枫影：教育信息化市场研究_枫影（王鸿华）_企业内训课程

枫影：教育信息化市场研究

培训讲师：枫影（王鸿华）

讲师背景：
枫影老师10年互联网项目运营老兵3年苏宁采销管理3年阿里天猫运营6年新零售私域运营电子科技大学科园教育特聘顾问导师西南财经大学特聘教授四川大学“互联网”创业大赛评委四川省人社厅就业训练中心、省双创中心电商创业导师中国国际“互联网”大赛四川赛详细>>

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枫影：教育信息化市场研究详细内容

枫影：教育信息化市场研究

【课程背景】

教育信息化2.0时代，教育相关政府/学校以更开放的姿态对待社会各类业态的进入，共建共享优质教育资源，提升教育公平与教育质量。期待借助数字化技术，收集并实现各类数据的连通，以数据驱动教学效率和体验的提升。

本课程，将会从宏观层面解读教育信息化行业的发展趋势及相关政策，分析教育信息化产业链产业结构特点，重点分享5G、大数据、AI在产业链中的价值和影响

【课程收获】

【1.5小时】了解当前教育信息化行业的发展趋势和相关政策
【3小时】了解当前教育信息化产业链上下游企业的业务特点
【1.5小时】了解5G、大数据、AI在相关产业链中的价值和影响

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程对象】产品经理、市场渠道人员

【课程纲要】

Part 1 教育信息化行业的发展趋势和相关政策解读（1.5小时）

【课程解析】教育信息化产业是一个预估有四千亿的大市场，但教育信息化产业有其独特的发展特征的发展逻辑，系统性了解该行业发展趋势的政策是非常有必要的。

1.市场赛道：四千亿大市场，7%的市场增长率，教育信息化产业正处在赛道抢占期

（1）2013-2021年中国教育信息化整体市场规模数据解读

（2）教育信息化2.0时代，以客户为导向的软件、技术和内容服务市场赛道明朗

（3）5G、AI和VR/AR技术，覆盖整个教学活动和C端体验，为教育信息化行业带来新的增长点

【解读】

艾瑞咨询关于《中国教育信息化行业分析报告》
教育信息化2.0的相关趋势解读

2.宏观环境：要素多变，教育信息化行业机会与危机并存

（1）从C端到B端市场，C端体验和B端运营效率并重，教育信息化行业进入到2B2C的并行思考

（2）政策、竞争、技术等多要素引发教育信息产业更加关注全链条的布局和整体解决方案

（3）供给侧伴随技术升级、需求变化充满着无限的机遇

【政策案例解读】

“双减”政策对K12教育行业的影响，致使供给侧硬件、软件和内容提供等供给侧加速调整
新东方在“双减政策”发布后的新业务战略

3.服务类型：“硬件+软件+内容”，构成教育信息产业当前主要服务类型

（1）硬件产品会随着技术升级而进行产品迭代

（2）软件及服务随场景的深化、数据分析技术优化、与AI技术的深度融合提供个性化、定制化服务

（3）内容方面，新增科目知识体系的合作开发、原有科目知识图谱的建立与抽象等都是潜在机会

【解析】

当前教育信息化产业各类付服务商图谱解读

4.“政策+技术”：以“用”为出发点，教育信息化2.0，效率与体验并重

（1）教育信息化2.0，以数据驱动效率提升，加速实现教育现代化

（2）人工智能、VR、AR及互动直播，逐步渗透高职院校领域

（3）技术多应用于教学外领域，核心领域亟待技术的深度融合

【案例】

好未来（学而思），在构建智慧教育和开放平台方面的一些设想
科大讯飞为教学环节提供核心技术，助力教育信息化2.0的落地

Part 2 教育信息化产业链上下游企业的业务特点（3小时）

【课程解析】教育信息化产业是一个面向B端的复合型产业，从硬件、软件、内容及运营服务构成了个性化、场景化的信息服务系统。从目前来看，随着技术升级、政策影响以及需求的变化，上下游企业积极布局，抢占核心赛道。

1.上游高度集中，中游极度离散，下游市场受渠道制约

（1）上游：云服务、系统开发、网络基础设施建设，高度集中

（2）中游：硬件、软件、内容及综合服务极度离散，各有偏重

（3）下游：渠道代理商、区域内容服务商、系统集成商成为主要渠道

【解析】1.软件及服务提供商主要聚焦的业务场景解析

2.渠道代理、服务商架构解析

2.中游：新技术、新场景、新政策，驱动各类服务商敏捷性调整和协同性集成

（1）硬件市场受软件和内容的影响，硬件并未用起来，亟待与技术和内容的融合发展

（2）软件市场重用户体验，易垂直细分，差异化优势不明朗

（3）综合类服务商具有较强渠道优势和客户资源，提供整体解决方案

（4）垂类内容服务供应商在特定细分领域具备核心优势

（5）2B2C类服务具有更好的市场需求，成为新型服务商的发力方向

【解析】1.2021年中国教育信息化硬件设备供应商企业图谱及特点

2.2021年中国教育信息化软件类供应企业图谱及特点

3.2021年中国教育信息化综合类及内容类供应商企业图谱及特点

【案例】

科大讯飞、校宝在线提供整体综合类服务
新东方、好未来、爱学堂等传统教育提供内容服务供应

3.下游：教育信息化市场极度分散，积极探求新市场增长点

（1）参与者众多，又高度离散。传统教育、新兴创业型教育、互联网企业、信息化企业纷纷杀入。

（2）产品服务多元化，硬件+软件+系统集成，系统集成商成为主流趋势

（3）下沉市场，成为教育信息化行业的新市场，沉浸感技术将会捕获当地客户青睐

（4）2B2C，强运营的服务市场，值得挖掘和拓展

【解析】部分A股教育信息化公司的主要服务内容

4.教育信息化产业各环节的发展展望

1.上游：明确自身业务体系构建的方向和全局性，与下游合作伙伴共赢

2.中游：①硬件提供商借助自身渠道强化垂直领域竞争力；②软件服务商向整体解决方案发展，守住传统渠道，争夺C端市场；③内容服务商与学校和业内专家/机构合作，开发能与VR、AR技术相结合的内容

Part3 解读5G、大数据、AI在教育信息化产业中的影响（1.5小时）

【课程解析】AR/VR技术、大数据和AI是当前教育信息化产业中实现教学管理效率和C端体验的重要技术，在整个教育信息产业中直接影响着硬件开发、软件技术和内容服务。

1.数字化技术升级，带动整体教育信息化产业升级，促成教育信息化2.0落地

（1）数据+算力，构建教育信息化2.0的基石

（2）5G+AI，智能硬件升级，将唤醒教育信息化改造的新机遇

（3）大数据技术，让综合集成服务变得更具价值，更具竞争力

（4）数字化技术，需要考虑政策和C端用户的体验

【案例】

1.5G+物联网技术，植入教学管理中，让教师把精力更多放在教学过程中

2.大数据分析，让老师因材施教，关注个体学生的成长

2.5G+AICDE，赋能传统教育产业，实现智慧教育

（1）5G+AI，依托智能硬件，搭建智慧教室

（2）5G+VR/AR，协同内容服务商，提供沉浸式教学服务

（3）大数据+AI，辅助学校完成从招生、教学、教务管理等全场景

（4）5G+AI,辅助校园开展安全、资源、交通等非教学环境的智慧化

【案例】

1.湖南汽车工程职业学院的智慧校园

2.青岛西海岸新区胶南小学自会校园建设

3.历奇营地教育数字化营销系统

3.AI+教育，为教育信息化产业打造智能引擎

（1）教、学、管、考多场景下的人工智能教育应用场景

（2）AI+教育，数据是基础，算法是核心，服务是目的

（3）K12引领AI+教育的整体发展趋势

（4）AI+教育，是产业、技术、政策与资本合力的结果

（5）AI+教育的行业发展现状

【解析】

1.2021年AI+教育产业图谱

2.AI+教育的相关应用场景解读

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