战略采购管理与供应商市场开发_陶威_企业内训课程

战略采购管理与供应商市场开发

培训讲师：陶威

讲师背景：
陶威老师供应链物流领域专家近20年供应链物流领域实践家湖北商会供应链协会首席顾问中物联重庆商贸物流研究院首席专家深圳市互联网学会特聘专家曾任：联想（世界500强企业）集团总协调员曾任：正佳物流集团（中国物流百强企业）总经理曾任：华南城集团（详细>>

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战略采购管理与供应商市场开发详细内容

战略采购管理与供应商市场开发

课程背景：

一、采购追求双赢，但往往很难权衡

二、采购需要知己知彼，我却无从下手。

三、采购方法千种，技巧万万，我却无法合理利用。

四、万千技术不如独孤一剑，采购谈判，如战场用兵，运筹帷幄，决胜千里，如何能够做到，千丝万缕。

五、再好的策略也需要人去执行，如何舌战群儒并得胜而归，需要强硬的技术与策略，我们需要突围而出

本课程将从设计逻辑开始，让学员依据自身的业务情况和工作情况，在学习中梳理并不断反思优化重组流程，最终让员工深刻理解和融会贯通供应链体系下采购策略与谈判技巧的精髓，让我们在实际工作中可以学以致用，在提升自我的同时为企业创造更大价值。

课程时间：1天，3小时/天

课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工

课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

课程收益：

● 让学员真正懂得什么是供应链

● 让学员真正能够学会管理供应链

● 让学员能掌握供应链优化的方法和策略

● 学会供应链优化和计划管理的工具

第一讲：供应链进入数字化时代（30分钟）

一、 数字化供应链到来

1) 产业互联网时代带来

2) 产业供应链融合，系统化和智能化成为必然

3) 数字化成为打通供应链全渠道与透明管理的核心

二、 供应链升级契机到来

1) 技术快速发展

2) 人工智能与大数据技术逐步成熟

3) 计算机技术与算法成为优化管理和运营的核心技术手段，也是客户精准画像的重要手段

4) 全球供应链变革整合快速到来，国家将供应链创新发展提升到新的高度

三、 企业竞争开始进入供应链体系化竞争

1) 四次全球产业大转移带来的全球供应链变化

2) 数字供应链成为唯一能够贯通全链条的唯一手段

3) 信息壁垒的打通成为企业竞争的入手

4) 通过数字化去驱动产品设计规划，采购，生产，计划，销售以及物流体系化建设

第二讲：采购战略与基本法则管理（30分钟）

一、 认知采购战略：

4) 采购战略规划：

5) 采购战略的目的：

案例：华为的采购战略

研讨：本企业的采购战略与目的

二、 采购的五七一九法则

1) 采购的五项原则管理。

2) 采购的七项基本措施

3) 采购的生命周期与采购策略

4) 合作模式的九阴真经。

案例：联想的原材料采购

头脑风暴：本企业的采购策略，有什么特点，与法则对比有何更加亮点的地方或者不足的地方，大家有什么建议

第三讲：供求关系下的采购策略及经典模型（30分钟）

一、 供求关系图谱及对应策略定位

1) 三层结构

2) 一般关系与战略关系

3) 对应定位

案例：戴尔的采购模型

头脑风暴：我们企业的采购供求关系图谱及对应战略定位

二、 供应商关系定位模型机采购策略

案例：联想的Key parts采购管理

三、 优劣势关系模型及采购策略

案例：联想的包装材料供应采购策略

四、 供应商感知模型及采购策略

案例：联想的物流供应商采购策略

五、 结合供应定位模型分析

头脑风暴：结合以上模型，制定自己企业的采购策略

第四讲：战略采购管理的策略（30分钟）

一、 策略分层定位

1. 采购的范围

2. 采购的分类

3. 采购的原则

案例：华为的采购管理

二、 供应链环境下的采购管理

1.关注采购价值提升的策略

1) 营销

2) 创新

3) 成本节约

2.实施战略采购的路径

1) 开展支出分析

2) 评估内部需求

3) 分析供应市场

4) 制定类别策略

5) 选择货源策略

6) 制定谈判策略

7) 管理绩效与关系

案例研讨：所在企业采购管理体系改进机会

第五讲：供应链体系下卓越的采购成本管理策略（30分钟）

一、审核与分析采购价格

1.监控关键原料PPI

2.建立价格预警与协同机制

3.货比三家

4.获取折扣

5.电子竞标

二、分析与控制采购成本

1.材料费

2.加工费

3.制造管理费用

4.管销费用

5.利润分析

三、缩减采购总成本

1.调整合同框架

2.优化货源策略

3.实施集中采购

4.应用目标成本法

5.实施供应商早期参与

6.应用价值工程

案例：沃尔玛的运输供应商采购策略

案例研讨：如何货比三家

案例研讨：如何成本分析

第六讲：数字化供应链下的供应商市场开发（30分钟）

一、 行业咨询

1、完全线上的数字化分析

2、行业采购指数的参考

二、 竞争对手供应商信息

1、供应商的多个客户情况

2、供应商的客户采购数据

3、竞争对手的供应链市场数据

4、大数据整合分析

三、 B2B电子商务采购策略

1、直采管理

2、网上供应商资源整合管理

3、数据资源管理

4、供应商模型管理

5、采购模式与合作模式管理

案例：电商企业线上采购管理

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