扬帆起航决胜年金险启动会

课程背景：

本课程是从意愿认知，从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求，结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、SPIN营销策略配套解析、拓客开发精准分析，准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练，制定匹配策略，实现人人爱上年金险，助力业绩长红。

课程收益：

● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程

● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力

● 学习并掌握DISC客户心理需求分析

● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：公司主管，销售精英

课程人数：150人以内最佳

课程方式：实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习

课程工具：

● 《年金客户方案规划》

● 《年金客户需求分析表》

● 《年金销售话术》

课程风格：

结构详实，逻辑性强：内容完整，层层递进，环环紧扣。

注重实操，实战性强：以实际操练为主，突出实战难点重点攻关。

风格幽默，轻松易学：课堂氛围轻松愉悦，感染力强，学员互动性高。

资料完备，效果明显：资料内容紧扣技能提升主题，实际验收效果显著。

课程大纲

第一讲：年金市场新形势分析概述

一、年金培训启动会

1. 全球后疫情时代经济的影响

2. 国内开启大循环时代对年金市场的新机遇

3. 养老市场形式分析及国家政策解读

4. 教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势

5. 银保监会统计年金险占比新突破

6. 中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大

现场检测：整理你的客户数据库

第二讲：主顾开拓模式变革与年金客户解析

一、年金险本质核心解析

1. 年金产品的本质一定是以“生命为标的，规划风险波动规律”

2. 年金险的三个层次：安全性、收益性、身故传承性

3. 年金场景销售策略解析

小组研讨：年金险市场的多项利好带来怎样的启示

二、高净值年金客户精准分类与素描图

1. 全国高净值人群分布及最新数据统计

2. 高净值人群三大年龄层次划分与生活方式解读

3. 高净值人群对养老及养生的关注和年金增准确切入

三、年金险顾问式闭环式营销开拓训练

1. 挖掘痛点

1）SPIN式发问互动的价值

2）四大发问模式讲解与演练(现状、困难、牵连、价值）

现场训练：结合真实客户信息案例，进行挖掘痛点SPIN模拟发问训练

2. 塑造价值

1）FABE式产品销售的价值

2）四大塑造价值模式讲解与演练（特征、优势、好处、证据）

课程结束：课程整体回顾复盘

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