新形势下卓越政企营销   11.02

新形势下的卓越政企营销【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题：如何找到优质项目信息，如何接近政企大客户？新形势下，如何

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项目型销售策略与实战技巧   11.02

项目型销售策略与实战技巧【课程背景】项目型销售具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目型销售人员在项目推进过程中存在以下重重障碍：|常见困惑||1、项目周期长，变数大，如何控制局面？||2、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼，经常束手无策；||3、如何才能真正的发挥自己的核心优势，屏蔽其劣势；||4、难以获得真正的高层

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大客户赢销王道   11.02

大客户”赢”销王道——大客户八纬攻杀利器与过程把控【课程背景】大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心问题：1、深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。2、深度破解大客户关

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大客户”赢”销王道——大客户八纬攻杀利器与过程把控   10.12

大客户”赢”销王道——大客户八纬攻杀利器与过程把控课程背景：大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心问题：●深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。●深度破解大客户关键里程

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顾问式强化销售训练   10.12

顾问式强化销售训练课程背景：曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系——关系靠不住；如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路？顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器！顾问技术是美国休

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关键客户关系管理与深度营销——提升满意度，打造忠诚度，深度捆绑关键客户   10.12

关键客户关系管理与深度营销——提升满意度，打造忠诚度，深度捆绑关键客户课程背景：市面上有很多客户关系管理的培训，但大多数都在讲航空、保险、金融、地产等个人消费者的客户关系管理，工业配套、专业设备、项目工程等组织客户关系管理的培训少之又少，本课程专为组织客户关系管理量身打造。本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从如何有效区分战

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催款策略与应收帐款管理   10.12

催款策略与应收帐款管理课程背景：当前绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……●如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？●如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？●如何

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新常态下卓越关系营销——运作关系，掌控关系，超越销售   10.12

新常态下卓越关系营销——运作关系，掌控关系，超越销售课程背景：中国是一个人情社会，不管是做工业品销售、集团客户、政企客户，还是做普通销售，都离不开与人打交道，离不开人情关系的运作，但对于大量销售人员而言最头痛的也莫过于此。国家高压反腐，政府“国八条”的出台，传统的“吃喝嫖赌送”等关系运作模式已进入末路；新形势下该如何发展关系、如何运作关系、如何用最小投入获取

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工业品狼性营销——工业品销售励志与营销战法系统训练   10.12

工业品狼性营销——工业品销售励志与营销战法系统训练课程背景：这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现以下种种疲态：●销售业绩不温不火，市场推进举步为艰。●老人激情不在，新人狼性不足，整个团队缺乏战斗的激情。●整个团队缺乏系统的工业品营销逻辑思维，缺乏

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大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果   10.12

大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果课程背景：本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：●销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。●依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。●一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。●大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽

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