《三天掌握跨境电商流量密码：从平台选择到 AI 实战（附百万级案例拆解）》

《三天掌握跨境电商流量密码：
从平台选择到 AI 实战（附百万级案例拆解）》
主讲：谢桦老师
【课程背景】
在全球化浪潮下，跨境电商已成为中国企业出海的核心战场。根据 eMarketer 数据，2024 年东南亚电商市场规模突破 1500 亿美元，中东地区增速更是高达 28%，而 TikTok、Temu、AliExpress 等国内大厂平台占据超 60% 市场份额。然而，90% 的新手卖家因平台选择错误、运营策略落后、技术工具缺失等问题折戟沉沙。本课程深度拆解字节、阿里、拼多多三大巨头海外布局逻辑，详解 TikTok Shop、Temu、AliExpress（AE）、Lazada、Daraz 等主流平台特性，结合 SHEIN TikTok 账号 520 万粉丝运营、Temu 家居类目 3 个月 12 万单爆品、Lazada 马来西亚家具店月均 GMV20 万美元等真实案例，帮助学员掌握平台选择、开店流程、本地化运营及 AI 工具赋能路径，抢占新兴市场红利。
【课程收益】
1、精准匹配行业特性选择跨境平台，掌握 8 大主流平台（含 TikTok Shop、Temu、AE、Lazada、Daraz）核心差异与适配策略
2、独立完成 Temu 全托管、Lazada 六国、Daraz 南亚等平台入驻，熟悉资质准备、类目审核、保证金缴纳全流程
3、学会东南亚 / 中东 / 南亚市场本地化运营技巧，包括宗教营销节点（如斋月）、语言适配（泰语 / 乌尔都语）、价格带设计（南亚客单价＜$10）
4、利用 AI 工具提升选品效率（MidJourney 生成商品图）、优化多语言营销文案（Jasper AI 支持 10 + 语种）、搭建智能客服系统（京小智实现 45% 转化率）
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
【课程对象】
1、跨境电商企业主 / 高管：制定多平台布局战略，优化资源配置
2、市场运营 / 推广人员：提升海外流量获取与本地化转化能力
3、供应链 / 选品负责人：掌握数据驱动选品方法论，适配不同市场需求
4、跨境创业者：快速搭建从 0 到 1 运营体系，规避平台入驻与运营风险
【课程时间】
3天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天：国内跨境电商平台及行业现状通识（3小时）
一、中国跨境电商全球化布局解析
1、国内大厂海外平台矩阵对比
（1）字节系：TikTok Shop（短视频电商）
1.1 优势：全球 10 亿月活，年轻用户占比 70%，适合服饰、美妆类目种草
1.2 案例：SHEIN 马来西亚账号 53.4 万粉丝，#SHEINHaul 话题 1440 万点赞，客单价$80-$120
（2）拼多多系：Temu（全托管模式）
2.1 优势：低价跑量，欧美市场增速迅猛，2024 年 GMV 破 500 亿美元
2.2 案例：TEMU 照明类商家 3 个月售出 12 万件，通过 FCC 认证快速上架，客单价 $8.9
（3）阿里系：多市场精准覆盖
3.1 AliExpress（AE）：欧美 / 俄罗斯市场，主打长尾商品与品牌溢价
3.1.1 案例：深圳 XX Electronics 无线耳机通过 AE Mall 入驻沙特，斋月期间月销增长 200%，客单价 $12
3.2 Lazada：东南亚六国（新马泰越菲印尼），本地化运营壁垒高
3.2.1 案例：佛山 XX Furniture 马来西亚站月均 GMV 超 20 万美元，通过 LazMall 品牌馆提升搜索权重 30%
3.3 Daraz：南亚市场（巴基斯坦、孟加拉），性价比路线首选
3.3.1 案例：XX Baby 纸尿裤巴基斯坦站 3 个月销量破 10 万件，客单价 $3.5，零保证金入驻
2、东南亚 vs 中东 vs 南亚市场特性对比
（1）人口结构：东南亚 6.7 亿（35 岁以下 50%）；中东 3.7 亿（25 岁以下 40%）；南亚巴基斯坦 2.4 亿（25 岁以下 60%）
（2）消费偏好：东南亚高性价比；中东客单价＞$150（注重品牌调性）；南亚＜$10（依赖节日促销，如开斋节）
（3）物流挑战：东南亚海运为主（岛屿多）；中东地址系统不完善（沙特吉达配送需 6 次尝试）；南亚时效 10-15 天（依赖 Daraz 官方仓配）
二、不同行业平台选择策略
1、时尚服饰行业
（1）高端品牌：AE Mall（欧美）+ TikTok Shop（品牌曝光）
（2）性价比路线：Daraz（巴基斯坦）+ Temu（全托管低价）
（3）风险提示：中东需规避宗教禁忌（如沙特禁止暴露性设计）
2、家居用品行业
（1）大件商品：Lazada（东南亚海运直邮，时效 15 天）
（2）小件爆品：Temu（全托管模式，动销率比 Lazada 高 30%）
（3）数据对比：Temu 家居类目 Top 100 商品中，70% 采用多 SKU 组合销售
3、消费电子行业
（1）长尾市场：AliExpress（覆盖俄罗斯、中东非英语国家）
（2）本地化运营：Lazada 泰国站（泰语客服 + 本土支付接入）
（3）技术门槛：中东需 FCC SDOC 认证（销量超 1000 单后需补充）
第二天：跨境电商进阶主题（3小时）
一、TikTok Shop 东南亚与中东运营实战
1、账号冷启动策略
（1）内容策划：结合本地节日（东南亚开斋节 / 中东斋月）制作场景化视频
1.1 案例：SHEIN 沙特古尔邦节推出 “传统服饰改造” 系列，GMV 增长 140%
（2）数据工具：TikTok 创意中心分析热门标签（中东 #TikTokMadeMeBuyIt 播放量超 50 亿次）
2、直播带货全流程拆解
（1）选品逻辑：中东侧重黄金饰品、电子产品；东南亚聚焦美妆、母婴
（2）话术设计：阿拉伯语直播加入宗教元素（如 “真主保佑的品质”）
案例：沙特 3C 店铺通过 “1 元秒杀” 单场增粉 2 万，转化率 8%
二、Temu 全托管模式深度解析
1、入驻流程与资源位获取
（1）资质要求：企业营业执照 + 品牌授权（部分类目），保证金 5000-10000 元
（2）案例：某家居商家通过 “工厂直供” 标签获首页推荐，首月销量破 10 万单（客单价 $8.9）
（3）风险提示：接受平台定价，利润率通常＜15%，需高频上新（每周 30+SKU）
2、爆品打造方法论
（1）选品公式：价格带$5-$20 + 重量＜500g + 高复购率（如家居小件、3C 配件）
三、阿里系平台开店全流程与本地化运营
1、AliExpress（AE）入驻实操
（1）资质准备：普通店需企业营业执照（个体工商户可入）；AE Mall 需公司主体 + R 标（欧盟市场需 VAT）
（2）注册流程：官网注册→选择店铺类型→提交资质→类目审核（3-5 天）→缴纳保证金（部分类目 1 万元起）
（3）商品上架：5 张以上白底图（含 LOGO），填写 GCC 认证（中东电子产品类）
2、Lazada 东南亚六国布局攻略
（1）市场差异化：马来西亚英语沟通（家居装饰客单价 $20-30）；泰国泰语运营（美妆增速 35%）
（2）入驻步骤：企业支付宝认证→选择目标市场（最多 3 国同步开店）→缴纳保证金（3000-5000 元，家居类目）
（3）物流方案：使用官方物流 LEX，东南亚 5 日达，运费比第三方低 20%
3、Daraz 南亚市场破局要点
（1）零保证金优势：仅收 5% 佣金，适合中小卖家试水巴基斯坦（2.4 亿人口）
（2）选品策略：单价＜$10 + 高频消耗品（如母婴用品、手机配件）
（3）履约保障：通过菜鸟智能分拨中心（卡拉奇），分拣效率提升 4 倍
第三天：AI 工具在跨境电商中的应用（3小时）
一、AI 选品与供应链优化
1、数据驱动选品
（1）工具组合：Google Trends（搜索趋势）+ Keepa（竞品价格监控）+ ChatGPT（用户评论分析）
（2）案例：某卖家通过 AI 分析 TikTok 中东评论，发现 “便携式咖啡机” 需求，30 天内上架月销 5000 单
（3）成本控制：MidJourney 生成产品渲染图，替代传统拍摄节省 70% 成本（欧美风 / 东南亚风一键切换）
2、库存管理优化
（1）工具推荐：Inventory Planner（智能补货预测，降低滞销率至 3%）
（2）设置安全库存预警（如 Temu 家居类目库存低于 500 件自动补货）
二、AI 营销与客服升级
1、智能内容创作
（1）多语言文案：Jasper AI 支持阿拉伯语、印尼语、乌尔都语生成，点击率提升 25%
（2）视觉设计：美图设计室 AI 商品图工具，10 分钟生成 3 套差异化背景（适配 TikTok/Lazada/Daraz）
（3）案例：兰蔻东南亚站使用 AI 生成泰语 “母亲节礼盒” 文案，转化率提升 18%
2、智能客服系统
（1）工具推荐：京小智（支持 10 + 语言自动应答，响应速度＜5 秒）
（2）功能设置：自动识别退换货需求（准确率 92%），复杂问题转接人工（节省 46% 人力成本）
（2）数据：某 3C 店铺通过 AI 客服，夜间咨询转化率达 45%（传统人工仅 20%）

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