《新形势下网点转型效能提升培训》
《新形势下网点转型效能提升培训》详细内容
《新形势下网点转型效能提升培训》
《 新形势下网点综合效能提升》
【课程目标】
• 银行零售业务发展的重要前提是规范网点岗位设置
• 明确协作流程,优化绩效管理和考核激励体系
• 网点转型实战培训主要在于形成网点内营销合力
• 打造“全员识别推荐、岗位协同营销”高效团队
【培训时间】 2天(12课时)
【课程对象】 网点全体员工
【培训内容】
第一单元:网点转型趋势分析
1.个人金融业务的发展前景
■ 国内外个人金融业务发展概况和趋势
■ 各商业银行对个人金融业务的重视
■ 个人金融业务的根本竞争要素
国内外银行网点转型的趋势
■ 对网点的重新认识
■ 外资银行网点的运营特点
■ 服务网络的再设计
■ 网点服务对象的转型
■ 网点资源配置的转型(大陆、香港、美国、欧洲的比较)
■ 网点服务功能的转型
■ 网点业务流程的再造——建立分层、分类的差异化服务和营销能力
■ 网点经营管理的转型
■ 国内同业个人理财中心、财富中心建设情况
第二单元:网点标准化服务营销流程建设
1.将基础服务流程标准化——
优质客户识别与客户分流的协作体系
2.形成完整的客户关系管理闭环
3.建立识别、引导客户开发机会的协作网络
4.标准化销售服务流程建设要素分析
第三单元:网点转型下各岗位新定位
1.柜台员工识别及交叉营销效能提升
■ 柜员的职能定义
■ 柜面服务与营销的矛盾分析
■ 柜员服务营销七步曲
笑相迎
笑相问
礼貌接
及时办
巧推荐
提醒递
目相送
2. 大堂经理岗位职责及其综合效能提升
■ 大堂的职能定义
■ 如何让客户更加的认可你——形象提升系统
■ 规范厅堂布局与营销陈列管理
■ 客户识别推荐、引导分流
■ 压力下的现场管理
■ 厅堂投诉处理
■ 大堂经理36计
3.客户经理在网点中的作用及理财服务提供
◆ 客户经理职能定义
◆ 网点业绩来源分析
◆ 电话邀约技巧浅析
◆ 客户的开发与维护
◆ 客户经理诊断式销售能力提升
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