销售团队组建与实效管理
销售团队组建与实效管理详细内容
销售团队组建与实效管理
销售团队组建与实效管理
【课程背景】
严格来讲,这不是一堂课。因为你会发现,或许你是一位企业老总、亦或你是一位销售
行业多年的管理者,这个课程带给你的将是一次深度的变革性思维。《销售团队组建与
实效管理》不是以传授什么新的、系统的、专业的知识为目的,而是以分享者、研讨者
的身份引领大家从实战的角度去看更多的可能性。
课程中,没有名家言语渲染、没有名企案例解析;只有一句句接地气的白话、只有一个
个鲜活的企业现身说法。但是你会发现,从这里走出去,你立刻对你的销售工作有了更
多的信心和技术把握,你会发现你对公司的销售管理有了更多实效的推进举措,而这只
是开始,随着时间的推移,你会真正发现这里给到了你很多企业走出现状、突破瓶颈的
前瞻性铺排。
课程中,融汇中国传统文化于无形,让你真的明晰一个中国式销售团队的组建与实效管
理脉络,让你在一次次的了悟中感叹东西方文化的融通与升华。也许困惑你很久的课题
在这里有了突然的发现,这不是夸大其辞,完全取决于你内心中的那份放下与相信。
【课程对象】中高层或全员
【课程时长】一天或一天半
【课程老师】王伯元
【课程大纲】
一、销售团队组建
1、以现场招聘的形式,临时组建行业销售团队。
• 如何为公司招聘到适合的销售精英。
• 新进人员的面谈。
• 新进人员的分类培训。
• 建立以销售人员的薪资目标倒推为前提的个性成长规划。
• 新进人员的团队融合。
• 建立本部门的目标管理规划和团队文化墙。
案例研讨:一个管理者带团队到底是带什么?
2、探讨
1. 你的公司有销售团队吗?
2. 你对销售团队的定义(你期望有怎样的销售团队)?
案例研讨:当销售人员抱怨其他部门、指责后勤人员配合不到位时,你怎
么看、怎么办?
3、一个人与一群的区分。
4、体验式活动:战场模拟(全员参加)。
• 活动分享:发现什么?反思到什么?下一步的决定是什么?
5、销售团队发展的三个阶段及组建方法。
二、销售团队的实效管理:
1、从蜜蜂的角色分工看团队的实效管理。
案例研讨:你是销售部的,产品质量出现问题,你该负多少责任?
2、从人性化的角度解析如何实效面对目标达成末位成员?
3、销售部与其他部门的关系新定位。
4、销售目标分解不下去是因为什么?如何用管理教练的方式引导员工看到目标达成的关
键价值链?
小练习:取瓶塞。
5、引入培训项目促进销售团队的绩效为何失败居多?
6、销售部开会的目的是什么?到底要怎么开是实效的?
7、销售部新进人员如何进行实效的传帮带?
8、公司的销售专业化管理的切入点?
9、营销设计中的“局”、“势”?
10、营销实战设计中的市场分析与单一客户分析?
11、解除客户异议的升级版怎样与时俱进?
小组主题辩论赛:销售是公司里唯一创造价值的部门。
12、如何实效推进销售团队的凝聚力、归属感?
13、如何建立销售团队的“道”?
[pic]
王伯元老师的其它课程
中层骨干沟通与执行力 01.15
中层骨干实效沟通与执行力【课程背景】1、企业间的竞争归根结底是人的竞争,这句话耳熟能详,但不够精准。到底是指人的什么竞争?2、中层,作为一个企业的中坚力量,本应在企业运营中最起码起到承上启下的作用,但是没有,更多的给到企业决策层却是痛,那种食之无味弃之可惜的痛,为什么?面对此种尴尬,怎么办?3、一个企业最大的管理成本,说到底就是沟通成本!沟通不畅,再完备的流
讲师:王伯元详情
职业生涯实效设计与管理 01.15
职业生涯实效设计与管理【课程目标】1、学员真正发现做职业生涯设计的重要价值。2、学员愿意主动去做自己的职业生涯设计。3、学员会做基于自己现职业的生涯设计。4、学员能持续践行自己的职业生涯设计。【课程特点】1、趣味、生动,学员主动参与度高。2、遵从实效,而非一堂知识普及课程。3、融入心理教练、MCC(管理教练)内容,落地性明显。【课程对象】新进员工;职业生涯迷
讲师:王伯元详情
中层干部管理能力实战训练 01.15
中层干部管理能力实战训练【课程背景】很多时候,企业为了提升企业中层管理干部的管理技能、管理水准,组织大家去到外部或请专业老师进入企业对其进行针对性的培训、辅导,结果往往总是不能显现到预想的成果,甚至很多时候参加学习的中层干部还一肚子的抱怨。那么,问题的关节到底在哪里呢?公司为了充分发挥中层管理干部的主动性、创造性,于是采取了一系列的考核、激励举措,甚至个性化
讲师:王伯元详情
阳光心态 01.15
阳光心态——和谐自我,快乐工作【课程收益】1、心者,道之主宰。2、相由心生,心由相生,境随心转。3、人对了,世界就对了。4、我是因,世界是果。5、我是一切的根源。6、外部一切,皆为内部投射。7、我是所有事情唯一的责任者。【课程特点】1、本课程不是知识的传导、灌输,而是清理、梳理、唤醒。2、本课程融入企业教练技术、心理教练、传统文化多种元素。3、本课程关注学习
讲师:王伯元详情
责任人生 01.15
责任人生【课程背景】本着追本溯源,以弘扬中国传统文化精髓为宗旨,度者文化《责任人生》以孝道、因果为种,以古圣贤智慧为根,融合现代心理学的教育手段,以深度体验的形式,唤醒参与者内在责任意识及潜能,提升自我认知,打开人生智慧,更好的理顺家庭,事业,子女教育及人际关系!无数鲜活案例验证:《责任人生》一个普通的人本课程,让很多人走出心灵困境、让很多家庭重新和谐美满、
讲师:王伯元详情
新市场形势下凝心聚力的团队合作 01.15
新市场形势下凝心聚力的团队合作【课程背景】为了应对已经或可能的市场变化,作为企业中层必须提升现有的职业素养和管理水平,以有效适合企业前瞻性发展对绩效进步、人才培养的具体需求。本课程的设置旨在从及时、实战的角度,着意在关键点上训练中层干部的自身角色定位和管理艺术。我们有理由坚信,只要中层干部的骨干作用充分发挥出来,就会极大的减低公司的管理成本、从而最终助推公司
讲师:王伯元详情
新员工职业规划与意识引导 01.15
新员工职业规划与意识引导【课程背景】本课程是特别为企业新员工设计的职业素养课程。过程中,充分考虑了新员工(高校学生军、转业军人)的心理特点、行为习惯,运用完美适应当下年轻人心理特点的体验式为主要学习手段,课程融合了NLP、心理教练、系统排列等内容,旨在引导新员工从切换心智模式的角度来触发其内在的职业源动力,支持其职业责任感、目标感、忠诚度的快速生发,先从职业
讲师:王伯元详情
心动力工作坊--1天 01.15
“凝心聚力”团队心动力工作坊【课程收益】1、参加学习者工作心态由“要我做”向“我要做”完美切换。2、参加学习者开始愿意主动打开思维边界、责任意识边界,聚焦团队目标而主动迁善自我心态。3、参加学习者放下小我思维,不再停留在本位上等待、抱怨、评判。4、参加学习者愿意发现身边基于目标达成的所有可能性资源。5、参加学习者学会高效沟通,开始以服务“内部客户”的心态与其
讲师:王伯元详情
下属职员教练式辅导艺术及技术 01.15
下属职员教练式辅导艺术及技术【课程背景】1.职员理性说要实现目标,但是没有行动,怎么办?2.职员想要行动,但是内心力量不足,怎么办?3.我们经常说站高一线,怎么理解、。4.经常说创新,到底是如何理解?5.我们经常说不要掉在事情里,那应当在什么中?6.职员制订了目标,实现起来却很纠结,为什么?7.职员实现了既定目标,却最终没有赢的感觉、没有冲刺下一目标的动力,
讲师:王伯元详情
销售团队管理技能提升训练 01.15
销售团队管理技能提升训练【课程特点】1.不为上课而上课。2.不是普及销售管理的知识。3.不把简单问题复杂化。4.重在理清真正的目标。5.重在协助学员发现问题背后的问题及可能性。6.重在训练销售经理的关键管理能力。【课程对象】销售经理、销售管理第二梯队人选。【课程时长】两天(6小时/天)【课程老师】王伯元【课程大纲】一、你为什么被任命为销售经理?1.何为管理?
讲师:王伯元详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19037
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14188