狼性团队训练营 ——打造卓有成效的团队

课程背景：

企业发展的过程实际上就是组织战略目标达成的过程。可是再好的战略，没有一支强而有力的团队，最终只是空中楼阁。

华为创始人任正非先生在华为内部2018年IRB战略务虚研讨会上发表讲话，他说：“投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。”

这样的一段讲话背后激励的是一支队伍，因为他非常明白，因为把整个队伍激发出来，才成就华为的现在，同样因为把整个队伍激发出来，才能成就华为的未来。

实现企业的战略目标，最终靠的队伍，有战斗力的队伍。市场如战场，尤其在今天这个难见蓝海的买方市场，要存活已经不容易，要发展更是一种挑战。所以，对于企业来说，队伍是最终发展的硬条件。尤其是一支有血性的队伍。

自古至今，社会的法则其实都没有变过，今天的商场也一样，谁能最终屹立于江湖不倒，谁拥有话语权。最终我们发现，能够真正成为市场江湖上的赢家，必定拥有一支召之即来，来之能战的队伍。比如华为、阿里巴巴、海尔、美的、创维、大疆、步步高…….无数的真实、鲜活的案例，告诉我们唯有队伍强大，如狼似虎，才能让组织存活与发展，而这些团队也往往具备一些根本的共性。

《狼性销售团队打造——卓有成效的狼性团队四项修炼》课程就是在研究这样优秀的团队发展过程中，找出了优秀团队的四大共性，粹取了卓越团队提升最精要的实战内容，塑造狼性团队。重点讲授狼性团队四项修炼：意识先行，明确幸福是奋斗出来的；从而重点讲述狼性团队的目标意识、亮剑精神、团队至上以及高效执行力。调整企业上下的目标意识、计划执行等日常管理的状态。从本质通目标管理、计划执行，运用高效和实战的行为步骤，让团队更具战斗力、执行力、绩效倍增。

课程收益：

明确奋斗的人生才是最美的，做自己的CEO；

明确狼性团队修炼一：要性即明确坚定的目标

明确狼性团队修炼二：亮剑精神

明确狼性团队修炼三：团队精神

明确狼性团队修炼四：高效执行，结果导向

课程受众：全体员工

课程时长： 1天  6小时/天

课程大纲：

第一讲：狼性团队的共同目标：享受奋斗出来的幸福

一、幸福是奋斗出来的

趣问趣答：

世界上卖的最好的饮料是哪个饮料，它是最好喝的吗？

世界上最火的餐厅是哪个餐厅，它是最有营养的吗？

——人生和产品一样，需要用心经营

成功的人和成功的团队都有几个特点（即狼性特质）

——经典案例：从业务员到集团副总的陈绍鹏（世界不属于羊性而属于狼性）

——力出一孔：目标非常专注

——敬业精神：对自己的工作事业很投入

——竭尽全力：永远聚焦结果，想尽一切办法，解决问题

——绝不轻易放弃：实现目标过程中，一定会遭遇挫败，绝不轻易放弃

——经典案例：从前台到集团副总裁的童文红

二、奋斗的人生最美丽

人生如打牌——抓不到好牌，更要把牌打好

——经典案例：美国第34任总统母亲的精彩语录

最美的时刻在目标实现的时候

——经济基础决定上层建筑，没有良好的经济状态，谈不上美好

——先物质，后精神是社会的根本逻辑

钱不是万能的，没有钱是万万不能的

——当今世界五大悲哀

——经典案例：得知自己患病，因凑不齐医药费而离家出走的父亲

没有拼搏过的人生不值一提

——你都没有高调过，你谈什么低调

——你都没有奋斗过，你谈什么佛系

——猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡

亮剑精神

——李云龙的启示：奋斗，敢于直面一切问题和困难

——视频：亮剑精神

第二讲：狼性团队修炼一——强烈的成功渴望

一、成功始于“要”性

狼和羊的根本区别在于想要的是什么

对成功都没有渴望的人不可能拥有成功的现实

——所有成功的销售精英都渴望获得不一样的人生

——经典案例：汽车销售大师如何获得成功的

所谓的佛系大多数情况下都是为自己的不努力找一个合理的借口

二、要将对成功的渴望变成现实就要从明确的目标开始

把每一个要都变成一个明确的目标

——经典案例分析：销售冠军如何达成自己的年度目标6倍增长

——每天叫醒自己的不是闹钟而是目标

三、目标是用来激励自己的

——小组讨论：目标的重要性

1. 管理学大师德鲁克的世纪之问

2. 目标管理对企业的重要性

——经典案例：两家公司人数一样，效率值差10倍

3.目标管理对个人的重要性：连目标的都没有人谈什么成功

4.目标导向如何发挥强大作用：激励自己向前

——经典案例：何老师1357计划

——视频案例：面对巨人（视频解析：每个人都有巨大的潜力，我们自己却从来不知道）

四、目标是用来超越的——如何高效达成自己的目标

用SMART原则设定清晰目标

——不能量化就无法管理

承诺自己的目标：不成功则成仁

——阿里巴巴的赌局：没有实现目标就西湖裸泳

——某销售团队的承诺：没有实现目标就裸奔

——视频案例：某公司的目标达成誓师大会

目标可视化：所到之处都在提醒自己目标在前方

——经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军随时都能看到自己目标

学会合理的拆解你的目标

——北京骑行到深圳的启示

——经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何拆解自己的目标

找到实现目标的关键因素

——在渴望实现目标的人面前没有所谓的“困难”，那不是只是一次次对“渴望”的检验

——经典案例：越挫越勇——第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何面对挫折

第三讲：狼性团队修炼二——亮剑精神

一、狼性团队一定有血性

赢得市场江湖的都是有血性的队伍

——经典案例：立国之战——毫无胜算可言的中国人民志愿军如何战胜

血性是斗志是勇气是霸气，是一种不服输的气势

——没有血性如何扩张，没有血性如何增长

敢于向最优秀的人发起调整

——经典案例：阿里铁军的PK文化——要干就干最牛的

二、不可能是弱者的口头禅

成功的人总是在找寻解决问题的办法

——视频案例：《亮剑》中李云龙与王成柱

——能不能解决问题，关键看你要不要解决问题

暂时不成功的原因，是因为没有找到合适的方法

——方法总比困难多：提高角度，换个维度，事情比我们想象中简单

抱怨一定是弱者的无病呻吟

——能耐天磨真铁汉，不造人妒是庸才

三、绝不绝不放弃

成功往往是一场马拉松比赛

——没有人能随随便便成功

——销售是一场旷日持久的战斗

——经典案例：坚持四年不计回报的服务换来的千万订单

坚持到最后才是胜利者

——经典案例：澳大利亚农夫克里夫·杨的杨氏碎步夺得超级马拉松冠军的启示

四、保持学习是不停亮剑的前提

——如果总是死在别人的剑下，谈什么亮剑

土鳖干过喝洋墨水的是因为土鳖更善于学习

——历史的真相

要发展就一定要投资大脑

——最高效的投资是投资自己的大脑

要成功就一定学会学习

——最好的学习就是在战争中学习战争

第四讲：狼性团队的修炼三——团队精神

一、世界从来不属于孤胆英雄

世界属于团队：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

——世界的法则：合作才能成功

——经典案例：项羽VS刘邦

独行也许快，众行才能远，团队合作才能持续长久

——经典案例：西游取经四人组的重要启示

二、团队精神是一种能力

1. 没有人天生就善于合作，合作是一种可以培养的能力
2. 经典案例：狼的生存法则——团队至上

三、团队精神五法

1. 学会尊重上司
2. 学会欣赏别人

——看到别人身上的优点的往往更成功

——学会赞美是与人交往的基本功

学会包容别人

——总是看到别人身上的不足是弱者的表现

学会以大局为重

——以组织目标为先的人往往成为组织的顶梁柱

减少抱怨

第五讲：狼性团队的修炼四——高效执行力

一、企业与组织生态

1、反思企业需要什么？

——2018年的倒闭潮带来的启示

——西点军校的启示：培养管理人才最多学校居然不是商学院

——执行力是决定自己和企业命运的根本

2、什么是企业？

——企业不是慈善机构！企业不盈利就是犯罪！

3、下属（员工）是如何产生的？

——下属是组织任命的临时角色，是上司的替身，是组织实现目标的执行人

——我们的工作必须围着组织的目标转

——【视频案例】优秀的下属怎么做事

二、结果与任务-----执行就是要结果

1.结果是什么?

我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。

公司是以结果做商业交换的平台。

2.什么是任务，什么是结果？

任务三事：完成差事、 例行公事、应付了事。

结果三要素：——有时间、有价值、可考核；客户价值是做结果的方向。

——经典案例：植树节的启示

3.如何做结果

时刻围绕结果展开工作

——结果导向而非问题导向

——经典视频：亮剑张大彪如何做结果

主动延伸工作，找到下一步的方向

——经典案例：路桥集团综合部晓柳如何做好结果

——研究工作的需要，超越上司的期待，给上司带来一点惊喜

——聚焦法则：聚焦在结果上，念念不忘，必有回响

三、执行真经——执行训练的要领

1.执行的八字方针：认真第一、聪明第二

——不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。

2.执行的十六字原则：结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复

——锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。

——专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。

3.执行的二十四字战略：决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二

——光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;

——任何理由都不能够代替胜利的结果,只有胜利是我们的目的!

结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖。

（本大纲为基本的课程思路，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整）

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