈不带兵，义不掌财
√因人施用：弥勒佛与韦陀
√用人所长，避其所短
4、训练提升
√优秀的团队是训练出来的！
√训练——培训、练习
5、分层管理
√组织授权
√培养责任心
√管理，切忌一竿子插到底
案例：蒋介石和毛泽东的团队管理对比
案例：诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
√鼓励不间断，潜力必自现
√敢于任用比自己能力强的人
√关注团队当中的“另类”

第二部分：狼性团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气？
观点：态度大于能力 士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败？
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
√公平、公正、公开的绩效奖惩
√领导者的带领、带动
√打造积极向上的团队文化
案例：某企业是如何打造团队士气的？
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通？
2、为何需要沟通？
√现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通
√通过沟通，互相学习，信息与经验共享
√能够增进内部成员间的感情与交流
3、有效沟通的原则
√正面：保证从我们口中发出的信息是正面的
√积极：凡事皆往好处想
√主动：老教授诊病
√尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托罗拉公司内部沟通
√前瞻：想在对方之前
√换位：换心、换位、换岗
√双向：信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通？
三、提升团队协作力——让团队更有战斗力
1、什么是协作？
新木桶原理
2、为何需要协作？
√组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
√组织系统运行的需要
案例：海尔的内部市场化
√专业化分工的需要
协作才有出路：天堂与地狱的故事
3、如何更好地开展协作？
√从组织架构上建立协作体系
√内部市场化
√树立全员营销的大局思维
√项目小组运作
四、灵活团队激励——让团队更有持续力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？
√有针对性的激励：根据需求制定激励方案
√团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等
√物质激励及精神激励相结合
头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？
故事：黑熊与棕熊养蜂所带来的启示？
案例：解放军的分配激励制度
案例：董建华、任正非巧妙激励解析
案例：一人上班，全家领工资

五、历练团队执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
√执行力代表着竞争力
三分策划，七分执行
案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？
√执行力就是战斗力
历史：红军的执行力
√执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
√不折不扣，执行第一
向军人学习执行力
√执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
√没有任何借口，令行禁止
西点军校校训；解放军：一切行动听指挥
√先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行
3、如何提升执行力？
√对公司政策与方案清晰
√抓大放小，要事第一
√组织第一，团队第一，选对人
√善于管理，学会督导和检查
√让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具

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