医药行业趋势下的营销人应对策略
医药行业趋势下的营销人应对策略详细内容
医药行业趋势下的营销人应对策略
课程背景:
宏观环境在发生变化,中观市场在激励竞争,微观企业面临挑战。一系列的政策变化,如集采招标、医保支付、药企出海、股东变化等政策和环境的变化,作为营销人要面对危机,具有紧迫感,拥抱变革。
营销人在行业趋势下,找准自己的定位,提升专业能力,做好职业生涯发展。
本课程基于实证研究,结合各企业管理案例,通过互动、引导、模拟和咨询的方式,帮助学员提升专业能力,实现企业的目标!
课程收益:
我们的课程将给学员提供正确的概念、有效的方法和实用的工具,让学员带着问题来,揣着方法走,并能在实践中学以致用。
- 了解行业政策及医药行业的影响
- 作为营销人如何应对行业发展
- 积极主动地提升营销人的能力
课程结构:
展望行业发展,理解行业政策,医药营销人的思考和职业发展要求。
课程时间:0.5-1天,6小时/天
课程对象:各级医药营销人士、有意成为医药人士的在校学生
课程形式:现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等
课程大纲
第一讲 医药行业政策及发展趋势
健康中国战略的内涵
- 人口发展趋势对行业的影响
- 经济发展趋势对行业的影响
- 生物制药业发展趋势的理解
医院高质量发展
- 公立医院绩效考核
- DRGs/DIPs
- 医院学科建设和人才发展
医保政策理解
- 集采
- 国谈
- 基药
医药政策理解
- 医药代表备案制
- 医药行业合规制
管理工具:PEST分析
小组讨论:面对未来(3-5年)我们营销人如何应对行业发展趋势?
第二讲 医药营销人的角色和职责
- 医药代表的角色和职责
- 医药代表的胜任力模型
案例分析:辉瑞公司的能力模型
- 制定个人发展计划(IDP)
小组练习:制定个人发展计划(针对产品知识、销售技能、大客户管理、业务计划、市场活动、合规管理几个能力进行讨论)
第三讲 医药营销人的职业素养
从他人管理到自我管理
- 积极主动,责任担当
- 不用扬鞭,目标驱动
- 时间管理,精力管理
从自我管理到团队协作
- 双赢思维,思维成熟
- 高效沟通,善于倾听
- 团队协作,共同成功
- 磨刀计划,不断更新
小组讨论:成功人士有哪些好习惯?
课程总结和评估
根据客户需求做适当调整
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课程背景:世界充满“变革、创造、竞争、危机和合作”,领导是规划未来并带领下属奔向未来的人,领导是一个组织、一个单位的灵魂与罗盘,领导力直接决定组织的发展力和竞争力。领导者领导有方,才能把理念化为行动,把愿景化为现实。领导力就是影响他人的过程,领导者的性格决定领导风格,情境影响领导力的发挥。管理者要聚焦目标,跟进过程、实现结果,做到人人有事做,事事能落实。执行
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课程介绍当前的职场上,几乎每个人都受到了良好的教育。文凭只是一块敲门砖,帮助你获得一份工作,而成功更多地需要良好的人际关系。人际关系智力是所有智力中报酬率最高的能力,这也可能就是你最具发展潜能的关键能力。商务礼仪有助于展现专业风采,尊重客户、同事和领导,更好地促进职业发展。使员工能够有效地向上级汇报工作,向下级传达决议,以及对客户展示公司形象和宣传公司产品等
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《向上沟通-资源和威信》 12.31
课程介绍你是否发现这样的现象?我们因为公司的声望加入这家公司,但是因为上司的原因而离开这家公司。这种不顺和或者说失败,其损失归根结底还是需要员工自己承担。下级向上管理存在缺乏主观意愿、缺乏正确方法、缺乏明显实效的现实困境。员工向上管理如要扎实有效开展,必须摆正心态,提高认识,增强主动性,讲究方式方法,有序有度地进行。研究表明:“员工与上司发展良好的人际关系,
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课程介绍管理者是通过他人完成工作。制定工作目标、日常辅导反馈、绩效考核都需要大量的沟通,帮助员工融合和成长。人际关系智力,是所有智力中报酬率最高的能力,这也可能就是你最具发展潜能的关键能力。我们的培训帮助你在工作改进观察、倾听、回应等沟通技巧,创造高效的工作局面;认识感情、价值观在沟通中的作用,识别并尊重他人的差异;化解、避免跨部门沟通矛盾,营造和谐的工作氛
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