《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会_高云鹏_企业内训课程

《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会

培训讲师：高云鹏

讲师背景：
高云鹏老师————快消品企业业绩增长系统实战导师Ø曾任伊利集团全国市场巡查经理/公共关系经理奥运营销/世博营销核心团队成员Ø曾任珀莱雅化妆品（代码：603605）企划公关总监Ø曾任倍全（O2O连锁便利知名品牌）副总裁联合创始人Ø硕士研究生就详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会详细内容

《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会

【课程对象】

1.市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层

2.销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层

3.电商部门相关负责人

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程背景】

从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。

大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多企业急于投入互联网的怀抱，然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通，如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合，如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀，如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升，如何借势新零售销售平台与体系，实现业绩增长，成为了一些列备受关注的话题。

本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从消费者洞察入手，从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”，和企业一同找寻全新的生意增长机会。

新零售，心零售。用心发现，全新的生意增长机会。

【课程目标】

1.全方位掌握新零售思想与要义

2.读懂新时代的消费者，学会深入洞察客户需求

3.销售终端如何做好创新营销

4.通过创新营销拉动生意增长

【课程收益】

1.系统增强产品开发能力，打造出爆款产品

2.学会互联网背景下品牌口碑打造方法

3.打通企业线上线下渠道隔阂，找到适合企业自身的渠道策略

【课程特色】

1.融会贯通、通俗易懂

2.以实战落地为导向，情景演练

3.深入剖析经典实战案例

4.大量引入引导技术，激发学员潜能，自主寻找营销创新之路

5.给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具

【课程对象】

1.市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层

2.销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层

3.电商部门相关负责人

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

如何站在全局视角看待新零售？

（大势所趋，视野，决定高度 1.0H）

从企业层面剖析利润增长痛点与阻力
宏观环境变化，为新零售诞生提供土壤

1>宏观经济形势与市场环境变化带来哪些机遇

2>供给侧改革为新零售提供哪些驱动力

互联网对创新营销的三大影响
如何借势技术变革带来的创新推动力

1>工业4.0带来的全新可能（设计、生产、包装、物流等）

2>AI(人工智能)、VR(虚拟现实)、AR(增强现实) 技术在消费领域的广阔前景

消费者与消费行为的变化催生哪些新机会

案例：从喜茶看消费升级带来的新机遇

渠道变革带来的哪些新机遇

案例：便利蜂与企业客户的新零售联姻

如何五步读懂新零售？

（剥丝抽茧——解码，创新零售 1.0H）

1、如何理解新零售

2、六“新”驱动力（新零售新在何处）

“新技术”、“新需求”、“新渠道”、“新场景”、“新传播”新媒体、“新模式”

3、变革的是形式，不变的是什么

三、从哪些维度进行营销创新？

（创新营销——变革，创造增长 2.5H）

重新拥抱消费者

案例：最懂你的江小白

2、赋予产品生命力——爆款产品打造手册

1>调研与大数据在爆品开发中的应用

2>消费者的清晰界定

3>五个要素，开启别出心裁的产品设计

4>传播：新媒体的爆品传播策略

5>推广：抢滩登陆3H计划

3、驾驭渠道多样性——渠道管理的创新突破

现场互动：1+1大于2 线上线下如何高效协同

4、线下终端如何做好创新营销

1>场景营销五步法

2>用“心”做终端，传统行业的终端营销如何创新

案例：便利店里玩转创新营销，产品创新营销案例

如何定制企业自身的新零售战术？

（成果产出——实战，只为利润提升结合客户属性定制开发 1.5H）

1、现场讨论环节：自我剖析寻找机会

1>行业分析

2>企业诊断

(1)市场端诊断

消费者画像审视与重构

现有SKU梳理

产品生命力诊断

品牌口碑传播诊断

推广模式镜像分析

(2)销售端诊断

销售渠道诊断

经销商管理诊断

销售激励诊断

现场讨论：对标本企业现状，发现问题，寻找突破口

2、制定新零售行动方案

1>品牌影响力纬度

2>产品创新纬度

3>渠道重建纬度

4>团队协同纬度

现场互动/成果产出：制定企业自身的行动方案，现场互动交流

高云鹏老师的其它课程

高效的时间管理与效能提升 12.30

高效的时间管理与效能提升业务需求与痛点您是否为每天时间不够用而烦恼？是否感觉到忙忙碌碌、缺乏成就感？内外部需要处理、沟通的的事务林林总总，哪些才是我们工作应抓的重点？您是否受到拖延症的影响，或是在日复一日的工作中，被焦虑困扰，感到迷茫无助？简单的事情重复做，如何在程式化的工作中，通过效率提升实现事半功倍，通过方式创新来提升工作业绩？随着公司快速发展，更丰

讲师：高云鹏详情

《关系就是生产力》-- 快销品行业客户关系管理训练营 12.30

【课程背景】对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。本课程结合大量快销品行业，尤其是酒类零售企业的实战经验，深入洞悉客户需求，帮助营销精英、销售体系负责人，跳出传统客户管理思维怪圈，重新建立良性的合作关系，并为销售提升，打下坚实基础。【课程收益】通过本

讲师：高云鹏详情

心态管理——销售菁英的硬核战斗力 12.30

【课程背景】越来越多的企业发现，伴随着行业增速放缓、市场竞争激烈，线上销量蚕食，销售团队的士气日渐低迷。很多企业销售一线人员，在业绩指标高压下，情绪消沉、士气低落、消极抱怨，甚至丧失信心，痛苦压抑，自暴自弃。如何再次调动和激发销售人员热情，如何有效的提振团队士气，如何通过心态调整提高整体单兵效能，从而实现销售团队整体效率的提升，推动业绩增长，成为了企业销售提

讲师：高云鹏详情

有话好好说-高效的职场沟通表达与部门协同 12.30

【课程概述】课程以提职场升沟通表达能力与技巧为出发点，围绕工作实战场景，结合心理学、关公关系学、教练技术等多学科知识体系，全方位解析沟通表达本质，针对工作中常见的上下级沟通、跨部门沟通等实战内容进行剖析，传授实战技巧，将理论与实战完美结合。通过大量现场实战训练，可以让学员从思想上转变沟通理念，快速掌握沟通表达技能与方法，指导工作实践，提升沟通效率与工作效能，

讲师：高云鹏详情

《新零售心零售》-- 洞悉快销品企业生意增长新机会 12.30

【课程对象】1.市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层2.销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层3.电商部门相关负责人【课程时间】2天（6小时/天）【课程背景】从O2O到新零售，有人说是营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认的是，在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了

讲师：高云鹏详情

《打造营销“硬核”战斗力》-- 快消品行业营销创新训练营 12.30

【课程对象】本课程适合营销体系相关人员：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层销售部总监、大区经理、城市经理、区域主管、渠道经理、重点客户经理、主管等中层【课程时间】6天集中训练【课程背景】在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠

讲师：高云鹏详情

《精准圈层营销》 -- 快消品企业如何通过圈层营销开辟生意增长新蓝海 12.30

【课程对象】高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO等公司高管标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行，适合：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层【课程时间】1天（6.5小时）-2天（12小时）【课程背景】在“互联网

讲师：高云鹏详情

零售行业创新销售力 12.30

【课程背景】在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？互联网带来的红利，让很多企业急于投入

讲师：高云鹏详情

消费品行业生意增长策略 12.30

【课程对象】1、市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层2、销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层3、电商部门相关负责人4、战略投资相关部门负责人【课程时间】2天（6小时/天）【课程背景】从O2O到新零售，再到眼花缭乱的直播带货、社群运营、互联网营销，有人说是消费品行业营销模式的创新，也有人诟病这只概念的炒作。然而，不可否认

讲师：高云鹏详情

“四世同堂其乐融融”——职场高效代际沟通宝典 12.30

课程背景随着时代的发展，“四世同堂”的职场，无论是60后、70后，还是80后和90后、00后，都需要正确地认识并消除代际观念对工作的影响。如何能够正确的认识代际分歧真正的成因，如何能真正做到代际之间的理解与包容，如何能够开诚布公、坦诚相见的开展代际之间的高效沟通，如何能够从源头改善代际差异对工作的不良影响，如何能够让存在代际差异的上下级之间，形成工作合力，成