能量激增——以目标为导向的开年收心课

课程背景：

企业发展的过程实际上就是组织战略目标达成的过程。可是再好的战略，没有一支强而有力的团队，最终只是空中楼阁。

华为创始人任正非先生在华为内部2018年IRB战略务虚研讨会上发表讲话，他说：“投降没有出路，从来亡国奴就是任人蹂躏。华为整个公司嗷嗷叫，不怕谁。我们有能力自己站起来，不做亡国奴。”

这样的一段讲话背后激励的是一支队伍，因为他非常明白，因为把整个队伍激发出来，才成就华为的现在，同样因为把整个队伍激发出来，才能成就华为的未来。

实现企业的战略目标，最终靠的队伍，有战斗力的队伍。市场如战场，尤其在今天这个难见蓝海的买方市场，要存活已经不容易，要发展更是一种挑战。所以，对于企业来说，队伍是最终发展的硬条件。尤其是一支有血性的队伍。

自古至今，社会的法则其实都没有变过，今天的商场也一样，谁能最终屹立于江湖不倒，谁拥有话语权。最终我们发现，能够真正成为市场江湖上的赢家，必定拥有一支召之即来，来之能战的队伍。比如华为、阿里巴巴、海尔、美的、创维、大疆、步步高…….无数的真实、鲜活的案例，告诉我们唯有队伍强大，如狼似虎，才能让组织存活与发展，而这些团队也往往具备一些根本的共性。

《能量激增——以目标为导向的开年收心课》课程就是在研究这样优秀的团队发展过程中，找出了优秀团队的四大共性，粹取了卓越团队提升最精要的实战内容，塑造狼性团队。重点讲授狼性团队四项修炼：意识先行，明确幸福是奋斗出来的；从而重点讲述狼性团队的目标意识、亮剑精神、团队至上以及高效执行力。调整企业上下的目标意识、计划执行等日常管理的状态。从本质通目标管理、计划执行，运用高效和实战的行为步骤，让团队更具战斗力、执行力、绩效倍增。

课程收益：

明确奋斗的人生才是最美的：狼性人生

掌握狼性团队修炼一：明确坚定的目标

掌握狼性团队修炼二：高效达成目标的方法

掌握狼性团队修炼三：亮剑精神

课程受众：全员

课程时长：2天  6小时/天

课程大纲：

破冰开场：回顾+展望

1.请每个人用五个词来总结一下自己的2022年

——写下来

——形成三人小组，做交流，并挑其中一个最关键的词来说一下为什么

——标注（保持或改善）

——白板纸呈现，做全班分享

第一讲：狼性人生——奋斗的人生才是最美的

一、决定人生结果的真相——逻辑六层次

1.愿景、身份（目标）、信念（价值观）、能力（方法选择）、行动（行为）、结果（环境）

2.高手的逻辑：结构化人生（愿景——目标——信念——方法——行动）

3.——爱因斯坦：同一层面问题无法解决，要更高层面解决

4.普通人的做法：行动纠结者（这事能行吗？——估计悬？——算了吧！）

实战课堂：用逻辑六层分析自己的现状

二、奋斗的人生才是最美的，最幸福的

——趣问趣答：世界上卖的最好的饮料是哪个饮料，它是最好喝的吗？

世界上最火的餐厅是哪个餐厅，它是最有营养的吗？

——人生和产品一样，需要用心经营

1.什么是人：人是社会关系的总和

——你不仅是你，你还需要去承担更多的责任，为你的父母，家人

——经典案例：得知自己患病，因凑不齐医药费而离家出走的父亲

2.你认命吗？

——人生如牌：抓不到好牌，更要把牌打好

——视频案例：最差销售团队，如何成长为优秀的队伍

3.没有拼搏过的人生不值一提

——你都没有高调过，你谈什么低调

——你都没有奋斗过，你谈什么佛系

——活着的目的，不是为了证明我多么不行

4.你值得过更好的生活

——如果你愿意，没有人可以阻止你成为更好的自己

——经典案例：农村小伙从富士康的流水线工人到开着大奔的销售精英

三、狼性团队的五大本质：目标导向

1. 斗志：成功的渴望，目标的坚定
2. 深谋：以目标为导向，寻求达成目标的策略
3. 群攻：团队作战，互帮互助
4. 顽强：不畏难，不怕烦，敢于向目标、困难挑战，战胜怯弱的自己
5. 适应：快速调整自己的状态，不陷入自卑，自责，自负，自以为是中

第二讲：狼性团队修炼一——目标为王：强烈的成功渴望

一、成功始于“要”性——对美好生活的渴望

1.狼和羊的根本区别在于想要的是什么

2.对成功都没有渴望的人不可能拥有成功的现实

——成功的销售精英源自于渴望获得不一样的人生

——经典案例：汽车销售大师如何获得成功的

3.所谓的佛系大多数情况下都是为自己的不努力找一个合理的借口

二、要将对成功的渴望变成现实就要从明确的目标开始

1.把每一个要都变成一个明确的目标

——经典案例分析：销售冠军如何达成自己的年度目标6倍增长

——每天叫醒自己的不是闹钟而是目标

三、目标是用来激励自己的

——小组讨论：目标的重要性

1. 管理学大师德鲁克的世纪之问

2. 目标管理对企业的重要性

——经典案例：两家公司人数一样，效率值差10倍

3.目标管理对个人的重要性：连目标的都没有人谈什么成功

4.目标导向如何发挥强大作用：激励自己向前

——经典案例：何老师1357计划

5.目标设定与承诺

——视频案例1：某公司的目标誓师大会

——视频案例2：某公司的目标誓师大会

实战课堂：我的目标承诺，向现场所有的人承诺我的目标是······，如果做到了，如何奖励，如果没有做到又如何惩罚自己。

四、目标是用来超越的——如何高效达成自己的目标

1.用SMART原则设定清晰目标

——不能量化就无法管理

2.承诺自己的目标：不成功则成仁

——阿里巴巴的赌局：没有实现目标就西湖裸泳

——某销售团队的承诺：没有实现目标就裸奔

——视频案例：某公司的目标达成誓师大会

3.目标可视化：所到之处都在提醒自己目标在前方

——经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军随时都能看到自己目标

4.学会合理的拆解你的目标

——北京骑行到深圳的启示

——经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何拆解自己的目标

5.找到实现目标的关键因素

——在渴望实现目标的人面前没有所谓的“困难”，那不是只是一次次对“渴望”的检验

——经典案例：越挫越勇——第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何面对挫折

实战课堂：我的目标将如何分解，我将如何来做目标计划，我打算如何来实现自己的目标。

第三讲：狼性团队修炼而——目标达成：分解目标与策略化达成

一、目标分解——关键要素法让目标分解更有效

1. 目标达不能达成的根本原因一

——“定、追、拿”——阿里巴巴著名的“目标管理三部曲”

——目标设定只是千里之行第一步，有效的行动计划才是关键

2.目标要达成，行动要有效，必须要学会分解目标

——目标地图（工具应用）：从目标到行动

——最经典的两种目标分解法一：时间法

——最经典的两种目标分解法二：关键要素法

3.最经典案例解析：阿里巴巴销售之神实现做到6倍业绩突破

——按照时间分解目标

——按照关键要素分解目标

——关键点：目标分解到最后一定是一个又一个的行动

课后作业：将自己的目标分别用时间分解法和关键要素法分解出来

二、目标策略——九宫格策略化思考助力目标达成

1. 目标不能达成的原因二

2. 目标达成需要策略化思考

——GROW模型应用——策略化思考的经典应用

——最简单实用的策略化分析方法——提问法

——发散式提问小工具的应用：九宫格法

3.经典案例呈现

——贺学友如何通过做策略化思考来实现目标

——何峰老师的策划化思考来实现目标

课后作业：对自己的目标实现进行策略化思考

三、目标资源整合——四问法让你发现隐性资源搞定目标

1. 目标达成的过程就是资源整合的过程

——高手都是善于借力的人

——最简单有效的资源整合4问法

2.经典案例呈现

——徐文荣如何实现横店旅游小镇的目标

——贺学友如何实现快速搞定重点客户的目标

——乔致庸如何达成邀请戴老英雄出山的目标

——何老师如何实现观摩优秀的讲课老师的目标

3.如何搞定资源方

——美国心理学家斯坦李·米尔格拉姆的六度人脉

——说服人的最有效技巧：FAB法则

课后作业：利用四问法帮助自己找到自己目标实现的资源在哪里

第四讲：狼性团队修炼三——亮剑精神

一、狼性团队一定有血性

1.赢得市场江湖的都是有血性的队伍

——经典案例：立国之战——毫无胜算可言的中国人民志愿军如何战胜

2.血性是斗志是勇气是霸气，是一种不服输的气势

——没有血性如何扩张，没有血性如何增长

3.敢于向最优秀的人发起调整

——经典案例：阿里铁军的PK文化——要干就干最牛的

实战课堂：我们的目标是挑战那个团队（内部优秀的团队）。

二、不可能是弱者的口头禅

1.成功的人总是在找寻解决问题的办法

——视频案例：《亮剑》中李云龙与王成柱

——能不能解决问题，关键看你要不要解决问题

2.暂时不成功的原因，是因为没有找到合适的方法

——方法总比困难多：提高角度，换个维度，事情比我们想象中简单

3.抱怨一定是弱者的无病呻吟

——能耐天磨真铁汉，不造人妒是庸才

三、亮剑精神是一种心态

1.持之以恒的心态

——经典案例：百万圆桌俱乐部上的特殊会员——前八年业绩平平

——经典案例：热心服务四年都未曾交易的客户，四年后，换来了最大订单。

——薇甘菊的故事：懂得沉淀与积累才能换来成功

——永远对下一次充满期待

2.付出的心态

——经典案例：怀胎七月，坚持跑客户的销售冠军

——付出才有回报

——阿里铁军的销售三大理论：播种理论，翻牌理论，采果理论

——业绩从来不是等来的

四、保持学习是不停亮剑的前提

——如果总是死在别人的剑下，谈什么亮剑

经典案例：第二年实现6倍业绩增长的销售冠军如何保持学习

1.要发展就一定要投资大脑

——最高效的投资是投资自己的大脑

2.要成功就一定学会学习

——最好的学习就是在战争中学习战争

结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖。

（本大纲为基本的课程思路，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整）

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