银行柜员服务技能提升
银行柜员服务技能提升详细内容
银行柜员服务技能提升
《银行柜员服务技能提升》
课程背景
利率市场化全面放开,以及互联网金融的迅速崛起,使得客户对银行服务的要求越来越高,而客户期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及投诉比例的上升,在新的形势下,商业银行应当积极完善各项管理制度、优化流程,改善客户体验,以提升银行服务竞争力。银行人员应充分掌握客户优质服务技能,提升客户满意度,减少客户抱怨投诉的发生,最终通过客户忠诚度的提升,强化核心竞争力。
课程收益
1.有效提升学员服务意识,增强学员服务能力;
2.掌握银行专业服务礼仪,提升职业形象,加强仪态礼仪,优化客户接待;
3.通过看、听、笑、说、动等多维提升方法,掌握优质服务技巧;
4.学习如何与不同的客户进行有效沟通,提升客户满意度
5.通过演练案例式教学,使学员掌握处理客户抱怨投诉的方法
课程时长: 1-2天
课程对象:柜员、大堂经理等
课程形式:以讲授、演练、案例式教学为主,视频案例研讨、情景案例演练、学员经验分享等。
课程大纲:
第一讲:客户服务意识
一、从315报告看中国银行业服务的严峻形势
1.客户满意度低,投诉发生范围广频率高
2.不同银行间服务不满度差异较大
3.四类问题客户抱怨最严重
4.三个环节最令客户不满
【研讨案例】为何股份制银行投诉发生率最高?
二、认识客户感知,了解客户满意影响因素
1.影响客户满意度的12个因素
三、提升客户体验,充分提高客户满意度
1.最影响客户体验的15个关键
四、培养服务意识,强化服务水平
1.服务人员4种优秀服务意识
2.服务人员6大成熟服务心态
【研讨案例】客户为何排队办理业务不愿意等待?
五、有效管理客户期望值,避免客户满意度下降
1.前置管理客户期望
2.及时发现过高期望
3.避免被客户钻空子
【案例教学】本节采用案例式教学
第二讲:柜员服务礼仪
一、柜员的仪容礼仪
1.银行职员的职业仪容规范
2.男士、女士发式的职业要求
3.面容、体味、手部等方面的基本职业要求
4.女式化妆的基本要求及基本步骤
二、柜员的仪表礼仪
1.女士仪表礼仪的要求
1)女士服务岗位的着装的职业要求
2)女士服务岗位的着装禁忌
2.男士仪表礼仪的要求
1)男士服务岗位专业形象的基本要求
2)男士形象改进
3.职业化形象的仪态展示
1)站、坐、走、蹲、鞠躬等仪态的基本要领与相关禁忌
2)递接物品、引导、指引手势的运用要领示范与训练
3)动作要领的集体训练及个别纠正
【情景演练】本节采用演练式教学
第三讲:客户服务技巧
一、客户服务的需求分析与满足
1.服务需求
2.情感需求
二、客户服务的期望分析与应对
1.希望得到重视
2.希望得到尊重
3.希望得到理解
4.希望得到解决
三、客户类型的性格分析与互动
1.平和型性格
2.活泼型性格
3.完美型性格
4.力量型性格
四、用视觉表达对客户欢迎
1.待人接物时的表情应用技巧
1)眼神的运用技巧
2)微笑的魅力及训练
2.用行动表达服务的专业水准
1)用声音愉悦客户的心情
2)保持足够的积极性、主动性
3)记住并称呼客人的姓氏
4)真诚而自然的赞美客人
【互动演练】本章采用案例与互动式教学
第四讲:临柜客户沟通技巧
一、柜台沟通中的障碍分析
二、掌握沟通的三要素
1.文字信息
2.有声信息
3.肢体动作
三、临柜沟通的五大习惯
1.适时点头
2.关键点微笑
3.积极倾听
4.迅速回应
5.准确记录
四、倾听客户的技巧
五、准确表达的技巧
1.金字塔原理沟通方法
2.拒绝客户的原则与技巧
3.情感情绪的投入
4.同理心换位思考训练
六、询问客户的艺术
1.灵活运用封闭与开放式提问方式
2.提问方法的案例分析
第五讲:投诉处理篇
一、客户投诉的原因
1.市场问题
2.流程问题
3.服务问题
4.利益问题
二、投诉客户的类型
1.理性客户
2.感性客户
三、投诉处理流程
1.真诚接待客户
2.安抚客户情绪
3.澄清问题原因
4.给出解决方案
5.与客达成一致
6.跟踪服务转化
四、平息客户怒火技巧
1.鼓励客户发泄
2.真诚道歉
3.引导思路
4.迅速解决问题
【互动演练】如何化解老大爷的愤怒
【研讨案例】客户反复投诉为何解决不了?
包亮老师的其它课程
5G时代——银行舆情管控与声誉风险管理 12.25
5G被誉为“数字经济新引擎”,4G时代形成的自媒体生态将可能再一次被颠覆。5G的普及意味着一个万物互联的高速移动互联时代来临。很有可能让媒体发展方向再一次被改写,包括超高保真媒体、现场实时体验、用户自制内容与机器自动生成内容上传、沉浸式与集成型媒体、协作式媒体内容生产等多种新型媒体传播方式和渠道的产生,势必对舆情的管控产生深远影响。因此银行必须高度重视声誉风
讲师:包亮详情
金融营销宣传规范专题培训 12.25
伴随全球疫情蔓延和银行各类突发事件频发,以及在金融管理部门强监管形势要求下,金融消费者对银行服务的要求越来越高,尤其对银行业金融机构为消费者提供产品和服务的过程中有效保护消费者正当合法权益的要求越来越高,在新的形势下,银行管理层应当重视消费者权益保护,积极完善各项管理制度、优化流程,改善客户体验,以提升银行服务竞争力。银行人员应充分掌握消费者权益保护相关法律
讲师:包亮详情
网点突发事件与应急处理技巧 12.25
利率市场化全面放开,以及互联网金融的迅速崛起,使得客户对银行服务的要求越来越高,而客户期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及投诉比例的上升,在新的形势下,银行人员应充分掌握客户投诉抱怨处理的解决技巧。同时正确的突发事件和应急处理有利于实现银行与公众间的良好交流与沟通,进而获得公众对银行的谅解与支持,使得银行形象免受或少受突发性事件的影响。预防为主,处理为本
讲师:包亮详情
金融消费者个人信息保护专题培训 12.25
伴随全球疫情蔓延和银行各类突发事件频发,以及在金融管理部门强监管形势要求下,金融消费者对银行服务的要求越来越高,尤其对银行业金融机构为消费者提供产品和服务的过程中有效保护消费者正当合法权益的要求越来越高,在新的形势下,银行管理层应当重视消费者权益保护,积极完善各项管理制度、优化流程,改善客户体验,以提升银行服务竞争力。银行人员应充分掌握消费者权益保护相关法律
讲师:包亮详情
金融消费者权益保护管理培训 12.25
伴随全球疫情蔓延和银行各类突发事件频发,以及在金融管理部门强监管形势要求下,金融消费者对银行服务的要求越来越高,尤其对银行业金融机构为消费者提供产品和服务的过程中有效保护消费者正当合法权益的要求越来越高,而消费者期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及投诉比例的上升,在新的形势下,银行人员应充分掌握消费者投诉处理技巧,提高客户满意度,提升自身业务发展,促进银
讲师:包亮详情
银行突发事件应急处理及危机处理 12.25
在银行竞争日益白热化,以及网络金融迅猛发展的时代,客户对银行服务的要求越来越高,而服务期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及客户投诉抱怨比例的上升,网点人员应该掌握客户抱怨处理的解决技巧,以有效预防为主,妥当处理为本,转怒为喜为宗旨,追求客户满意为目标,充分化解客户不满的情绪,提升客户对银行的忠诚度。掌握技巧还远远不够,在现实中常常发现部分服务人员虽懂得技
讲师:包亮详情
银行声誉风险解读与舆情的监测管控与处置 12.25
面对如今互联网自媒体时代的到来,作为银行管理者和公关部门:你是不是总是为网络舆情而烦恼?你是不是经常为应对媒体而忧心?你的声誉是不是有时候因为一个投诉或一条微博而存在信任风险?!你是不是想方设法进行舆情监测却无从下手?员工是不是经常抱怨经常遭遇危机去匆匆应对,而没有一个解决体系?你是不是总在考虑如何管理声誉风险?如何让您的公关团队能够顺利搞定媒体?——我们独
讲师:包亮详情
新时代—银行消费者权益保护工作培训 12.25
党的十九大提出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人民美好生活需要日益广泛,不仅对物质文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长。在新时代发展形势下,客户对银行服务的要求越来越高,客户法律意识越来越强,维权主动性越来越高。银行人员应充分掌握
讲师:包亮详情
面面俱到—大堂经理综合能力提升 12.25
零售银行客户的服务要求越来越高,各家商业银行配备了银行大堂经理,大堂经理岗位胜任能力直接决定了在服务工作中客户的满意度。本课程从大堂经理的角色定位着手,提高大堂经理树立良好的服务意识、提升服务客户和营销客户的能力,学会高效地做好网点现场管理。课程大纲一、大堂经理的角色定位1、网点服务第一人2、网点营销中间人3、现场管理协调人二、大堂经理的岗位工作1、客户识别
讲师:包亮详情
稳操胜券——大堂经理服务营销技能提升 12.25
银行大堂经理是营业厅客户服务接触的第一人,在客户办理业务等服务中扮演着非常重要的作用,大堂经理的优质服务将获得客户珍贵的信赖,为银行营销打下一个坚实的基础,为银行忠诚客户的建立奠定机会。然而目前我国银行岗位上的大堂经理,往往对银行专业知识、复杂流程掌握的不够、全面的产品和服务了解的有限,造成客户对大堂经理的服务期望值很低,将其视为接待引导员,浪费了这一岗位与
讲师:包亮详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





