更上层楼医药经销公司中层管理与营销精萃_付小东_企业内训课程

更上层楼医药经销公司中层管理与营销精萃

培训讲师：付小东

讲师背景：
付小东老师——医药营销与管理实战专家18年医药外资500强和民营企业实战经验国家二级心理咨询师曾任：香港利丰集团（世界500强）丨城市经理曾任：贝德玛（法国）丨全国培训经理曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理曾任：仙乐健康（详细>>

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更上层楼医药经销公司中层管理与营销精萃详细内容

更上层楼医药经销公司中层管理与营销精萃

课程背景：

本课程旨在强化医药经销公司管理者的团队管理能力和营销能力的提升。

现在所谓的“新时代”，不是说说而已。在全新时代背景之下，叠加国家医药政策的密集调整，给医药流通企业带来巨大挑战。需要在管理理念和领导能力方面进行赋能，才能在医药流通的洗礼中立于不败之地。

首先，是VUCA时代领导理念底层逻辑的更新。

传统的管理，是建立在以牛顿物理力学为基础之上的一切确定、规范有序的管理理论与实践。牛顿式的管理，所追求的正是从无序到有序，遵循的是机制与流程，降本增效，实现人员的能力提升与潜力开发。未来的领导者应对充满未知、复杂性和不确定性，都需要从根本上重构思维方式，使之具备量子领导力。从“静态”的“不变”向“动态”的“变化”变革转型。“量子领导”的企业组织需要新的量子思维，将每个员工看作特殊的能量球，激发下属员工发挥创意，“由下而上”地为公司注入源源不绝的动力。

其次，提升中层领导的团队管理能力：执行力与绩效管理、辅导教练技术和情境领导技术。

三分决策，七分执行。很多时候我们看到，高层费尽心思制定品牌定位和开拓战略，一线团队会给这个“意图”打上折扣，让我们对原来的决策产生怀疑。还有些时候，我们改变或调整了策略，会发现一线作战团队仍然我行我素，保持原样。执行是一门学问，任何一名领导人都需要掌握这门学问，也是建立领导威信的必由之路。

团队管理经常使用辅导教练技术。在新时代下，医药行业的带人管理者面临更大挑战，就是如何承担更大业绩压力的同时，又要避免“暴雷”，出现舆情危机。竞争激烈的环境之下，医药行业团队频频出现整体重建的时候，则更需要加速对下属成长的培育，尽快完成业绩达成。教练式管理是可以有效让下属自发成长的管理方法，可有效激发下属内在成长动力的技巧。“内在动力越强，就越不需要制度”。

情境领导是现今最系统、最先进，同样也是最实用的领导方法，帮助你去有效管理和发展员工，提高时间和资源的利用效果。它着力于当代领导者角色的根本改变。情境领导®II帮助管理者实现从老板、评估者、法官和批评家，到合作伙伴、培训师、啦啦队长、支持者和教练的角色转变。

最后，在新时代下，如何在厂家与销售终端（医院、药店）之间更好起到桥梁作用，甚至主动营销特定品种，也是经销公司的必备能力之一。面临一个新的计划周期，中层管理者要在云谲波诡的市场变化当中，从不确定的信息当中梳理出市场变化的规律，推进科学、合理的区域资源投入，以及营销方案的实施与创新，使得产出效率最大化，同时有利于后续生意良性发展

课程收益：

掌握符合时代发展要求的管理模式和理念
掌握并运用执行的四种工具，进而分析团队的执行黑洞。
提供建构执行力组织的建议和标准。
如何用教练式领导激发下属工作潜力和主动积极性
如何灵活运用不同的领导型态，以有效管理员工
制定商业生意目标，生意目标的分解
具备科学的区域市场分析能力，能够深入考虑全局以及识别影响指标达成的相关因素
学会在有限的资源配置之下，如何决策投入争取业绩最大化
制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域营销策略与行动计划
与客户建立顾问式销售关系，以联合生意计划等项目的方式展开商业合作。

课程时间：3天，6小时/天

课程对象：医药营销公司管理者，销售经理/项目经理。

提供工具：

工具一：经理胜任力模型（医药经销公司）

工具二：执行力管理三要素（3C模型）

工具三：协访辅导对话流程、跟进表单

工具四：新生代管理的八大雷区和四种心态

工具五：下属潜能干扰的来源清单

工具六：员工分类管理九宫格

工具七：领导风格改善记录表

工具八：大环境PEST分析

工具九：SWOT分析

工具十：结果目标和过程目标的设定

工具十一：有效的客户画像清单

工具十二：确定机构个人需求清单

工具十三：专业拜访流程（五百强企业标准PSS课程）

工具十四：客户需求分析清单

工具十五：竞争销售分析“三个盒子”

工具十六：提升价值感的三个方向

课程逻辑：

课程大纲

课程剪影

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