《朋友圈密码：战略生态系统构建之道》

朋友圈密码：战略生态系统构建之道
课程背景：
《毛泽东选集》：“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。团结一切可以团结的力量，壮大统一战线。”
现代企业不再是孤立经营的个体，市场竞争也不再是“零和博弈”的二元对立思维，而是利他取势、共生共存的生态圈思维。企业战略的核心，是针对持续成功的顶层设计。其中，生态系统是一个由相互关联的企业、用户、供应商等参与者组成的网络，它们之间通过价值或利益交换，共同创造价值并实现可持续发展。因此，合作伙伴网络和战略生态系统的设计和构建，能够帮助我们把优质持久的朋友搞得多多的，其对企业的影响远远超出了单一的业务层面。
未来企业的两种命运：要么生态化，要么被生态化。当企业处于发展初期，是打造自己的生态体系，还是选择成为其他生态系统中不可或缺的一部分？当我们有能力建立健全合作伙伴关系的时候，如何在竞争激烈的时代中保持灵活性、创新性并且可持续发展？以上问题，众多企业并没有居安思危、提前布局，更没有相应的答案及应对之策。
本课程系统介绍了战略生态系统的构建和治理之道，将相互关联的企业、供应商、客户等组成网络和系统，通过价值或利益交换，共同创造价值并实现可持续发展。通过分析技术融合创新驱动下的智能制造案例和消费电子扩张出海的案例，辅以业界标杆企业领先的方法论和最佳实践，‌可以帮助企业建立生态战略和战略生态体系，实现生态成员之间的协同进化。
课程收益：
● 掌握如何分析企业战略生态的核心要素，包括不同类型的生态系统（如老虎生态、蜜蜂生态等）以及生态进化的不同阶段（链式、网络式、社区式、立体式），在实际工作中更好地识别和理解企业所处的战略环境。
● 学会如何制定合作伙伴的成长路径及支持计划，如何投入资源以支持伙伴的发展，并建立不同阶段伙伴的扶持政策及项目，最终显著提升构建和管理合作伙伴网络的能力。
● 了解技术融合创新驱动下的智能制造、新兴产业扩张和出海战略等方面的实践，掌握如何利用开放式创新生态系统来推动企业的技术创新和业务扩张，提升在全球市场中的竞争力。
● 能够根据未来生态系统的趋势来制定企业的发展战略，包括发展现有生态系统和超越现有生态系统两条路径，在未来市场中保持敏锐的洞察力和跨界融合能力，引领企业不断创新和发展。
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课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业核心管理人员、战略规划人员、业务合作人员、市场营销骨干等
课程方式：工具讲授+案例分析+小组演练+学员互动
课程模型：
课程大纲
第一讲：战略生态——我们的朋友遍天下
一、企业不再是孤立经营的个体
1. 企业战略的核心
2. 基于生态的战略选择
3. “零和博弈”思维VS生态圈思维
4. 战略生态
二、生态系统的三大类型
1. 老虎生态
案例分析：某互联网巨头的低协同生态
2. 蜜蜂生态
3. 狮子生态
案例分析：ARM的高协同生态
4. 个体无生态
三、生态进化史
1. 链式生态系统
2. 网络式生态系统
3. 社区式生态系统
4. 立体式生态系统
第二讲：战略生态系统的价值——团结一切可以团结的力量
一、生态伙伴的四大类型
1. 供应商
案例分析：比亚迪降价事件
2. 供应链
案例分析：越南的制造业红利
3. 合资公司
案例分析：CMCC VS Dahua
4. 战略联盟
案例分析：NBA
二、战略生态对企业发展的影响
1. 拓展业务领域
案例分析：小米造车
2. 加速创新进程
案例分析：乔布斯从施乐公司得到的启发
3. 降低成本和风险
案例分析：果链的全球布局
4. 推动战略生态与核心业务的匹配和协同
案例分析：爱奇艺的重要伙伴
案例分析：外包公司VS蓄水池
三、战略生态对商业模式变革的影响
1. 重要伙伴带动价值传递
案例分析：诺基亚-苹果-华为的价值链联动
2. 数字化供应链驱动规模效应
案例分析：京东数字化变革
3. 投资人在战略生态中的新定位
四、战略生态对产业跃迁的影响
导入：AIoT时代企业需要有产业生态思维
1. 延伸产业长度
1）站在未来看未来
2）突破资源与能力局限
案例分析：三个降落伞
2. 拓宽产业宽度
1）跨界融合新典范
案例分析：养殖业也能智能化
2）建立开放无界的社会化协同思维
案例分析：理想主义者的开源社区
3. 深化产业深度
1）全产业布局与整合
案例分析：比亚迪的全球路线图
2）全球智慧为我所用
案例分析：华为的国家经理和人才本地化
第三讲：合作伙伴网络和生态系统的构建——壮大统一战线
一、合作伙伴关系的三大类别
1. 普通合作伙伴关系
2. 关键合作伙伴关系
3. 战略合作伙伴关系
二、合作伙伴网络
1. 伙伴的成长路径
1）硬件伙伴
2）软件伙伴
3）服务伙伴
4）培训伙伴
5）分销伙伴
2. 面向伙伴的资源投入
1）共享中心
2）培训中心
3）应用市场
4）市场活动
3. 不同阶段伙伴的扶持政策及项目
1）初创企业
2）加速企业
3）规模企业
4. 标杆企业合作伙伴体系发展史
三、从伙伴网络到生态系统
1. 构建生态管理中心
案例分析：AWS的PDM策略
2. 联合共生的生态设计
1）联合产品开发
案例分析：鸿蒙生态
2）联合方案构建
案例分析：通用大模型VS行业小模型
3）联合业务创新
案例分析：ISV的助攻
4）联合客户拓展
案例分析：央企数字科技公司的兴起
5）联合市场营销
案例分析：高管“站台”的背后
3. 强生态与弱生态比较
第四讲：战略生态系统治理——把敌人搞得少少的
一、治理模式
1. 生态系统中的开放元素
2. 生态系统中的封闭元素
3. 平衡和弹性的治理模式
二、生态治理
1. 两大生态边界的治理
1）生态边界
案例分析：Google放弃自有品牌手机
2）基础设施边界
案例分析：UBUNTU的开源边界
2. 生态成员治理原则
1）开放性
案例分析：某生态：举着开放的大旗搞封闭
2）正规性
案例分析：开源社区：免费不等于免责
3）紧密性
案例分析：华为不造车
4）专属性
案例分析：专属还是排它？京东和天猫的二选一
3. 生态权力治理
1）权力分层
案例分析：SAP体系内的独家咨询伙伴
2）权力共享
3）权力让渡
案例分析：微软成为IBM在生态中培养出来的颠覆者
4. 生态健康治理
1）持续监测健康状况
案例分析：110个失败生态系统的分析报告
2）关注标志性事件
案例分析：塞班系统被出售
5. 生态贡献者的自我治理
1）加入适合自己的生态系统
2）确定角色和参与程度
3）从生态贡献者中脱颖而出
4）避免被领导者同质化
5）必要时更换生态系统
三、生态价值
1. 价值创造路径
1）尽可能扩大利润
2）确保贡献者的利益
3）获得公平价值份额
2. 滥用权力的风险
1）失去贡献者的支持
2）贡献者加入竞争生态系统
3）参与者绕过系统直接影响客户
4）贡献者透支生态资源
5）贡献者成为直接竞争对手
第五讲：开放式创新生态系统实践——2B和2C的朋友圈密码
一、技术融合创新驱动下的智能制造
1. IT+OT：数字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：让机器对话变为现实
3. AT：更加自动的自动化技术
4. DT：数据驱动决策
5. 5T融合升级企业技术服务
案例分析：融合智能工业视觉检测平台
二、新兴产业扩张和出海战略
1. 全球化策略
1）引入专业服务和咨询团队
2）部署安全和合规服务
案例分析：SHEIN的崛起
2. 供应链出海
1）借助云厂商快速部署全球IT基础设施
2）数据驱动决策
案例分析：新能源汽车在亚非拉
3. 消费电子产品出海
1）Cloud和AI伙伴快速实现业务创新
2）打造合作伙伴方案库
案例分析：中山灯具产业带出海
4. 智能家居在欧洲
1）借力生态伙伴的全球客户实践
2）第二品牌策略
案例分析：国产智能摄像机欧洲兴衰录
5. 掘金东南亚
1）东南亚市场概览
2）本地化的是与非
案例分析：工厂OR市场？
第六讲：未来生态系统——战略即生态
一、未来生态系统的四个驱动力
1. 开放合作
2. 数据驱动
3. 技术创新
4. 场景化应用
二、未来生态系统的四大特征
1. 边界更加模糊
2. 强大的贡献者价值主张
3. 赢家通吃
4. 技术和产业融合
三、未来生态系统的发展路径
路径1：发展现有生态系统
1）地域扩张
2）市场整合
3）受众扩展
4）商业模式变革
路径2：超越现有生态系统
1）生态系统跨界
2）生态多元化
3）全新的贡献者策略
4）基础设施策略升级
课程回顾和总结
1. 个人练习：完成企业价值画布，重点分析重要伙伴和核心资源
2. 小组练习：完成企业战略生态圈和路线图
3. 分组积分和点评
4. 颁奖和合影

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