销售团队管理技能提升训练

销售团队管理技能提升训练
【课程特点】
1. 不为上课而上课。
2. 不是普及销售管理的知识。
3. 不把简单问题复杂化。
4. 重在理清真正的目标。
5. 重在协助学员发现问题背后的问题及可能性。
6. 重在训练销售经理的关键管理能力。
【课程对象】销售经理、销售管理第二梯队人选。
【课程时长】两天（6小时/天）
【课程老师】王伯元
【课程大纲】
一、你为什么被任命为销售经理？
1. 何为管理？
2. 管理者与领导者的区分？
3. 销售代表、销售精英、销售主管、销售经理的区别？
4. 你成为销售经理的偶然与必然？
5. 你是拥有销售经理的职位，还是成为了销售经理？
6. 你的销售经理的目标规划是怎样的？
7. 要做好销售经理你欠缺的或急于提升的是？
8. 销售经理与销售精英的角色转换？
二、销售经理的角色价值？
1. 销售经理的管事与管势？
2. 管内容还是管范畴？
3. 管理者的四种角色？
4. 管理者的执行力？
5. 管理中的道和术？
6. 销售经理的“位”和“界”是怎样的？
7. 销售经理在企业战略部署中的站位？
三、销售经理必备的八大管理能力：
1、目标管理能力：
• 接受公司目标的能力。
• 与下属共识部门目标的能力。
• 目标分析分解的能力。
• 支援下属目标达成的能力。
• 目标跟进检视的能力。
• 目标达成后总结的能力。
2、沟通管理的能力：
• 目标沟通的能力。
• 与上级沟通的能力。
• 与同级部门（同级同事）沟通的能力。
• 与下属沟通（辅导）的能力。
• 与重点客户沟通的能力。
3、客户管理的能力：
• 区分客户类别的能力。
• 客户分类管理的能力
• 培训大客户能力。
• 客户信息分析处理（发现问题与机会）的能力。
4、会议管理的能力：
• 规划设计部门会议的能力。
• 部门会议高效的能力。
• 会议后跟进检视点能力。
5、员工管理的能力：
• 员工分类管理的能力。
• 个性员工管理的能力。
• 协助下属职业规划的能力。
• 员工状态挑战与激励的能力。
• 定向培养重点员工的能力。
6、时间管理的能力：
• 销售经理必备的时间管理能力。
• 销售经理的一日工作流程，
• 时间冲突管理的能力。
• 时间高效规划的能力。
7、团队绩效管理的能力：
• 团队绩效沟通的能力。
• 教练式辅导下属绩效提升的能力。
• 团队绩效分析总结的能力。
• 团队绩效低谷状态开局的能力。
8、团队学习组织的能力：
• 制定团队学习与部门目标同步的能力。
• 支持下属进行定向学习的能力。
• 团队学习会的组织能力。
• 团队学习到部门业绩提升转化的能力。
四、销售经理的个人职业规划：
1. 公司的发展需要销售经理有怎样的战略角色思维？
2. 基于公司战略需要的销售经理职业规划方向与步骤？
3. 制定销售经理的职业规划？
五、向体坛教练学习卓越管理：
1. 如何带出凝聚力强的团队？
2. 如何带出战斗力强的团队？
3. 如何带出团队为团队目标奋力拼搏的团队？
4. 如何带领遇挫的团队走出情绪低估？
5. 如何处理与重要工作搭档的关系？
六、制定公司、部门的理想映画：
1. 制定部门的理想映画。
2. 制定公司的理想映画。
七、总结、分享
1. 两天的学习你的启示有哪些？
2. 两天的学习后你对本职工作、公司发展的新的认知有哪些？
3. 两天的学习支持到你下一步的决定是什么？
4. 你为你的决定采取行动规划大概是怎样的？

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