结构致胜——打动人心的商务演讲技巧

课程背景：

在许多场合，公司的管理人员和专业技术人员都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、经验分享、产品推介、项目运作、招商投资等，可以说商务演讲技能是每个职场人士、高中基层管理者的必备能力。然而，由于缺乏系统的训练，我们发现在商务演讲中经常会出现这些问题：

• 面向上级，汇报工作和进展总是难以讲清楚具体的进度和结果？
• 面向员工，鼓舞人心和士气时感觉总是内容空洞、乏力，缺少激情和感染力？
• 面向客户，呈现我们的产品和方案时，缺乏打动人心的价值和利益点说明，难以成交？
• 内部会议、员工活动、产品路演……各种即兴发言的场合，总是思路混乱、不知所云？

本课程采用体验式互动授课法：学、练、评贯穿全程，通过学习系统化的表达呈现技巧和模块化的演讲结构，配合大量的实战演练，帮助学员熟练掌握商务演讲的具体操作技巧和方法：从演讲开场白到完美结尾；从内容组织、结构梳理到PPT呈现；从控场技巧到最后的互动问答策略等，帮助学员在各种商务演讲场景中获得突破，提升演讲实战能力。

如何确保公众场合演讲时重点突出，逻辑清晰？

如何有效地规划演讲内容，突出重点？

怎样运用结构化思维搭建演讲的框架结构，组织语言？

如何确保向领导汇报时重点突出、逻辑清晰？

如何在有限的时间讲清观点，让听众有兴趣、能理解、印象深刻

课程目标：

1. 能够有针对性地组织演讲素材，符合听众需求，实现演讲目的；
2. 能够清晰、有条理地表达观点，内容充实生动、有说服力；
3. 能够自信大方、镇定自若地呈现，提升商务演讲中的登台表现能力；
4. 能够使用有效的方式设计PPT、准备和运用其他辅助设备；
5. 能够有效互动，妥善处理听众提出的问题，提高听众满意度。 

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业管理者、销售经理、客户经理，以及其他需要做商务演讲、销售路演、招投标演讲，或面向客户做销售宣导之人士

授课方式：知识讲解、案例分析、头脑风暴、角色扮演、实战演练

课程大纲

引言：商务演讲基础概念

1. 为什么要学习演讲
2. 什么是商务演讲
3. 商务演讲的5大障碍
4. 商务演讲的五维能力模型

第一讲、结构致胜

1. 演讲的结构化思维
2. 什么是结构化思维
3. 结构化思维的心理学基础
4. 基于金字塔的结构化思维模型
5. 结构化演讲表达的内容逻辑模型：演讲结构设计画布

二、确定演讲主题

1. 确定对象：听众分析
2. 听众分析的三个维度
3. 关于听众的10 个问题
4. 四种听众类型
5. 看对象说话：不同角色的关注点

案例：A公司销售方案推介会听众分析

1. 确定目标：ART模型
2. 演讲者：想要通过演讲表达什么
3. 听众：想要通过演讲知道什么
4. 确定主题：
5. 有思想的主题
6. 确定主题的ABC法则
7. 找到入口：达成目标的三大入口

练习：和路达斯新产品介绍会议目标与主题确定

二、演讲的开场设计

1. 开场的三大作用
2. 了解
3. 记住
4. 链接
5. 开场四要素
6. 打招呼、自我介绍（礼仪）
7. 抓住注意力（坡道）
8. 陈述目的（核心结论)
9. 概括要点（路线图）

案例：观看视频“雾霾之下”，分析如何运用坡道原则开场

1. 5种高吸引力的开场方法
2. 展数据
3. 讲故事
4. 给利益
5. 提问题
6. 开门见山

案例：乔布斯演讲开场白

工具：SCQA故事模型

演练：准备一个三分钟开场白，现场录像

三、演讲的主体设计

1. 大脑处理信息的两个定律
2. 同一时间不能处理多个信息
3. 喜欢捕捉有规律的信息

游戏：找规律

1. 主体的逻辑严谨
2. 自上而下的回答
3. 自下而上的归纳

案例分析：“雾霾之下“如何用SCQA建立主体逻辑

1. 主体的条理清晰
2. 并列式
3. 程度式
4. 时间式
5. 空间式

工具：黄金三点法

案例：乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲

1. 主体的论据有力
2. 常用的10大论据素材
3. 论据使用的三字诀：比-例-图

演讲结构工具包：结构设计画布，STAR框架，SWOT 框架

四、演讲的结尾设计

1. 有效结尾四步法
2. 有力结尾的5种方式
3. 给甜点
4. 糟糕结尾的6种禁忌

案例：乔布斯在苹果发布会的结束语

练习：运用结构设计画布准备自己的演讲结构

第二讲、稳健台风

一、声音运用技巧

1. 音色
2. 吐字
3. 音量
4. 停顿
5. 语速
6. 语气语调

练习：腹式呼吸练习，绕口令练习

二、表情管理技巧

1. 目光
2. 视线
3. 面部表情运用与控制

三、肢体语言运用技巧

1. 站姿
2. 移动
3. 手势
4. 握麦

点评：结合三分钟开场白录像为学员进行肢体语言分析

四、克服紧张情绪的技巧

1. 四个准备克服紧张
2. 内容准备
3. 心理准备
4. 生理准备
5. 人际准备
6. 四定法则，从容不慌
7. 笑定
8. 站定
9. 眼定
10. 心定

第三讲：出口成章

一、语言表达的3个技巧

1. 形象化：细节、对比、比喻、举例
2. 口语化：用听众熟悉的概念，将要表达的内容，与听众的直接认知做转换
3. 个性化：根据自身特点确定演讲策略

案例：TED演讲视频学习形象化表达

练习：将书面语转化为口语

二、提高演讲生动性的故事演绎法

1. 讲道理VS讲故事
2. 亚里士多德说服技巧“三喻”
3. 左右脑分工图
4. 好的理念靠故事来传播
5. 打造好故事的方法
6. 故事的六要素
7. 好故事的四大标准
8. 打造好故事的四步法
9. 商务演讲中打造故事的STORY模型

案例：华为手机广告 VS 诺基亚手机广告

第四讲：控场为王

一、处理问题的应答技巧

1. 答问的时机
2. 开放式与封闭式提问
3. 处理问题的选择方案
4. 面对有挑战的问题
5. 搞定三种问题学员

二、演讲中的异常情境管理与应对化解

1. 忘词
2. 讲错
3. 迟到
4. 学员走神
5. 课堂混乱
6. 恶意挑衅

三、演讲彩排三部曲：熟悉内容，增强信心

1. 配合PPT大声诵读讲稿
2. “技术”彩排：带着讲稿走上讲台，配合PPT试讲
3. “带妆”彩排：邀请听众，脱稿排练，录音、录像

实战演练：
1、实战演讲设计
1）结合学员实际工作内容，分组确定演讲主题
2）演讲内容设计编写
2、实战演讲PK：分组派代表上台5分钟演讲呈现
3、点评提升
1）学员自评
2）学员交叉点评
3）讲师点评和提升指导
4、课后行动计划
 

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