赢得客户—客户意识提升训练营
赢得客户—客户意识提升训练营详细内容
赢得客户—客户意识提升训练营
【课程背景】
随着市场波动带来的经济下滑,目前各行业都面临着客户预算下滑、需求愈加复杂、竞争日趋激烈的局面,面对着极度内卷的市场,避免恶性竞争最好的方式就是走差异化路线,理想状态首先是产品/业务的差异化,“人无我有”是最有有效避免内卷的方式,但现实是许多企业产品/业务同质化严重,客户可选择替代方案过多,因此未来企业的工作重点,必将是如何有效提升客户意识,以客户为中心,用服务差异化来赢得未来的市场。
本课程为学员设计了客户意识、服务理念、与客沟通、跨部门协作等客户场景、内部团队合作场景,分析客户对于企业服务的关注点,从沟通、团队合作等多个维度提升客户满意度。
【课程收益】
l 建立优质的客户意识,以客户为中心
l 提升服务能动力,传递服务温度,提升服务品质
l 掌握客户沟通的实战技能,提升员工沟通技能,提升客户满意度
l 掌握团队跨部门协作技巧,共同服务客户,提升工作效率
l 企业发展的核心是“人才”,该课程全面夯实对客服务的核心能力,助力员工快速成长,推动企业又好又快发展!
【课程特色】
l 专业性——提升综合素养,结合工作场景进行实操训练,针对性强,并通过
场景演练帮助学员形成良好的客户意识,提升服务能力。
l 系统性——课程系统架构清晰,整套高效的服务能力提升内容前后贯穿相互辉映。
l 有效性——课程内容是爱子老师多年提炼的经验和工作方法,具有很强的实用性。
l 应用性——非传统教学方式,旨在"学以致用,立竿见影";每项内容都透过实际
的案例和操作工具,引导学员找到标准,并学习到最实用的操作工具,
直接拿来使用。
l 趣味性——整个培训过程,采用学员互动,现场模拟场景训练等多种方式,使气
氛热烈,学员在开心之中掌握实战技能。
【课程时间】
2天(6小时/天)
【课程对象】
企业职员
【课程方式】
以下培训,将采用激情讲授法、专业示范法、案例法、情景模拟法、角色扮演法、实操演练法等进行培训。培训互动性非常强,实效落地,让学员在轻松愉悦的氛围中学习收获,掌握服务知识与技能。
【课程计划】
模块 | 课程内容 |
模块1 | 认知思维篇——认知客户及其需求 |
模块2 | 意识观念篇——树立优质的客户服务意识 |
模块3 | |
模块4 | 客户分类及沟通策略——更好地与客户团队融合排除沟通障碍 |
模块5 | 内部协作篇——应对客户需求的跨部门沟通与协作技巧 |
模块6 | 疑义处理篇——解除客户疑义促进项目合作粘度 |
模块7 | 客情维护篇——团队共创个性化服务提升满意度 |
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