营销总监的团队精细化管理
营销总监的团队精细化管理详细内容
营销总监的团队精细化管理
营销总监的团队精细化管理
授课时间:2天
授课对象:营销总监、营销经理、营销干部
授课方式:互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、
案例研究、工作实务运用
课程目标:
1.全面了解销售管理、销售队伍管理基本原则
2.培养销售竞争力,建立完善销售管理体系
3.把握销售管理技巧,控制的营销过程
4.强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
5.掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
6.通过日常管理系统进行管理
7.日常管理中最重要的环节-晨会的经营与运作,是营销管理人员必要的技能
课程大纲
第一讲、营销队伍管理的常见问题
1.中国销售管理的困境
2.中外销售管理的差异
3.销售队伍常见的七个问题
4.销售队伍现状的分析
案例:知己知彼—营销总监自我盘点
第二讲、营销总监的角色认知与职责
1.营销团队管理常见的误区
2.高绩效营销团队的特征
3.营销团队管理的本质
4.营销总监的角色认知与能力建设
5.营销团队管理的核心
6.如何制定销售目标?
7.营销团队的建设、管理与运作
8.营销团队产品策略与产品运作
案例:营销总监成功之道!
第三讲、营销队伍的过程控制要点
1.营销管理模式探讨
2.销售例会的目的、内容及注意点
1)经营管理分析会议、2) 营销例会3) 早会经营运作
3.随访、随查
4.跨部门营销会议沟通
5.营销团队的基础管理
6.营销管理模式的组合运用
案例:营销总监团队运营成功的关键!
第四讲、 高绩效营销团队文化塑造
1.高绩效营销团队文化塑造
2.高绩效营销团队文化的战略思路
3.完善营销团队的管理制度
4.培养员工的团队忠诚度
5.信任:不要干涉员工的工作
6.帮助团队成员设计职业规划
影片欣赏:成功的典范!
第五讲、营销总监弹性领导团队
1. 识别团队的发展阶段
2. 四种不同的团队领导方法
3. 营销员四大分类
4. 四类营销员的不同管理风格
5. 何谓领导风格?
6. 如何进行绩效辅导面谈
案例研讨:正确处理下属问题!
第六讲、营销队伍的有效激励
1.激励的力量
2.激励的重要性及其心理学原理
3.影响团队成员工作绩效的因素
4.营销团队激励常用、必备三招
5.员工敬业度与员工工作满意度
6.激励机制模型
案例:公开、公平与公正的营销总监!
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