《银行高端客户开发与维护》课程大纲

  培训讲师:金迎

讲师背景:
金迎老师员工职业素养训练导师国家高级礼仪培训师TTT国际职业培训师认证讲师国家电网服务竞赛指导专家、营业厅投诉处理专家网点转型品质服务提升专家西安交通大学EMBA班客座礼仪导师【从业经历】曾任:泰康人寿保险培训经理,四川长虹集团培训经理多年 详细>>

金迎
    课程咨询电话:

《银行高端客户开发与维护》课程大纲详细内容

《银行高端客户开发与维护》课程大纲

《银行高端客户开发与维护》
【课程背景】


【课程收益】

• 使学员掌握银行高端客户如何开发与维护
• 掌握如何进行社区营销
• 使学员掌握网点人员管理与业务管理的技巧
• 掌握人员的激励与辅导技巧
• 银行高端客户开发策略
• 开发高端客户的步骤和实用工具
• 开发高端客户的社区营销方法介绍

银行新、老客户的维护


【课程对象】


银行零售客户经理

【课程时间】
2天/12课时
【课程老师】
金迎老师
【授课方式】
启发式讲授、互动式教学、体验式学习,小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模
拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享
【课程大纲】

一、银行高端客户开发策略选择
1、市场环境的本质
2、区隔目标市场
3、产品定位
4、市场细分化和定位
5、产品计划和市场销售策略实施
6、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?
7、竞争对手的战略和目标是什幺?
8、竞争对手的优势在何处?弱点在何处?
9、竞争对手可能采取的行动是什么?
10、相对于竞争对手,你的优势在何处?
11、你的公司处于什么样的竞争地位?
二、开发高端客户的步骤和实用工具
1、客户与潜在客户
2、谁是公司当前的客户
3、客户为什么购买你的产品或服务
4、客户是如何做出选择的
5、谁是你的潜在客户
6、营销透视与管理
7、行业市场情报收集与分析
8、现有市场竞争分析
9、竞争对手情报收集与分析
10、市场情报的判断、说明
11、市场情报说明中6P的运用
三、开发高端客户的方法与技巧
1、开发新客户的重要性
2、数量是第一个决胜点
3、使用多种方法去开发新客户
4、设定新客户开发的目标,并制定计划
5、获得见面机会
6、销售人员的素养与专业形象
7、接近客户的技巧
8、直接拜访的技巧
9、信函开发的技巧
10、电话开发的技巧
11、以客户为中心的业务开发流程
12、充分的准备
13、人性化的开场白和问候语
14、探询客户的真正需求
15、产品陈述技巧
16、常见的五种拒绝方式及应对技巧
17、SPIN模型与运用
18、SPIN与传统销售模式解析
19、问题与对话设计
20、进入推销主题的时机及技巧
21、开发高端客户的社区营销方法介绍
22、社区营销的思路
23、找寻机会
24、铺开机会
25、挖掘机会
26、旁观机会
27、穿插机会
28、长久机会
29、社区营销策略
30、营销主题,诉求的确定 
31、采取有针对性营销方式
32、选择正确的时间、地点
33、选择进入社区的方式
34、平衡各方顾客关系
35、活动过程要精益求精
36、活动创意要深刻
37、保持活动的长期性
四、 开发高端客户管理与维护
1、选择顾客(Select Customers)
2、按照特性与喜好,将市场划分成区块
3、目标对准高价值的顾客
4、确认投资在最能获利的机会中
5、增加每位顾客的收入
6、增加顾客的获利率
7、争取顾客(Acquire Customers)
8、客户开发
9、顾问式销售
10、强化产品或服务解决问题方式的特殊性
11、增购公司的其它产品或服务,产生升级效果
12、保有顾客(Retain Customers)
13、持续传送基本的价值主张
14、服务质量保证
15、提供顶级顾客服务
16、创造加值效果的伙伴关系
17、快速响应顾客的需求
18、创造高忠诚度的顾客
19、发展顾客关系(Grow relationships with customer)
20、提供加值的特色及服务。
21、针对目标顾客的需求发展specific solutions。
22、顾客关系管理
23、了解顾客的详细情况,提供优秀的咨询顾问服务、解决顾客问题

 

金迎老师的其它课程

【培训时间】  1天(6课时)【培训人员】  高层管理人员【培训形式】  采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课

 讲师:金迎详情


【课程背景】本课程帮助企业高端人士在商务社交活动中,更加具有吸引力、亲和力与影响力!对于首脑、总裁、高层管理者来说,卓越的商务社交礼仪智慧永远是一项不可或缺的素养。一个成功的商界精英,总是一步步积累起来的,而礼仪讲究就是你通向成功的第一步,是国际化商界成功的指路碑。【课程对象】 企业首脑、总裁、高层管理者【课程时间】  1天(6课时)【课程形式】 幽默授课+

 讲师:金迎详情


职业礼仪   12.31

【课程目标】1、通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的专业形象。2、通过培训使学员掌握现代商务、职场礼仪并熟练运用。3、通过培训使学员提高职业化素养,提升企业精神面貌。4、通过培训使学员进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中。【课程时间】 2天(12课时)【课程对象】  管理层【课程特点】专  业——多年来一直致力于礼仪的传播和实践实  用——丰富新鲜的案

 讲师:金迎详情


   【课程对象】 各层级领导干部及全体员工【授课讲师】  金迎【课程背景】“家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,我们都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,发扬光大中华民族传统家庭美德。”—2015年2月17日习总书记参加中共中央国务院团拜会发表讲话。要重视家庭文明建设,努力使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和

 讲师:金迎详情


 【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的

 讲师:金迎详情


【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压

 讲师:金迎详情


【课程收益】  1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】  课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性         

 讲师:金迎详情


【课程对象】 催抄人员、业扩报装人员、检修人员及运维人员等【课程时间】 1天/6课时 培训大纲培训模块模块重点内容课堂互动模块一知己知彼全面了解投诉投诉的含义“零投诉”是天真的梦想投诉的作用客户不满却不投诉的原因按投诉的严重程度分类按投诉原因分类按投诉行为分类按投诉的目的分类投诉者的心理分类超越客户满意的三大策略客户抱怨投诉目的与动机共同思考:【1】农网改造

 讲师:金迎详情


【课程收益】一个人的生命是由有限的时间构成的。管理时间就是管理好你的人生。本课程将帮助参加者从全新的角度和高度对时间管理进行全方位的了解和体验,引导大家从心态、思想,方法,工具等四个层面反思自己与时间的关系以及运用时间的现状,并提供进行时间有效管理的具体方法,提高你生命管理的质量。压力与日俱增以致影响到日常生活和心情,这些问题都是专业人士和高管人员的困扰。压

 讲师:金迎详情


 【课程背景】  现代人工作压力大,工作任务重,常常会出现“力不从心”的现象,有些人为了工作,不顾身体发出的信号,依然我行我素,导致身体严重透支,甚至出现“过劳死”的悲剧。此次培训从身体和心理两个角度为你导航,让你在最短时间内了解压力与心肝脾肺肾五脏的关系和各种解压的方法。课程内容详实,讲解生动。从小故事开头,讲解五脏的食疗方法,穴位按摩方法,让你远离压力,

 讲师:金迎详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有